网络营销：运筹帷幄，决胜千里之外
网络营销要注重策略。要用什么战术?要怎样抢占市场份额?对于电子商务来说，“产品策略”是中心，那么“定价策略”就是电子商务的基本点。毕竟选择网上购物的消费人群都是经过很多对比的，所以定价策略对成败有起着基本的支撑作用的。
0评论2011-03-2257697
医药行业做好微博营销需要注意的三点
任何一个行业都应该有自己的目标群体，特别是医药行业就更是如此，毕竟关注医药行业不外乎有两类人群，一种是医药从业者，一种是医药需求者，医药行业更多的是关注本地，而有些专科类的医疗项目往往又会涉及到整个社会等等
0评论2011-03-2294907
美国潜藏OTC产品浪费漏洞？
由于新卫生保健改革的规定，美国病人正过分要求医生开OTC。因为，获得减税的人们，用“弹性支出”账户购买这类产品，必须首先获得医生的处方。这在过去几乎是不可能的事情。
0评论2011-03-2277269
处方药也能“水漫金山”
临床上，大多数专业处方药的推广都是一开始先占领高端的二三级医院，然后再采取从上到下的推广策略，我们称之为“飞流直下”，逐步向一级或以下医院辐射。这样的推广策略相对比较容易达成。
0评论2011-03-2286450
优秀营销案例之一只利血生救活一家企业
没法子，企业改制。新来的G总会同技术人员和销售人员，对公司5个剂型100多个品种进行了筛选，一下子砍掉3个没有品种优势的剂型，确定以升白药利血生片为主打品种，理由有3个：1.利血生制剂批文全国虽有四五家，但原料只有本市1家企业生产，只要洽谈成功，就能控制货源，形成独家；
0评论2011-03-2274952
营销模式竞争不断医药招商一招独大
近几年来，医药市场可谓热闹非凡。在营销模式上，招商模式可谓一招独大，过去只用于中小企业的一种手段，也被许多有实力的企业纷纷采纳。全国各种药交会、大包会、代理终端联盟、招商网站、电话短信、各种媒体充斥着诱人的招商信息，似乎产品都是深藏闺中的大家闺秀，政策都是保赚不赔的千载良机。
0评论2011-03-2289626
浅谈保健品营销的六类可行之路
兵法上说：“兵无定式，水无常形，运用之妙，随机应变，存乎一心。”以上只是目前常用的一些营销手段，各企业应根据自身情况，认真研究、分析消费者、市场及竞品等的不同情况，找准适合自身发展的途径，保健品仍是一个极有潜力和机会的行业。
0评论2011-03-2183771
营销执行中导致“不做”与“做不了”的因素
在营销实践工作中，许多主管习惯于使用不断施加压力的工作方法提高团队效率。他们总是在不断地责问下属："为什么不做……？",但同时却不愿意关心导致下属"不做"的真正原因。事实上，营销运作中导致很多"不做"的原因是下属"做不了".
0评论2011-03-2158532
企业推广用博营销的10大技巧
企业博客经营者首先要改变观念——企业微博不是一个“索取”的工具，而是一个“给予”的平台。现在微博数以亿计，只有那些能对浏览者创造价值的微博自身才有价值，此时企业微博才可能达到期望的商业目的。
0评论2011-03-2182183
医药代表：做销售只谈不问，并非好销售
如果你的医药代表提出的问题不好，他同样会失去销售的控制权。多数销售的问题是这样的：“我们可以帮您省钱，您是否有兴趣?”“这就是您想要的一款吗?”“您的企业还需要什么产品/服务?”这些大而空的问题，并不能帮助销售代表获得足够多的信息，从而向客户提出有效方案。
0评论2011-03-2191262
市场营销之顾客需求的深度挖掘及现实跨越
成就顾客价值的另一个关键之处在于全面了解和洞察顾客所想、所要与所用。这是顾客获得价值满足的真正诱因和完备的条件，因此，在后消费时代的价值意义就在于对消费市场中各类消费群在各自的生活形态中所真正产生的欲望、要求和实用情形的切实捕捉，
0评论2011-03-2178959
医药企业如何与代理商合理分工
在目前的医药行业中，完全不仰仗当地代理商的厂家可谓凤毛麟角，少之又少。但是手握重量级乃至垄断产品、销售队伍十分健全和强大、后续销售支持十分到位的强势厂家却不在少数。而反观各地医药市场，几乎在每一个省份、每一个地市，总有几个代理商在当地可谓翻手为云、覆手为雨。
0评论2011-03-2060169
如何打造会议营销企业强大的品牌
会议营销发展了10几年，品牌有很多，但真正强大的却很少，不少的企业通过会议营销迅速崛起，但优势并没有保持下去，而是眼睁睁看着大好的优势被逐渐消耗，最后痛苦地回到原点。如果仅仅只有1-2家会议营销企业如此，则为个性，不足挂齿。
0评论2011-03-1980917
保健品专柜陈列切忌“养在深闺”
每个人都可以成为产品专家、服务顾问。多逛逛药店吧，不管是自己所在的店，还是竞争对手的店，只有多体验药店的服务，才能知道改进的方向在哪里。
0评论2011-03-1950934
非药品经营之路如何给非药品解“穴”
企业家在经营管理过程中出现迷茫，我认为这是正常现象，也就是企业常态。就像我们在某一个地方迷了路，这个时候要保持淡定，要认真地思考：我是谁？我在哪里？我现在的资源配置是什么样？企业公关力如何？
0评论2011-03-1986572
深度数据分析可以提升药店的客流量
在激烈的竞争中，当传统的营销手段都用上、却依然无法把期待中的顾客拉进店时，为了提高销售额，有些店长只好提高客单价，要么提高每个顾客平均购买的商品数量（客品数），要么提高每个商品平均的价格（商品平均单价）。
0评论2011-03-1975770
保健品销售抢滩网上药店
根据调查结果，网上药店药品销售仅占总销售的24.11%。此数据和实体药店品类销售结果来看，二者销售比为1：3。也就是说，实体药店药品品类销售占总销售约70%左右。
0评论2011-03-1967390
药企招商如何打好人力管理突围战
医药招商企业用人喜欢自己培养用人，所以在接近多少年时候，没有外来力量的充实，核心人员主要是靠自己带出来，这样的思想造就了下面的员工与老板的思想高度集中，员工所有的出发点以老板的思维习惯为行为准则；
0评论2011-03-1895886
销售意识和销售方法哪个更重要
其实，销售意识不难理解，就是我们的销售态度。我们从事多年的销售工作，每天在与具体的工作打较道，好像解决问题，寻找方法成为了我们每天的一部分，大家总是在说：细节决定成败!现在有些制度和流程已经细了不能再细，
0评论2011-03-1878441