医药营销方式“低价模式”
当前，医药营销方式和手段推陈出新，但万变不离其宗。医药营销行业已经逐步转变为纯市场化的操作了——能否“站得稳、活得久”多数取决于你的产品是否能得到“市场的认可”，也就是我们所说的“消费者认可”。
0评论2011-04-2882258
新态度一定能创造出新的营销纪录
企业需要聚焦队伍的培养和建设，成为有思想、有效率的铁军。核心营销能力的培育需要有良好的营销队伍、通畅的销售渠道、稳定的销售终端以及后续产品的跟进。建设销售队伍是企业所有竞争决策得以最终落实的前提和基础，建立专业、高效的销售队伍是医药企业保持竞争力的重要举措。
0评论2011-04-2858208
处方药营销变脸模式再造支撑价值空间
2011年是医改三年任务的攻坚之年，国务院明确提出《2011年公立医院改革试点工作的安排》，在此背景下，作为医药高端市场的处方药营销正悄然面临变革。那么，新的医药行业格局对处方药营销模式和关键要素的具体设计和布局会带来哪些影响呢？
0评论2011-04-2852457
用差异化策略创新包装
0评论2011-04-2775575
责任心，医药销售人员必修课
作为医药行业的一份子，我们都知道，不管公司对于一个市场的分析多么到位，制定的医药营销方案多么的有效可行，但最终都要靠人去落实，只有通过人将方案付诸于实践，才能开拓和巩固一个市场。对于一个医药企业而言，这个责任就落到了我们医药行业人员的肩上。
0评论2011-04-2757966
让顶端销售员“直击决策者”的10条要诀
对于专业的销售人员而言，能够“直击决策者”是盼望之中的事情；但是，当你们交谈时，应该说些和做些什么样的事情，他们经常会感到困扰。现在，你不用在烦恼了，因为非常幸运的事情出现了，只要了解了下面给出的几项要诀，就会发现并不是所有的事情都是那么复杂的，其实销售是件很简单的事情。
0评论2011-04-2759631
保健品营销行业中新的招商艺术
在保健品营销行业中，分为以下四个层级：终端销售、招商、生产和研发。近十年，我从事于销售和招商环节，我发现自己从事的这个行业有很多规则性的东西在慢慢转变。其中，销售环节的变化和招商方式的变化可以说每个月都在不断改变，但是只是招式的演变和重复，真正的、实质的变化几乎没有。
0评论2011-04-2778360
销售人员你凭什么比别人优秀？
别人都不敢去做的事情，你敢去做，这就是一种勇气，也是你比别人具备优秀的品质；别人都不敢说的话，你敢说，这也是你比别人优秀的地方，别人都解决不了的事情，你能想到很好的办法巧妙的解决掉，这就是你比别人的优秀之处。
0评论2011-04-2792777
优质的经销商是招商企业梦寐以求的
任何一个招商的企业，都对优质经销商梦寐以求；任何一个求上进的经销商，都想把自己锤炼成优质经销商，那么怎么才算优质经销商呢？本文根据笔者的营销实践，就优质经销商必备的几点做一阐述，以飨读者。
0评论2011-04-2783836
做一个金牌业务员必备的几种素质
业务员可以说是销售中最基层的岗位，但也是销售中最关键的部分，没有业务人员辛勤开发市场，产品便只能堆放仓库，所以业务员的辛苦自不用说，但是很多业务员的辛苦却换不来单子，经常在拜访客户时吃“闭门羹”，再加上待遇不尽人意，便感觉没有冲劲，没有激情，想着跳槽，结果数年以后还是没有多大进步。
0评论2011-04-2661555
化妆品专营店渠道营销的破局之道
2010年，化妆品专营店渠道的竞争堪称进入了顶峰。厂家加大广告投入和政策力度，却出现销售负增长;代理商拼血本，以极低的门槛开发新的终端网点，却很难取得专营店店主的芳心;专营店促销活动天天在做，力度一波比一波大，可是销售没有得到根本性的增长，利润却一天一天在下降。
0评论2011-04-2654882
医药外包竞争力：打通审批扩大销售
“简单地说，这是一个商业外包的公司，帮助一些尚未进入中国市场的品种做前期的注册，并对已经在中国市场销售的产品做商业推广。”业内人士指出。
0评论2011-04-2685673
药企营销要见机行事治窜货
问题的正确处理办法来自于对问题产生原因的准确界定。造成窜货的原因有很多，比如企业的产品市场结构不均衡，渠道规划中渠道的交叉、多级分销广覆盖造成的结果，过高的价格差，不同规模和性质代理商博弈等等，不同的原因需要不同的解决办法。
0评论2011-04-2694983
制药企业封闭式分销的营销模式避冲突
在大部分制药企业采用省会城市一级代理、地级市二级分销的营销模式时，杭州保灵孕宝公司却另辟途径，推行封闭式二级分销体系，成功地将孕宝产品做强、做大。
0评论2011-04-2652632
企业营销需要“双脑合璧”
营销是一门科学，需要按部就班的逻辑推理，营销也是一门艺术，需要天马行空的丰富想象。但营销更是一种实践，成功与否既不取决于逻辑推演，也不取决于形式美不美，而是经过市场检验的、真实无误的竞争力和盈利能力。
0评论2011-04-2554441
备受企业青睐的电话营销模式
沟通是一个动词，我们沟通沟通，意思就是我们聊聊。但是意思有不完全一样。沟通一般特指双方主体，如果出现第三方一般就是谈判能或者是斡旋，主体再多就是圆桌会议了。所以电话销售更适合用沟通，因为电话销售的主体只有双方，当然会有监听人员，但他们肯定不会参与到现实的电话销售的过程中。
0评论2011-04-2581828
医药招商企业走卓越医药营销之路
医药招商企业的差异化医药经营首先要讲的还是定位的问题。蓝海处处都有，就看谁可以很好的细分出来。一旦有效的细分出这一块，那么企业通过先入为主的市场竞争形态，就可以很好的间隔后来企业，较好的享受蓝海的高收益。
0评论2011-04-2553734
医药销售员保持销售动力的10种方式
每天坚持寻找销售灵感。灵感是最好的动力之一。具体提供灵感的地方包括销售博客、销售文章、上传到网上的成功销售故事、销售论坛、同事、朋友、销售书籍以及励志名言等。
0评论2011-04-2553012
专业销售人员如何对高管进行销售
对于专业销售人员来说，能够“直击决策者”是盼望之中的事情；但是，对于当与头面人物进行会谈时，应该说些和做些什么样的事情，他们经常会感到困扰。
0评论2011-04-2590128