中药营销如何才能走出国门 造福全人类
首先，强壮医者队伍。民族医药界之所以被张悟本、刘逢军之流乘虚而入，究其根本还在于中医世家渐渐远离人们的视线，中医大家没有用武之地。没有中医药的氛围，就不能形成中医药的大势。
0评论2011-05-1093470
物价高涨的制约下，门店促销赠品淘出来
在促销活动中，赠品可以提升正品的附加价值，提高交易率，且为获得“赠品”而消费的行为客观存在。对于门店而言，设置具有吸引力的赠品，是强化促销效果的有效途径之一。
0评论2011-05-0661089
保健品营销市场挣扎在生死存亡之际
“保健品行业不好做了，成功的产品不多”、“钱很难赚!准备考虑转行了”，在我周围，经常有些朋友发出这样的感叹。的确，广告的狂轰滥炸、终端的铺天盖地、价格的高不可攀形成了对市场的过分超前掠夺，再加上急功近利似的圈地跑马、高举高打，渐渐的在消费者心目中原本美好的风景成为了一道道残缺的记忆。
0评论2011-05-0686368
保健品如何实现市场淡季的销售突破？
旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是保健品市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。
0评论2011-05-0680392
销售员如何尊重客户的6个销售细节
销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。
0评论2011-05-0689601
医药销售人员微笑的背后
作为一个医药销售人员，你能否把自己的产品推销出去，很多时候会取决于你留给客户的第一印象。在客户的第一印象中，你的衣着打扮固然很重要，但最重要的是你的精神状态。所以，当你踏入客户的办公室时，如果你让客户首先看到的是一张阳光灿烂的笑脸，
0评论2011-05-0681919
卓越的营销总监的修炼之道
在实际的营销咨询工作中，我们接触过各行各业的营销总监，从他们身上，我们发现：一个优秀的营销总监，应该是外部营销家＋内部营销家＋专业管理者的综合体，他们的能力是相当全面的，同时总保持谦逊的持续学习态度，自己的水准总能历久弥新。
0评论2011-05-0670342
医药企业如何让医药招商只“招”不“伤”？
伴随着新医改各项制度的落实，对于医药行业的方方面面的影响都显现出来。探索阶段的公立医院改革，基本药物招投标、配送等不断调整，以及商务部主导下医药流通领域的一系列重大变革，使得以终端开发为核心的医药企业举步维艰。
0评论2011-05-0559872
认识销售失败的原因，切忌误入歧途
每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。
0评论2011-05-0565258
药品学术策划调研之药品DA怎么做？
DA是处方药学术策划的落地。和所以营销策略、产品策划一样，其前端必须经过市场调研。学术策划扎实不扎实、DA做的到位不到位、学术推广实效不实效，涉及许多环节、取决于多种因素，但策划前市场调研，是关键性因素之一。
0评论2011-05-0581016
化妆品品牌群雄逐鹿惯用的营销策略
伴随着世界名牌化妆品进军中国，国内外化妆品牌在百货商场、大卖场、超市大力进行促销推广。在竞争愈演愈烈的形势下，化妆品牌如何依靠创新营销突出重围，消费者又该如何选择适合自己的品牌？
0评论2011-05-0571336
另类营销模式之特众营销搞定“性别市场”
顾名思义，特众营销就是针对特定受众群体开展个性化的各类营销手段。我认为，这里有两个关键问题，如何找到特定受众群体，与如何开展个性化的营销手段。对于目前的广大中小企业来说，与其绝对精准到个人的特众营销，不如精准到特定受众群体的特众营销更加客观与现实，也更具有可执行性。
0评论2011-05-0573860
营销人必备的经营理念：人脉关系的创建
人脉关系的经营是营销人员的必备基本公司，良好的人脉关系是让你事业腾飞的推动器。要经营好自己的人脉关系，你就需要成为有心人。告诫自己：营销事业的原点从人脉关系的积累开始。
0评论2011-05-0589664
销售行业不提倡陌生拜访
很多人认为陌生拜访是有好处的，因为这样可以锻炼销售人员的勇气，特别是在毫不熟悉客户情况的前提下，更加可以锻炼销售人员的应变能力和沟通技巧；尤其是相比于事先沟通后的拜访，陌生拜访给销售人员的压力更大，如果销售人员能够坚持陌生拜访，最后一定是“能力超强”。
0评论2011-05-0450516
营销思想模式的定位是品牌成长的方法
没有思路就没有出路，一语道破天机，可见思路的重要，市场表现优秀的品牌，绝非误打误撞成功，企业发展伊始就设计好了发展思路，思路为方向，模式为先锋，有思路无模式则钝，有模式无思路则盲。
0评论2011-05-0463864
医疗服务与手术该不该团购
当下弄潮新事物层出不穷，团购算是一桩。“百团大战、千团竞购”已非新闻，但凡有人买、有人卖之物/务（包括服务），小到针头线脑，大至房屋地产，皆有团购可能。只有你想不到的，没有“团”不到的。
0评论2011-05-0490412
保健品市场营销存在的12大“死穴”
作为保健品来说，现在各种营销手段层出不穷，但枢纽是这些方式的运用与详细操纵是否能吸引目标消费群的眼球以及躲藏在他们背后的无限购买力，就我来看，目前保健品营销存在如下12种死穴：
0评论2011-05-0453936
医院销售的医药代表个代或退出或转型
医药市场活跃着这么一批人。他们不但掌握着一定的品种资源，还控制着一些医院渠道，有的甚至还有广泛的政府背景。他们中间的大部分人脱胎于那些较早做医院销售的医药代表，大多数具有较高的专业知识和文化素养。
0评论2011-05-0476793
岁月不蹉跎之亦真亦幻
在成功谈下两个客户后，幸运之神开始离我远去，很长一段时间，再也没有找到合作的客户。由于很多地市开始招标，每次电话打过去，客户的回应不是要求“帮我们投标”就是“等招完标再说”。
0评论2011-05-0483758
做好处方药DA之概念即靶心
很多药品在设计、印刷成本方面投入很大，设计出的单页、手册，又花费巨大的时间和人力成本，发送给商业、终端，然后组织、参加多种学术会，通过幻灯片进行产品讲解，但是因为内容有问题，反倒会影响沟通效率，最终影响学术推广的预期效果。
0评论2011-05-0486680