药店销售之无形的分类 有形的利润
有效的品类管理可以提升药店的运营能力、利润率，也有利于药店与上游企业的合作，但是很多药店在品类管理过程中却不得要领，总觉得品类管理只是双无形的手，如何操作、如何实施尚摸不着头脑，就更别说利润的提高了。
0评论2011-04-0268075
知己知彼方能实现真正“招商
招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。
0评论2011-04-0197096
从硬招商到软招商之一
无论是新厂家新产品，还是老厂家成熟产品，招商工作总是持续在进行。没完没了的招商说明了什么，是中国市场太大？需要新经销商来填补市场空白？还是现有经销商群体不稳定？需要新经销商进行更替？是正常的？还是不正常的？
0评论2011-04-0197572
新手业务员如何从金字塔的低端自我突破
新手是这个金字塔的低端，人员众多，流动频繁，他们是最富有激情同时也是最迷茫的一族，他们渴望成为领域的佼佼者，但未来会怎样，没有明确的方向。在大多数的时候，他们甚至会怀疑自己是否选错了行，从而想到退却。
0评论2011-04-0169013
优秀的医药销售员的心路历程
无论是商界成功的医药界人士还是初入社会的青年，有大部分人都认为做业务很锻炼人，尤其是做销售的业务员，更是成就了很多人才，但是，一名业务员从入职到优秀，其内心经历的种种，也只有他们自己才说得清，成功背后的心路历程实在跌宕起伏，无法一言以表
0评论2011-04-0192856
营销人成功做事的心态和素质
一个有主见的人，会明白到底什么是对的，什么是错的，明辨是非非。有主见的人，会对众所周知的想法和做法进行仔细认真的留心、观察、分析、判断、推理、过滤和吸收，融化成经得起推敲的真知灼见。须知，不经消化，懒惰地全盘接纳是会中毒的。
0评论2011-04-0152611
给“强势病”患者的药方
我一向认为销售人或者营销型企业是在跑马拉松，逞一时之快，企图用短期的压强模式对付客户、对付竞争对手都不可能基业长青。企业发展要讲系统经营，个人职业生涯要建立口碑。
0评论2011-04-0165428
新医改形势下的医药代表如何寻找辟路
医药代表不再是面对医院、医药公司送资料、送礼品、搞关系、做统计、医生沟通、招标筹备等，而是如何让医药代表走出旧有的套路，重新找到新的定位。新医药代表实际上就是一名区域负责人，用医药行业的标准来看，就是区域营销的策划人和执行人。
0评论2011-03-3156686
推销始于拒绝经过磨砺的人才能成功
有经验的营销人员往往会说这样一句话，推销始于拒绝。拒绝是推销者的“磨刀石”，能够经历过磨砺的人就能够成功，但是如果不能的话，恐怕你会在销售这个行业很难呆下去的。
0评论2011-03-3187739
探索式提问可引导客户的思维方向
销售是说服的艺术，但是如果只有说，而没有问，销售就会走进一条死胡同。正确的提问正是引起客户注意、获取相关信息、争取主动权、引导客户思考、进行谈判总结的法宝，是销售取得成功的关键所在。提问是销售人员至关重要的核心技能之一。
0评论2011-03-3166073
民营医药的崛起光靠广告还能走多久？
民营医院，靠什么在这场改革潮流里中流砥柱，只靠广告究竟能有多大作用？能走出“诚信困局”吗？众多盼望做大做强的民营医院在苦苦思索着。针对民营医院存在的种种问题，许多专家也强烈呼吁民营医院在加强自身管理的同时，同时相关部门应该给予足够的重视和引导。
0评论2011-03-3154993
销售员用赞美的声音打破客户的沉静
这个世界上到处都充满了矫饰奉承和浮华过誉的赞美，但是人们仍然非常愿意得到你发自内心的肯定和赞美，适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离，更加能够打开一个人的心扉。从人的心理本质上来看，被别人承认是人的一种本质的心理需求。
0评论2011-03-3164558
企业营销利用网络新闻推广的重要性
网络营销将是中小企业营销发展的趋势，助力发展和对外推广的最优选择。网络营销中最为有效、投入产出最大的一种方式就是网络软文宣传（即在互联网新闻网站上，如各大门户网站，专业行业网站等，绝非论坛等无公信力渠道，采用网络新闻的形式发布为企业专项撰写的宣传软文）。
0评论2011-03-3154910
从“半夜哭声”看厂家招商管理
张总，从自己的公文包里掏出自己的手机，看到自己手机上刚才接受了一条短信，是市场部经理发过来的，短信内容是这样的：“张总，东北B市的经销商因为公司在H县招商开店的事情，现在把整个公司闹得沸沸扬扬，她把这件事情都放到公司内部经销商的论坛上，并发给公司内部的每个员工了。”
0评论2011-03-3073210
浅析儿童退烧药消费行为特征
0评论2011-03-3095210
如何解决医药代表专业性不强的顽疾
几年前，网上流传着《医药代表三十六计》这样一篇文章，不看不知道，这所谓的三十六计包含“瞒天过海”、“趁火打劫”、“浑水摸鱼”，让人哭笑不得，虽然像个黑色幽默但揭示了医药企业销售代表专业性不强，长期靠“带金销售”来提升业绩的不良理念。
0评论2011-03-3098627
药品保健品行业策划的“三理模式”
在药品保健品行业，这种现象更加普遍。过去几年行业比较风行“短平快”，短期逐利的目的性很强，加之当时的市场条件、消费心理与当前不可同日而语，所以一些相对粗糙甚至是虚假的产品策划在市场大行其道，这也是早年药品保健品庄家的发家原因。
0评论2011-03-3052255
营销突围必杀技之双刊齐发，战无不胜
成功的企业有不同的精彩，失败的企业却大致相同，笔者也常常为某些企业着急，既不重视品牌建设，也不注重营销，就希望能够通过多招业务员来实现销售。在笔者的眼里，10个销售员有时候抵不过一本企业内刊。
0评论2011-03-3071282
从企业营销的角度看待直销
直销的本质是销售。作为直销的典型企业，无论是雅芳，还是安利，和联合利华等大型商业企业一样，都是以销售作为主营业务的批发零售企业。因此，曾经出现过多个计划试水直销的大型商业企业也就不足为奇了。
0评论2011-03-3072804
保健品策划：正规作战赢尊重
保健品策划：正规作战赢尊重 ■桑迪 张继明 徐锋 中国的保健品行业，从上世纪八九十年代起步，历经20多年的发展，经过上世纪90年代近乎疯狂的发展后，到本世纪初，在社会大众的一片质疑声中步入低谷，卖保健品的把保健品当药卖，过分夸大宣传和无所不用其极的销售手段，加上监管体制的不完善，使得社会大众对于保健品行业的信任危机逐步加深。也正是从这一时期开始，保健品行业开始了艰难的营销转型。
0评论2011-03-3089176