如何面对零售商超的退换货要求
我个人认为这主要还是经销商的经营思路没有放开、更没有在实际服务零售商超过程中找到专业及好的应对策略、经验和方法有直接关系。不管零售商超有怎样的退换货要求，我觉得经销商必须尽量努力做到事前预防和过程控制这两个方式双管齐下来彻底解决。
0评论2011-03-2572231
药品招商从基础做起
医药招商已经过去了那个打打电话就来业务的时代，在如今的社会形势下做医药招商则需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章，但是有好多企业忽略了一些小的问题，比如一些最根本最基础的问题往往被这些企业疏忽，殊不知好多企业就是因为这些在他们看来不重要的问题所折腰。俗话说“不积跬步，无以至千里”，因此，医药招商基础工作才是问题的关键。
0评论2011-03-2598687
药店保健品销售吸引忠诚顾客的成功秘诀
笔者认为，发挥药店自身优势，走有药店特色的保健品经营之路，需要在经营策略与营销通路上进行深入研究，推行具有药店特色的营销战术，以达到扬长避短、优势互补的经营效果。
0评论2011-03-2586439
药妆蓬勃发展药店必须突破的四大瓶颈
连锁药店不要惧怕异业竞争，不要怕多元化，要以自己的专业化抢夺其它化妆品业态的市场份额，相信未来的药妆品和化妆品渠道主要是在药妆店和药店，这符合国际惯例。
0评论2011-03-2554885
采购不懂，怎么教他？
大卖场一个接一个地开，每天都有大量的“新人”进入大卖场，供应商不可避免地会遇到一些“新入行采购”。既然是新采购，其从业经验自然不足，面对这样的采购，供应商要么觉得无奈（秀才遇到兵，有理说不清）；要么觉得高兴（好哄，容易骗，不象老采购那么费脑子）。
0评论2011-03-2467450
从硬招商到软招商之一
无论是新厂家新产品，还是老厂家成熟产品，招商工作总是持续在进行。没完没了的招商说明了什么，是中国市场太大？需要新经销商来填补市场空白？还是现有经销商群体不稳定？需要新经销商进行更替？是正常的？还是不正常的？
0评论2011-03-2488645
做营销要学会用“直觉”来衡量
管理学科是一门经验学科，学习管理就是为了“鉴往知来”，做管理决策一般都是在不确定的情况下发生的。我们一般都是通过以往积累的经验来预期未来事物发展的可能性。而经验是受制于情境、背景和环境，一旦情境发生变化，那么以往积累的经验将受到极大的挑战。
0评论2011-03-2471635
医药营销越来越偏向于“三品”建设
药品“品牌”实实在在，决定了品牌的在目标客户中的形象和信任，在消费市场和资本市场的含金量。品牌按照横纵两个坐标体系，横向上可分为产品品牌和企业品牌，纵向上则可在三块儿“根据地”插红旗、树形象
0评论2011-03-2458098
医药保健品销售高手的几点忠言
保健品行业的暴利时代正在过去，这是一个充满诱惑与陷阱的产业，不少其它领域的佼佼者都想涉足保健品业，希望以极少 的投入赢得巨大回报，这是一种不正常的心理，其结局大多以失败告终。
0评论2011-03-2470289
如何化解前途渺茫的保健品营销信任危机
长期以来，中国保健企业强不盛、弱不衰的怪异现象一直存在，10万元办一个保健品企业的现象比比皆是，国内90%以上的保健品生产企业，存在少资金、无人才、轻管理、缺研发这四大问题，
0评论2011-03-2459244
岁月不蹉跎之个人特质决定销售成败
销售的压力、风险真真切切地存在，更重要的是个人特质。同样的销售，不同的人做出来的结果大相径庭，个人特质包括能力、性格、气质、态度、知识面，甚至包括人生观、世界观、价值观。
0评论2011-03-2494861
新一轮基药增补又至 营销遭遇创新命题
新一轮基药增补又至。3月16日起，目前全国增补种类最多的上海市规定，辖区内基层医疗机构只能在307种基药目录和增补的381种社区基本药物内配备使用药品。几天前，吉林省也宣布了增补240个基药品种的计划。
0评论2011-03-2479331
儿童退烧药所引发的思考：如何给宝宝安全退烧？
0评论2011-03-2376221
医药代表的个人威信如何树立
医药代表的个人威信如何树立，这是每个做销售人员面对的一个难题？如何让客户信任你，如何影响周围的按照自己的要求及思路实施营销管理，如何确定你对市场运做方向的影响力？一直是销售人提升销售业绩、完成既定销售目标必须面对的课题。
0评论2011-03-2387727
保健品行业经营中要留住什么思考
笔者原来在保健品行业工作过七八年的时间，对医药保健行业相对有一些了解，特别是原保健品行业旧同事中有原百年企业胡庆余堂的职工，通过交谈和参考资料也知道这一中华老字号药业成为百年老店的一些重要经营之道真实含义-
0评论2011-03-2366496
企业微博营销应回归理性的推广方式
随着微博不断的火爆，也为一些经营企业营销搭建了一个非常好的推广平台，因此很多人通过微博营销获得了不俗的推广业绩，而且也总结出了很多关于微博推广的技巧，可是微博究竟现在仍然处于一个发展的阶段，所以在很多地方都亟需要改善；那么如何才能够进行改善呢?首先我们要了解微博营销对企业的帮助!
0评论2011-03-2377529
浅谈医药企业会议营销中失败的原因
随着行业会议的增多，一些医药企业开始抛开一些大型的行业会议，现在的医药企业会议更多的体现在客户活动方面，我们可以通过客户活动中提高对企业品牌的宣传，这样不仅提升了销售业绩，锤炼队伍员工内部都起到了明显的作用。其实客户活动，我们每个企业都会做，但做完后的收效却参差不齐。
0评论2011-03-2375933
企业营销策划要远离越专业越失误的怪圈
好的策划方案，是专业的产物，但它不仅仅是专业的产物。不建立在企业实施能力之上，再优秀的策划方案，都是没有用的，都是纸上谈兵。你相信因为有了一个专业的策划案，医药企业能够从技术到装备，从品质到成本，从人才到管理迅速实现质的飞跃吗？
0评论2011-03-2373865
怎样让创新归位，让行规成为产业新进者
什么样的公司需要创新？什么样的公司不需要创新？我个人以为，资源多的公司或可不用创新，因为只要资源多，是可以借重资源的优势，即便遵循现有的行规，仍可以资源的优势超越竞争对手。但如果是资源不足，甚至是刚成立的小公司，就不得不创新。
0评论2011-03-2387489