医药学术营销的“源头活水”的三种方法
我国古代大学问家朱熹有句诗“问渠哪得清如许，惟有源头活水来”，那么什么才是学术营销的源头活水?笔者认为，学术营销的源头活水主要包括两方面，一是药品自身要有独特的销售卖点，即卖点要有差异化，二是支撑卖点的临床支撑体系和理论体系丰富。
0评论2011-04-1888577
现款交易的市场选择--案例点评
0评论2011-04-1870488
如何提高销售拜访效率
效率、质量和速度，在企业经营中非常重要。企业经营效率高，效益自然好，企业经营质量就高，企业发展速度往往就越快，反之，效率低，自然盈利水平低。因此，提高企业办事效率在企业经营中是不可避免的话题,最近，而销售工作在企业发展过程中又是重中之重，这其中业务人员的素质和办事效率又是销售工作中的重点。最近我发现一个问题，许多业务员总是给我说时间不够用，而且我也发现他们总是特别忙，业绩表现也不算太好，销售回款也比较差。
0评论2011-04-1863962
做销售，先从掌握客户的心理开始
客户优先要先从掌握客户的心理着手，先将心比心把自己放到客户的位置上以同理心想想如何在行销的每一个环扣中让客户有宾至如归的愉快经验并促成交易。要想成为客户心目中最为理想的行销人员就需要从了解客户的心声开始：
0评论2011-04-1877194
群体的医药代表应当何去何从
“存在就是合理的”，这是著名哲学家黑格尔抛出的论题，关于这句话，不同的人有不同的理解，更多的人将这个“理”当作事物之间的因果关系。就像医药代表这个特殊的群体，它的萌芽、发展与波折都与我国药品销售有着天然的、密不可分的联系。
0评论2011-04-1670922
让保健品产品营销成为真正的“摇钱树”
当前保健食品的采购有几个常见误区，一是感情因素，我跟他比较好比较熟悉，碍于情面不好意思不进点货；二是同质化严重，总觉得现在各个牌子保健品宣传的功效都差不多；三是价格，只要便宜就是好，越便宜毛利就越大；四是服务，卖保健品和卖药“拎不清”。
0评论2011-04-1697004
打破保健品会销经营销售模式的困局
“会销模式”是保健品销售的重要模式，但其媒体形象多为负面：违规操作、专门瞄准老人家、以“药”名义销售、耽误患者病情。同时，会销运作成本不断拉升、客户维护成本不断增加，营销人员的大量转行
0评论2011-04-1696217
药店创新营销做大个护用品市场蛋糕
近年来，马应龙大药房通过调整品类结构来获取新的利润增长点提高自身竞争力。2010年，马应龙大药房向个人护理品转型，其中，康而美时尚个人用品店就是此次成功转型的成果。
0评论2011-04-1671604
基本药物制度如何差异化
基本药物制度已遍及全国各地，目前国家允许地方在基药目录外再做增补，以满足其实际用药需求，这意味着我们每一个药店药品利润空间又再次受到限制。如何在逆境中求生存，求发展？笔者认为，药店特别是单体药店不妨在以下四个营销细节方面做好，做出特色文章。
0评论2011-04-1683840
规范化创业 让成功抢先一步
当下这个时代，是一个热衷于创业的时代。社会的普遍现象是物价一直在上涨，而工资却稳如泰山，这样的社会环境，让人们创业的念头逐年加深，但创业并没有大家想象中的那么简单，能否善加利用社会资源、整合这些资源，成了创业关键的一步。
0评论2011-04-1653571
“非基药”的营销变局 不足以威胁药店生存
国家基本药物制度（以下简称“基药制度”）的实施在未来两三年内仍有太多不确定因素。首先看目录，基药目录以省为单位统一招标，指定厂家统一生产，统一采购，统一配送，统一使用。这“六统一”看起来很美，实施起来却很难。
0评论2011-04-1660464
2011美容护肤行业怎么走
美容护肤没有哪一刻是可以休息的，随着市场的白炽化，越来越多的国外美容护肤品牌进驻中国，一个个新产品新概念新卖点的植入，对于中国这个13亿人口的大国来说，有一定的好处，但对于市的规范化却未见得是一件好事。
0评论2011-04-1584785
洞察人性需求，做个营销赢家
看透人性，就看透了人的需求、意图和目的，就会知己知彼百战百胜了。自古很多天才能看透人性，能看透人性的善恶美丑。在三国时期，我最喜欢的人为贾诩，我觉得他对人性。
0评论2011-04-1550251
从博大精深的《中庸》一书看营销
现代人说营销、看营销、学营销，是企业全员必须了解的重要科目。而《中庸》一书可谓博大精深，其实早在中国古代已经把握住精髓所在。现在让我们从中庸的角度去看看营销。营销的种种知识是告诉企业，在正确的时间做正确的事情。
0评论2011-04-1569864
销售新人，为何你得不到重用？
或许你正觉得自己不适合做销售工作而萌生退意；或许你在困难面前感到无能为力而苦苦挣扎；或许正为满腹经纶的你得不到重用而自我沉沦。请认真看完以下几个案例，或许你就会豁然开朗。
0评论2011-04-1588356
网路无孔不入的传播下药品营销的双刃剑
网络作为一种大众普及性媒体，草根阶层监督的力量空前强大，因自由度高、扩散速度惊人、互动性强，让信息的传播变得难以驾驭，网络成为了品牌危机的放大器，也加剧了信息的不对称性，使其成为药品营销的一把双刃剑！
0评论2011-04-1569355
销售新手怎样度过销售寂寞期？
如何顺利度过“销售寂寞期”，是每个销售新手都要认真思索的问题。当然，不排除走“狗屎运”的朋友，做了几天就出单，你扛着着面包遇到饿了三天的人，运气实在太好了。但这只是特例。
0评论2011-04-1586483
如何提升销售员的五大技能方面
作为基层的销售人员，要想实现从优秀到卓越，由量变到质变的提升，除了要具备“性格外向、胆大脸糙”的基本从业素质之外，还需具备以下五个方面的技能。以下五个技能，也是基层销售人员和销售管理人员区别的根本所在。
0评论2011-04-1593707
营销，构造“利益链”
营销的根本是满足需求。引申一步讲，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及各个环节的需求。只是在这个经营链条上，相关环节的需求不同而已。生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的需求是通过销售获得利益，而消费者的需求则是出于对产品某种使用特性的需求，归根结底也是个人利益的需求。因而，企业经营的营销流程打造也就是利益链的打造和管理的过程。
0评论2011-04-1589102