营销界：营销是一场没有硝烟的战争
近年来，营销界提出一个理论，就是说营销是一场没有硝烟的战争。就是说，营销本质上是一场战争，所以就有了“营销战” 这个名词。那么，营销与战争之间到底有什么区别和关系呢？
0评论2011-04-2566939
营销的理论：大道至简
当今的营销界之于中国，从改革开放至当下30多年的营销史，从早期的营销理论教材的引入与践行中国实践到如今的中国式营销理论框架的渐显，营销已经被中国企业所认知、理解，并与中国智慧结合，践行于实践之中，近年中国特色市场经济的营销理论与方法论的也层出不穷。
0评论2011-04-2592752
让保健品行业的会议营销在广阔的老年市场开花
说起会议营销的分类：第一，会议营销不是一种销售模式，本质上它就是服务营销，是服务营销的一种方式。其次，在越来越庞大的中老年市场，确实需要规范的、以知识宣讲为主要内容的健康教育会议。虽然会议销售只是服务营销的一种手段和服务方式，但是，任何销售手段和服务方式都必须符合国家的法律法规。
0评论2011-04-2388489
强卖的保健品销售惹人烦
笔者作为一名普通的消费者，带着明显的消费目的进店，其实本来能达到交易的可能性是很大的，但由于店员一直不依不饶地推荐某种保健品，致使笔者最终“落荒而逃”。
0评论2011-04-2374865
营销“爱美顾客”三步曲
“四月不减肥，五月徒伤悲”，当褪去厚重的棉衣、换上轻盈的春装时，“胖胖界”和“微胖界”的朋友不由得发出此感叹。此时正值减肥产品的销售旺季，药店该如何抓住商机，做好减肥产品的促销呢？
0评论2011-04-2397390
化妆品经营为什么药妆销售后劲不足
A化妆品店在开业的头两年，销售一直呈上升势头，最高单月销售记录为22.1万元，实现盈利。但之后门店销售明显逐步下降，2011年4月单月销售低至5.2万，严重亏损。针对该店前期发力过猛却后劲不足的情况，笔者对此作出了详细的调查分析。
0评论2011-04-2371309
药店销售员传播保健知识有妙招
随着营养品传统三大宝“鱼、卵、钙”（即：深海鱼油、卵磷脂、钙片）日益成为药店的常规销售品种，如何继续扩大营养品的销售，特别是提高小品种营养品的销售，成为药店经营者的难题。
0评论2011-04-2391994
打破会销困局：销售模式的升级与改造
“会销模式”是保健品销售的重要模式，但其媒体形象多为负面：违规操作、专门瞄准老人家、以“药”名义销售、耽误患者病情。同时，会销运作成本不断拉升、客户维护成本不断增加，营销人员的大量转型退行，让业内产生疑问：会销到底能不能持续作为销售模式存在？
0评论2011-04-2351022
OTC市场竞争“硝烟中的龙争虎斗”
去年还有一个值得关注的关键词是零售OTC市场的增长,2006年中国OTC市场出现一大批新的大品牌,迎来新一轮OTC市场的激烈竞争,这一现象已引起了外资企业的高度重视。
0评论2011-04-2250774
医药招商市场的“特色营销之路”
医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后，当"广告+展会+电话营销"的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，是需要我们动动脑筋来突破这种僵持的局面，实现继续良性发展的时候了。
0评论2011-04-2265490
销售员必须克服的4种心理障碍
在我们为客户进行管理咨询培训时，几乎所有的销售人员在询问问题时，几乎都与方法和技巧有关，比如：我如何才能让客户下订单将产品销售出去？等等，是不是这些销售人员都不知道其实销售的观念与态度才是最重要的呢？
0评论2011-04-2289803
企业理解营销把握本质才能不迷茫
现在营销知识太多，五花八门，每个人都从自己的角度理解营销，每个人都从自己的企业理解营销，我们提出了各种各样的营销理论，公说公有理，婆说婆有理，弄得很多人都不知道自己听谁的，况且再加上有很多都是错误的理论，如果听了更是贻害无穷
0评论2011-04-2257178
大客户管理技巧 如何筛选大客户
我们很多经理人都知道——满意的顾客平均只会告诉三个人自己的美好经验;但不满意的顾客平均会告诉十个人这个不好的经验,而且13%的人会将自己的不满经验告诉其他20个人,也就是说会有11.3个人听说。
0评论2011-04-2251273
营销人必知的超级营销技巧99招
市场营销是一门基本的商业学科，它对企业的成功运作所起的巨大作用已被人们广泛认可。成功的营销会带来优质的产品、满意的顾客和更大的利润。
0评论2011-04-2267987
招商执行力之说服自己是第一个成功
成功是一种选择。任何大的成功都是由小的成功组成。招商工作要说服更多有能力、有资源、有智慧、有发展潜力的代理商参与进来。诸位要学会选择成功，坚定信念，彻底理解项目，能够做到自我说服了，都是你选择的成功。
0评论2011-04-2175935
用最艰苦的努力获最注目的尊重
老普药第三终端营销需要创新，成本和渠道将是取胜之根本。老普药除了被淘汰的老药外，基本都进入了基本药物目录，而通过电视广告培养起来的品牌大普药部分进入基本药物目录。新医改和基本药物目录的实施，利好具备总成本领先优势的大型企业。
0评论2011-04-2151391
医药代表拜访应如“及时雨”
医药代表如何在拜访中下一场“及时雨”、“滋润”医生的需求？首先要了解医生需求。了解医生承担何种社会责任？有什么社会需求？充分了解这些问题后，还要掌握具体医生的个性需求，比如需要发表论文等等。
0评论2011-04-2194339
医药销售背后隐患重重
增长是企业进步的基础，持续增长是企业存在的方式。实战操作中实现销量增长的方式很多，有短期行为实现增长，但长期不可持续；有夯实基础持续增长，从而改变命运。
0评论2011-04-2161636
浅谈营销战略与销售管理的区别
大多数国内的公司都有严重的销售管理问题，他们希望得到营销顾问的协助。许多公司的管理者认为营销就是销售，销售也就是营销。甚至有的培训老师的课程叫“大客户营销”，内容主要是讲销售技巧，提问、说明、成交等。
0评论2011-04-2189650
从硬招商到软招商之二
尽管时间很宝贵，招商工作恨不得现在立刻就要开始启动，但是，在决定动手之前，尽量时间紧张压力重，但还是要多想想，把规划这工作做的全面点，虽然规划不能帮助我们解决实际问题，但是，想比不想好，多想点比少想点好，哪怕前面想了很多，在实际的运行工作一直也没出现，这没什么，怕的是前期没想清楚，在实际运行的时候出现了~~~~~。
0评论2011-04-2057876