医药招商究竟是难还是不难?
以前的医药行业状况就还是一个“金字塔”，处于塔尖的是医药生产厂家，位于中间的是医药经销商和代理商，最庞大的塔底是众多的消费者，从经济学的角度讲就是医药市场是供不应求，换言之需求旺盛，所以招商工作相当的容易。
0评论2011-04-2079413
销售人员必知的九大信条和十大要点
我想要是我们做到这九大信条和十大要点我们都会成功的，真的，你想不成功都很难！
人生无处不销售，销售=收入！那么你销售的信条是什么呢？
0评论2011-04-2080363
利用销售队伍提振增长的四个观点
销售队伍不可避免地会对您企业的增长轨迹产生影响。他们是最适宜实现以下目标的一线群体：深入了解现有的客户，考察能够在某一行业中发挥作用的各种力量，以及发现潜在的新业务。
0评论2011-04-2089698
基层销售人员和销售管理人员的5个技能区别
作为基层的销售人员，要想实现从优秀到卓越，由量变到质变的提升，除了要具备“性格外向、胆大脸糙”的基本从业素质之外，还需具备以下五个方面的技能。以下五个技能，也是基层销售人员和销售管理人员区别的根本所在。
0评论2011-04-2055030
营销创新如何让营销插上创新的翅膀？
展开中国市场历史画卷，“创新营销”是其中最生动的写照。即使到了今天，为什么尽管很多行业的竞争已经表现得“白热化”，却仍然有新的产品、新的企业能够脱颖而出？
0评论2011-04-2064263
不在营销中爆发 就在营销中死亡
做产品的期待营销能够助自己的产品打开市场，为天下人所知，一个景点希望也来点营销吸引多的游客，一个城市推出各种招牌牌加以宣传，为的是招商引资，一个国家借文化之营销来提升自己的“软实力”！
0评论2011-04-2092256
创新营销不管是卖冰还是当医生？
“第一卖冰，第二当医生”是中国台湾流传的一句闽南话俗语，意思是指第一赚钱的职业是贩卖冰品与冷饮，第二赚钱的职业是当医生。医生在中国台湾是过去的100年中地位最崇高的职业，其背景部分可追溯至日本占领时期(1895~1945)，日本人限制中国台湾精英分子从政，但不限制从医。
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医药招商企业如何实现新的管理突破
0评论2011-04-1980125
拍卖：一次有益的尝试-案例分析
0评论2011-04-1963447
OTC销售代表沿街拜访药店的技巧
跑街，是0Tc代表常用的一个名词，是指0TC代表需要每天沿街拜访各个药店，对产品进行推销。为此跑街、拜访是0Tc代表的常规任务，也是其实现工作目标的基础。
0评论2011-04-1977532
营销的跨越：必须做到三个“维度”
从销售到营销的跨越，如果你说你懂了，我相信你说的是真的!你说你知道怎麽做了，我勉强可以相信;但你不用说能够做好，你只要说能够做到，我都觉得是骗人的!“懂了”是一个维度，“会做”是第二个维度，“做到”是第三个维度!少了任何一个维度都是空的!
0评论2011-04-1998297
营销时代：企业空谈未来那是天大的笑话
有人说，营销人靠得是一张嘴，二条腿，但在我看来，这种纯数量式的单凭体力作战的本能只会累积狭隘的经验，在现今，只有脑力和体力同时互动，用创新和突破才能真正打造核心优势。
0评论2011-04-1955809
医药企业营销借公益行动建立客户关系
一流的客户关系会带来一流的销售结果，但中国的医药市场有一个奇特的现象，国内企业与医疗界高层专家之间的合作关系远不及外资制药企业。很多专家对此简单地分析为：外企的专利产品配合学术营销更能赢得专家的认同。
0评论2011-04-1970503
医药营销案例：共铸中国心
在积极参与四川地震灾区的医疗援助中，步长集团了解到，当地心脑血管疾病、精神障碍、抑郁等慢性病十分突出，但有关专业援助却显得滞后，西部广大少数民族地区因罹患心脑血管疾病“因病致贫”和“因病返贫”问题更加严重。
0评论2011-04-1972264
仿制药学术推广并非是药皆宜
笔者认为，并不是所有的仿制药都可以实现学术推广，或者差异化的学术推广。从规模经济原则来看，毕竟学术推广这种市场推广方式需要资金与规模的支持。其次，对一种事物的认识，尤其是像医学这种科学特征明显的领域，在既有的条件下存在有限的认知维度。
0评论2011-04-1980965
“以药招商，以会促商”的主旨开拓药交会市场
笔者以为，相关方应围绕“以药招商，以会促商”的主旨，突出会展经济与市场运作，全力做好规范服务工作，推动除医药产业外，包括城市基础设施、化工生物、农产品深加工、交通服务等多个领域的投资合作与联动发展。
0评论2011-04-1983809
诚信营销 让企业独领风骚
任何一家企业都想着做大做强，让自己的企业在市场中占有一席之地，并且赢得消费者的青睐与忠诚。但是，企业如何做大做强，如何去建立自己的忠实客户并打响自己的品牌，对许多企业来说都还只是一个模糊的概念。如何去确立一种可行的营销模式，让企业可以应用互联网取得飞速发展，成了许多企业的当务之急，更是一个不得不跨越的瓶颈。
0评论2011-04-1898463
“佣金代理制”时代的到来。
广东省定调试行的“三控模式”（同时控制零售价、供货价和流通差率）给人们敲响了警钟，这很可能成为将来的药价管控主流思路，一旦在全国实施，会严重影响当前行业盛行的底价招商行为。如果药品价格形成和管理机制落实到位，将意味着四个时代的结束，即底价代理招商时代的结束，终端高比例回扣时代的结束，商业高毛利时代的结束和商业承担行业洗税主体时代的结束。
0评论2011-04-1868096
营销人必学的精通寻找机会的技巧
营销人必学的精通寻找机会的技巧———例如延长产品生命周期的方法———开发并实施能在市场上成功的计划。我希望营销能重新找到它的真正作用，即推进公司商业战略。
0评论2011-04-1856325
一场完败的会议营销-案例点评
0评论2011-04-1855743