“关系营销”正当时
近期的基础医疗市场在国家政策指导下，各个试点城市都有属于自己的解读。可就是这么一个不同出发点的解读，让很多在第三终端市场经营了很久企业突然失去方向。于是，在整个市场动荡的行业背景下，参与其中的企业也都迷茫起来。经常有代理商或企业高管问笔者：这样的情况下该如何操作？笔者给他们说了两句话：“静观其变才能顺势而为”、“关系营销才能赢在未来”！
0评论2011-04-1577148
医药商业企业改革暗流涌动
国务院1月21日审议并原则通过了深化医药卫生体制改革实施方案。根据这一方案，我国将在3年内投入8500亿元人民币，主要用于改善农民和城市普通居民的医疗条件，明显降低其应承担的医疗费用。
0评论2011-04-1595716
合作，利为先
0评论2011-04-1454946
医药招商企业在招商模式中如何定位
医药招商企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，因该组建什么样的团队，应该确定什么样的招商模式等。
0评论2011-04-1482938
从“欠人情”看高端客户的营销
有句话说得好“动什么别动感情，欠什么别欠人情”。近日，笔者端坐家中，安安静静地正在收看电视剧---《动什么别动感情》，既没有劳谁的大驾，也没有让谁破费，却莫名其妙而又实实在在地觉得欠下他人一笔人情。
0评论2011-04-1473519
论医药销售人员的修养
我们经常说的一句话是："作事先做人，"笔者认为其中的关键是要具备高尚的情操和人格的魅力，人格的魅力便是在和客户接触过程中所体现出来的非领导力，并充分利用非领导力来有效地管理客户和他们的需求。
0评论2011-04-1467815
医药专业化能带动展会的生产力
药交会发展到现在已经形成一定规模，总体特点是：参展企业特装展位多、大型企业多、专业观众多、论坛卫星会多、傍会的其他会也多。一般情况下，来自全国各地的代理商和企业人员约10万人参会，全国2000多家医药企业参展，展出面积达几万平方米。
0评论2011-04-1460617
美容护肤 不再是女性专利
美容护肤行业的焦点一向都以女性朋友为主，虽然男士护肤品也有，但是在美容护肤行业里，男士护肤品一直只是个陪衬，并没有得到多少重视。针对这个问题，可能是因为男士一般比较少用美容护肤品的缘故，但近年来随着经济的不断发展，人们对于健康的进一步重视，男性肌肤成了美容护肤行业的重点。 男士的肌肤问题
0评论2011-04-1383724
美容护肤标注成分 见证诚信营销
美容护肤品行业想必大家都再熟悉不过了，但大家可能对哪个品牌的美容护肤品广告打得最响，哪个牌子最物美价廉这些方面比较清楚，但是对于美容护肤品的成分标注这方面，大家是否有过了解呢？
0评论2011-04-1398568
张继明：网络传播，药品营销的双刃剑
0评论2011-04-1397703
第三终端会销：巧用礼品
0评论2011-04-1360142
王亮：“顺势利导”拓展第三终端
0评论2011-04-1357808
王亮：打造核心力，应对新竞争
如今企业的市场竞争，早已过了一招鲜的时代。当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，我们不妨称之为“核心力竞争”。
0评论2011-04-1368190
“客户满意度战略”打造精准招商之路
营销的目的是为了满足消费者的需求，药企的经营自然也不例外。首先其所生产的产品一定要有良好的质量和疗效，可以满足患者对于解决病痛的需求才有市场。这一点，在生产技术、设备乃至配方同质化严重、真正的独家新品种稀缺的情况下，已经不能成为企业决胜市场的关键。很自然的，药企的经营主体就从患者这个根本点，逐渐过渡到满足经销商的需求这个层面上，也就是对渠道占有权的争夺。医药招商企业的关键点有两个方面：产品与客户。
0评论2011-04-1396085
赚钱从给理由到给方法
B药业的代理商季度营销会议正在召开，台上是B药业的王总和相关区域业务人员，台下是来自各个地区的大代理商。整个会议没有什么突出闪亮的地方，王总致欢迎词，邀请培训老师进行行业解读，产品经理进行新产品推介，然后就是一个招待晚宴。
0评论2011-04-1397206
网络传播：药品营销的双刃剑
康泰克PPA事件、巨能钙双氧水事件、王老吉“中药门”事件、霸王洗发水二恶烷事件、云南白药配方泄密事件、“尼美舒利”事件……不论是何种起因带来的品牌危机，经过网络的放大和传播，都足以对任何一个企业形成致命性的打击！在网络无孔不入的新的传播环境下，品牌危机预警与公关正严酷地考验着企业决策者的智慧。
0评论2011-04-1390293
王亮：从代理商需求出发
当信息的丰富性越来越高的时候，代理商选择产品的面也越来越广。加之政府对医药行业的监管日趋严格，政策层面对过票公司的打击使得代理商赖以生产的空间不断恶化，于是就出现了代理商一部分退出医药市场转行做其他的，留下来继续操作品种的这一部分也变得越发谨小慎微，不愿意上品种，不愿意做大规模，不愿意只和一家企业合作，避免把鸡蛋放在一个篮子里。于是，依赖代理商生产的医药招商公司也一同趋于迷茫，招商成本上升而效果下降。
0评论2011-04-1384097
王亮：第三终端开发因地制宜
0评论2011-04-1357349
你被销售“常识”误导了吗？
什么是有效的销售行为？关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”，大部分都具有误导性，要不就是成效甚微。企业迫切需要找到以下问题的答案：在今天的经营环境中，我们能否依赖传统的方法来做好销售工作？
0评论2011-04-1356540
药企在医药招商要远离“条条框框”
药企在医药招商过程中会考虑诸多因素，在与客户签定有关协议时更会慎之又慎，既希望客户看出自己的诚心，又希望能够在一定程度上控制客户。但招商的难度越来越大，然而药企如果能很好地注意以下几个方面，将会较好地提升医药招商的效果。
0评论2011-04-1378040