深谈医药市场细操作：必须站的高，方能望的远
医药走到现在，走过深一脚浅一脚，步步让人恨,也让人爱.在这个医药圈,一夜爆富的不乏其人,而一夜血赔的人却大有人在,拼来拼去,结果多是不满意!有点伤心，也有点无奈,更有点不甘,如何来走呢?
0评论2011-05-0397890
营销技巧到底有没有“秘笈”？
营销“秘笈”之类的重出江湖，道理跟“穿越”有相似的地方，因为大家对于当今的营销的期望很高，但现实是大多的营销方法和策略基本不起作用，或者作用甚少，这个时候，就需要找到一种自信和心理安慰，由此，“秘笈”来到。看穿越小说，无关大雅，但营销秘笈的重出江湖，本人认为是营销的倒退！
0评论2011-05-0371936
医药销售员要学习用体态语言做推销
推销过程中，我们不但利用口头语言的正常表述，还常常加上体态语言来协调应用，达到相得益彰的作用。利用体态语言的推销方法主要是通过握手、微笑、眼神、手势、坐姿几个方面的动作语言来进行。
0评论2011-05-0395354
销售人员如何做好销售点交接？
在快速消费品行业中，销售点的交接无论在哪个企业都是会存在的。“铁打的营盘，流水的兵”，由于销售人员的流动性，我们也时常看到，对于很多的销售售点由于交接不好或者其他的原因，销售点便慢慢的死掉了。
0评论2011-05-0398238
打破会销困局之从产品管理转型顾客管理
会议销售做到一定程度，就需要依靠企业制度的完善来提高质量，不然一旦出现强制消费者购买的行为，则后患无穷。因此，保持管理与消费需求的一致性，加强管理体制的建设是会销转型的必然。
0评论2011-05-0352887
药店转型向多元化经营过渡
一直以来，多元化的发展与人们消费水平提高有莫大关系。我国明显的经济特征是南北差异大，北方略逊于南方。笔者对于北方药房情况较熟悉，特给北方多元化提出几点建议。
0评论2011-05-0385881
诚信营销 消费者的定心丸
企业能否赢得消费者的青睐，能否在消费人群中形成一定的影响力，能否为消费者营造一个诚信营销的氛围，对于企业自身品牌建设和消费者口碑宣传很重要。
0评论2011-04-2962891
中药营销，从打造文化产品开始
中药的营销方向在哪里？这是笔者最近一直思考的问题。的确，目前众多的中药企业都在探索自己的营销模式，特别是在新医改的大环境下尤为明显。他们或突出自身的科技创新能力，或把企业规模伸向国际领域，归纳其共同点，就是没有把中医药文化作为自己的营销核心和以区别于其他企业的核心竞争力。然而我们知道，中药与西药最大的区别在于中药有悠久的历史文化作为理论基础，中药是完全以中医理论为指导的系列药物。所以，笔者认为中药企业应从文化开始营销，而中药营销，从打造文化产品开始。
0评论2011-04-2975447
危机管理：药品营销的必修课
危机管理的预警远胜于危机的应对和处理。医药行业作为一个“高危”行业，任何负面新闻，经过网络的放大和传播，都足以对企业形成致命性的打击，甚至会是灭顶之灾！网络无孔不入的新的传播环境下，如何防范、如何预警，如何转危为机，正严酷地考验着企业决策者的智慧。
0评论2011-04-2951123
集体宣誓“安全减肥”，雅塑亮剑成都国药会
0评论2011-04-2991781
让成功率提高一倍的十个销售技巧
想要确保更多的潜在的高品质的顾客成为实际的终身付费的客户吗？以下十件事是你今天就能开始轻松将你的转换率提高一倍的诀窍，很有可能在这个季度，以及以后帮助你进入公司的“销售冠军圈”
0评论2011-04-2959045
浅谈会议营销的策划及会议重要流程分析
会议营销的策划，一个完整的策划很重要。主要明确，会议形式、会议主题、会议目的、会议时间、会议地点、会议日程安排、会议人员分工等。一般在准备活动前一周就要做出策划来，因为业务员要准备请顾客，领导人要审批，这就要求我们的策划人员合理分析
0评论2011-04-2983429
如何处理医药销售员的飞单问题
医药销售员在业务一线如果拿着公司的钞票、为竞争对手干活，那就越过了底线。医药销售人员飞单，身在商场的人都知道，是围追堵截，还是指引疏导？
0评论2011-04-2977526
新环境下，产品如何成功招商？
企业的营销人员，拿着宣传画册、产品样品，向经销商直接介绍自己的产品如何价格低？经销商可以获得多么大的利润空间；产品的包装如何新颖？可以吸引消费者的眼球；产品品质如何的好？可以获得消费者的长期消费等。可是尽管营销人员这样的“苦口婆心”，还是被经销商拒绝。
0评论2011-04-2982704
破局营销，突出营销重围的哲学思考
破解企业难题，帮助企业突破营销困局，在国内率先创立了“破局营销”理论体系，并已成功为国内众多中小企业摆脱营销困局，使企业走上了健康良性发展的轨道。笔者试图以哲学的部分观点来解读破局营销如何为企业破解营销难题。
0评论2011-04-2994018
保健品会销模式的升级与改造策略
会销模式自保健品销售作为一种主要模式以来，引发的疑问与前途争议也不断升级，国家相关政策的制约与保健品企业互相的竞争，导致目前行业会销模式出现拐点，具体表现为不断被媒体暴光的违规操作，违规人员的欺骗手段引发的消费者反感，
0评论2011-04-2986410
企业营销经理人犯的七宗罪
营销经理是营销团队的“灵魂”，团队的战斗力好坏，在很大程度上取决于营销经理的个人魅力和管理方法。
营销经理带领的团队是企业的“战斗部队”，只有仗打好了，打赢了，企业才能得到持续的发展。
0评论2011-04-2963788
仁义礼智信，中国医药保健品的唯一出路
我国医药保健品行业的出路，其实圣人孔子早在两千多年前就给了我们启示，他提出了个“五常原则”--仁义礼智信。孔圣人主张修身齐家然后治国平天下，他把做人的道理归纳为五常。在战乱纷纷胜王败寇的战国乱世，这“仁义礼智信”能吃得开吗？
0评论2011-04-2882863
解析医药企业采用的三种营销模式
医药营销模式是指医药企业的产品在末进入市场之前所确定的某一种销售的方式，是企业市场营销工作首要解决的关键环节。目前，我国医药企业所采用的营销模式归纳起来不外乎以下三种：
0评论2011-04-2870156