保健品渠道：没有最好，只有最适合
关于保健品的销售渠道，说法很多：KA（大型连锁）、商超、药店、专卖店、专柜、直销、代理公司、会议营销渠道、礼品团购、网络销售……无所不用其极，究竟哪一种才是最好的方式呢？套用一句广告语：没有最好，只有最适合。
0评论2011-03-0366069
渠道、向左or向右
在通货膨胀的大环境下，2011年中国食品行业物价上涨已经势不可挡，而且涨幅遥遥领先。销售渠道作为食品营销链条中最关键环节，出现了两极分化，甚至出现发展趋势和方向逆行，比如办事处复辟、流通再度崛起。网购和团购在物价上涨时，作用越来越重要。
0评论2011-03-0255611
医药保健品招商企业面前的“五大屏障”
医药保健品招商的持续火爆在凸现医药商业繁荣的同时也反映了众多企业的短期功利心态，自从医药保健品招商步入招商时代后，就一直无法摆脱类似于“圈钱”、“吹嘘”、“造假”、“投机”这样的字眼，事实上，陪同药企走过了十数年风风雨雨的招商
0评论2011-03-0269431
公益营销为什么成为主流模式？
化妆品的促销活动非常频繁，品牌费尽心机，代理商伤透脑筋，专卖店苦思冥想，策划吸引顾客的好方案，力度提了再提，赠品一再追加，顾客总是不感冒，辛辛苦苦不惜代价做活动，并没有达到预期的效果，到底什么样的活动受欢迎有效果呢？
0评论2011-03-0289895
营销：要狼性还是人性
我觉得与其说是狼性，倒不如说是“猪性”，因为其蠢如猪，单边主义的左倾思维已经障碍了其视线，思维变得片面偏激。看看我们以往的电影里，敌人死得越惨死得越多，我们就越兴奋。
0评论2011-03-0295009
“招商运营系统”要点解析 （下）
经营代理商 --- 提升其经营能力和赢利能力，是招商型企业的优质素质，其理念到动作，也是企业渠道经营与运作的核心，也体现了从培训到考核体系的设计，过程观察，到评估，再到诊断与循环提高，在充分了解代理商的基础上才能实现针对性和高效性。
0评论2011-03-0269209
“招商运营系统”要点解析 （上）
“招商运营系统”：是招商型企业全国分销网络构建与实战的集成系统，具有目标明确，运营精细，行为专业，管理规范，协作良好，强力推动的实效型全国招商综合运营体系。
0评论2011-03-0282252
减肥：痛并快乐着的刚性市场
减肥：痛并快乐着的刚性市场 减肥，一直是近年来炙手可热的话题之一。如今减肥已经成为一种时尚，不仅当今的时尚潮流催生出无数的减肥大军，现代人高热量、高脂肪、少运动的生活模式，也使人们对抗肥胖并发症的需求日益加剧。
0评论2011-03-0294395
如何进行药妆产品的体验式销售？
在广告成为我们生活的一部分之前和之后，大多数善良的人们随时被广告吸引首次购买需要或不需要的东西，同时还被广告提醒再一次购买。而随时各种产品不断在丰富，不断在多元化和不断在同质化后，消费者可选择性多了，这个时候广告强调和突出的特点和优点，开始慢慢让消费者觉得是在忽悠，具备心理消费心理的消费者，在心中没有认可之前，已经不轻易盲目听从广告的宣传去购买产品，这个时候体验营销的作用就突显出来了。
0评论2011-03-0254022
销售员任何时候都要谨记保住客户的面子
“面子”是中国人的一种典型的社会心理现象，“面子”时常支配和调节中国人的社会行为。作为销售人员业，要想提高自己的销售业绩，就要充分考虑客户的“面子”。
0评论2011-03-0285003
化妆品营销如何细分市场？
市场细分可以按照消费者在需要、爱好、购买动机、购买行为、购买能力等方面的差别或差异,运用系统方法把整体市场划分为两个以上不同类型的消费者群;再把每种需要或愿望大体相同的消费者,细分为以消费者群为标志的“子市场”的一系列求同存异的方法。
0评论2011-03-0155976
营销价值创新才是决定成败的王道
渠道、新模式或者对老产品、老渠道、老渠道进行不同的组合等各方面的营销策略来为客户和企业创造新的价值。营销价值创新包括产品创新、渠道创新、品牌创新、管理创新和商业模式创新等。
0评论2011-03-0169903
销售人员如何洞若观火客户心理？
销售，是销售人员与客户之间心与心的互动。销售的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。可以说，销售是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，谁就能成为销售的王者！
0评论2011-03-0159773
普药企业转营新特药：形具还要神备
看到其他公司在新特药临床促销方面取得的骄人业绩后，贝西药业决定效仿，选择3个或独家品种或独家规格的产品，重新包装定价，组建了90多人的临床促销队伍，由原先做普药销售的陈总直接挂帅。
0评论2011-03-0171805
大道行“简”与人生哲学
0评论2011-02-2882170
再论三识教育与成就赢家的辩证关系
0评论2011-02-2886779
营销：重在沟通 赢在执行
时下有句比较流行的励志语“态度决定一切”。这句话的隐含意还有：心态决定态度，态度决定命运，命运决定一切。我想这个规律同样适合营销界，没有一种正确的心态应对营销，其结果往往比较被动，事倍功半或事与愿违。
0评论2011-02-2871818