医药策划:网上药店做好六个关键点
医药策划:网上药店做好六个关键点桑迪 张继明 吴洋洋 医药行业引进电子商务，是国际上的大趋势。在欧洲，药剂师协会下属的药店，90%以上都开展网上药品预订服务。美国有1000多家网上药店，市场规模将近1700亿美元。而在中国，由于网络药品交易刚刚放开，医药企业还处于观望阶段。
0评论2011-03-3091322
店员拜访的“及时雨”
“及时雨”一词指庄稼正需要雨水时下的雨，比喻适时的帮助。在《水浒传》中，宋江虽面目黝黑，身材矮小，但平素为人仗义，挥金如土，好结交朋友，故以及时雨而天下闻名。
0评论2011-03-2976213
医生拜访的“及时雨”
“及时雨”指庄稼正需要雨水时下的雨，比喻适时的帮助。在《水浒传》中，宋江虽面目黝黑，身材矮小，但平素为人仗义，挥金如土，好结交朋友，故以及时雨而天下闻名。
0评论2011-03-2992647
医药保健品行业营销的七大趋势
随着国家对医药保健品广告市场的规范与整顿，医药保健品行业营销环境发生了巨大的变化，国家职能部门加强了对医药保健品广告的审查，加大了对违法广告的审查和打击力度，舆论声讨违法广告的声音不断，给本来就危机四伏的医药保健品市场造成了强烈的冲击，医药保健品营销企业集体遭遇“寒流”，
0评论2011-03-2978047
沟通品质修炼才是提升沟通能力的根本
“学技巧，是笨蛋，沟通品质要修炼！”这是我在培训课堂上为学员编的一句顺口溜，作为每节课程单元开始之前的一句课堂口号，提示参加培训的销售经理们：从沟通技巧的学习转向沟通品质的修炼，才是提升沟通能力的根本！
0评论2011-03-2971148
保健品会议营销的优与忧
有人认为保健品会销已经穷途末路了。我认为这是误解。首先，会议营销不是保健品行业的专利，会议营销的优势，可以发挥到更广阔的行业中去；其次，会议营销已经在保险基金甚至汽车奢侈品等行业中广泛应用。
0评论2011-03-2952537
细看“盐慌”背后的营销冲动
事件营销是一个舶来品，国外称之为“Event Marketing”，是指企业通过精心策划、悉心组织和充分利用具有新闻价值、社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者，甚至相关部门的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，并最终促成和提升产品（含服务）销售的行为。
0评论2011-03-2991942
构建医药“大营销”实现“以销定产”
构建大营销框架。生产车间的职能部门必须无条件服务于“营销”这个中心，为市场的开发和维护献计献策。每个副总和助理分别挂职一个省区，每个月必须走一趟市场，熟悉和了解市场情况，便于将自己分管的工作和销售结合起来。
0评论2011-03-2967691
做好处方药DA之市场调研是道数学题
DA（产品介绍手册）是处方药学术策划的落地。和所有营销策略、产品策划一样，其前端必须经过市场调研。学术策划是否扎实、DA是否到位、学术推广是否有实效，涉及许多环节，取决于多种因素，但策划前的市场调研是关键性因素之一。
0评论2011-03-2985028
医药代表：给拜访中的医生送去“及时雨”
在拜访前，医药代表先要了解医生承担何种社会责任？有什么社会需求？在充分了解了这些问题之后，还要针对具体医生的个性需求，比如需要论文发表等等。
0评论2011-03-2878197
巧用故事式的语言做推销
故事式的语言就是用讲故事的形式进行表达和沟通，用故事来说服客户的一种方法。因为无论是小孩还是大人，我们都有喜欢听故事的习惯和爱好，故事会令人振奋，令人陶醉，令人留恋，不会像说教那样枯燥乏味和令人烦厌。
0评论2011-03-2856301
“解套”企业窘局之温和式营销
“黔驴技穷”以至心急如焚，几年前还非常管用的招数在今天的市场环境下怎么就失灵了呢？在我从事营销策划咨询的这些年里，这是中小企业比较困惑的问题之一；也正是历年来企业的粗暴营销，造成营销“行奸卖俏”之怪相随处可见：精心策划的“卖点”纵然独特，终端售点依然不改死气沉沉，
0评论2011-03-2880771
为成功，强势向现实低头
常理来讲，销售总监应该掌管公司销售的主管，既然是主管，就应该能够行使主管的权力。但在T公司，我一走马上任，就发现我上了一个有职无权的空架子。先别说市场决策没人执行，甚至一个销售助理也不买账。既然这样，这把火又从何烧起？
0评论2011-03-2850535
药店销售：我们的人气是这样提升的！(上)
一季度的节日一个接着一个，元旦、情人节、春节、元宵节、三八妇女节……但是，在节日搞有礼促销，我们常忽略了一个购药群体——老年人。
0评论2011-03-2682124
药妆店的选址将直接决定其经营的成败
经营药妆店的成功就是通过与众不同的定位，与超市日化柜台形成明显的品牌区分；而且品类齐全，女性顾客基本上会完成一站式购物。药店要做药妆，肯定要做品系齐全的产品线。
0评论2011-03-2664413
论保健品的品牌价值急功近利并非捷径
说起品牌，笔者先和大家分享一个小故事：可口可乐的前总裁说过，如果有一天可口可乐在全球的工厂一夜之间被烧光，没关系，过不了多久，我们就可以在所有废墟上重建新的厂房，全世界所有的银行都愿意把钱借给我们。这就是品牌的力量。
0评论2011-03-2686827
金策划之工商共赢“处转非”
时隔三年之后，国家再次开启处方药转OTC大门，无论是对上游厂家还是药店终端来说都是一个难得的商机，但是要想让商机转化为实实在在的利润,还需要双方共同努力。
0评论2011-03-2681610
处方药转OTC商机乍现 有利于药店扩充产品线
中国非处方药物协会会长白慧良此前也表示，“对于经过多年临床使用，已经验证使用安全性较高，可以让老百姓根据药品说明书自己选择使用的药物，SFDA会经过审核，陆续转变为OTC。
0评论2011-03-2674416