“四步销售法”搞掂药妆销售
作为一名专业的药妆顾问，除了具备职业的专业性和丰富的产品知识作为支撑外，擅用一些销售技巧对促成顾客的消费也不无帮助。笔者在从事了多年的销售工作之后，总结了一个简单的“四步销售法”，希望可以作为药妆顾问的销售技巧参考，略为修改后也可作为药妆顾问内训的“初级销售技巧培训”：
0评论2011-02-2866141
为什么营销经理人员签不到合同
作为营销人都知道，在如今产品同质化较为严重的竞争当中，好产品不等于一定卖的好，而拥有一流的产品二流的营销往往还不如二流的产品用一流的营销做的好！毋容置疑企业即便有再好的产品也需要通过营销的手段让更多的消费者知道，以及让消费者更认可该产品。
0评论2011-02-2894118
销售新人注定你要失败的八个错误
营销是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。
0评论2011-02-2885661
斩断控制销售员走向成功的两只妖魔之手
销售工作不但充满了艰辛和荆棘，也充满了巨大挑战，一名销售员要实现从普通到卓越，不但需要具备良好的个人能力和掌握一定的销售方法外，更重要的要懂得斩断控制销售员走向成功的两只妖魔之手！
0评论2011-02-2896575
销售中的沟通技巧与客户的性格分析
卓越的销售不但要在商言商，更要在商言人，而做好人的工作，沟通则贯穿销售始终。一流的销售高手一定是一个一流的沟通高手。而有效的沟通必须基于对不同的客户体现的不同性格特点进行有效分析从而有针对性的进行沟通，才能真正实现沟通的有效性。
0评论2011-02-2659174
三大方面强化销售攻势
对于现代的中国市场来说，任何产品的竞争状况可以用僧多粥少来形容，或许狼多肉少更恰当吧。在众多狼中，你只有凭借智慧和力量打倒对手、独占鳌头并赢得客户的青睐才能胜出，因为销售是一种十分残酷的游戏，要么输要么赢。
0评论2011-02-2699909
店外营销有妙招：DM手册巧纳潜在顾客
建议药店每期都将手册寄给会员。在日常的销售过程中，药店要注重会员的发展和登记，发放会员卡。比如，一次性购物满多少的顾客，都可以办理会员卡，这种方式是发展和积累会员的重要渠道。
0评论2011-02-2661879
商品陈列要素分析：如何凸显美感
对比：颜色鲜明的产品旁边放一个颜色较暗的产品，可使之形成明显的对比。这样，两件产品会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安全感，而且能加深顾客的印象。
0评论2011-02-2683064
面对同行竞价 宝剑如何出鞘（上）
终端市场的竞争硝烟四起。尽管平价已经成为大多门店的常态，然而依旧有很多门店采取竞价营销，大打低价牌。面对同行竞价，该如何有效应对呢？
0评论2011-02-2699118
药店营销之警惕节后销售疲劳
每年到了春节，药店都卯足了劲，准备在节日促销一番，希望有一个好的销售业绩，大多数药店似乎都能够如愿。但是遗憾的是很多药店在春节火爆一番后，一过完节就出现销售疲劳，这是值得警惕的。
0评论2011-02-2664319
新医改下，探析药店生存模式
“新医改对药品零售行业的影响很大，虽然药品零售市场只占药品销售市场20%的份额，但其毕竟是一个客观存在的行业，在制定相关政策的时候，不可能将之省掉。新医改方案中提出的“社区医院信息化”、“医保药品零差价”、“十五分钟健康圈”、“三甲医院的专家下社区”等一系列发展并完善社区卫生服务体系的政策，预示着社区医院俨然已经成为药品零售企业下一个最具潜力的竞争对手。
0评论2011-02-2565837
医药营销变局厚积勃发
做营销难、做医药营销更是难上加难!信手拈来的惯用手法逐步失效，一直号称走在中国营销前沿的药企们正在经历新旧变革中的重重考验，未来的医药营销，到底路在何方?
0评论2011-02-25100406
营销的初步开始之客户服务
客户是市场中最根本、最积极、最活跃的因素，以客户为导向，其实就是以市场为导向。抓住了客户，就占据了市场;顺应了客户，就适应了市场;发展了客户，就开拓了市场。客户既是企业生存之基，也是企业生长之源。
0评论2011-02-2572815
招商不成功，全在企业无方法
在中国还没有形成全国性的流通体系的大背景下，招商营销作为企业迅速构建市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高经营效率、优化重组内外部资源的一种新型战术，近年来成为众多企业争相追捧和高度关注的营销手段，许多行业通过招商成功完成了自身第一次的营销。
0评论2011-02-2558187
医药保健品招商企业如何才能火爆？
当前，医药保健品招商的持续火爆在凸现医药商业繁荣的同时也反映了众多企业的短期功利心态，自从医药保健品招商步入招商时代后，就一直无法摆脱类似于“圈钱”、“吹嘘”、“造假”、“投机”这样的字眼，“招商找死，不招商等死”成为医药保健品行业的写照。
0评论2011-02-2561541
营销人如何设计未来的职业规划
第一、人的职业是可以规划的。员工自己主动规划自己的职业，工作就有能动性；公司主动规划员工的职业，如果是激发和唤醒了员工的内心的渴望，当然也会相得益彰。反之，可能会让员工感觉是为了利用员工。
0评论2011-02-2586764
有仁爱之心的销售员是没有敌人的
人生需要用心经营，给自己带来收益的同时也尽力为别人创造价值，获得双赢乃至共赢局面。这就要求营销者真诚和善意地对待顾客、员工、合作伙伴，乃至公众和竞争者，实现老子所说：“夫唯不争，而天下莫能与之争”，达到孟子所谓的“仁者无敌”之境界。
0评论2011-02-2567795
医药营销不在乎模式的高低与优劣
选择什么样的营销模式曾是营销人头疼的问题，其实，营销本身不在模式的高低和优劣，任何一种模式和方法最需要发挥的就是整合、集中、持续的优势。
0评论2011-02-2471401
日常例行营销的十个“守则”
当谈到营销，微小的变化会带来巨大的结果。此帖子包含了对你日常例行营销的十个“守则”。每个“微调”有可能将你日常的销售量增加一倍，甚至两倍。
0评论2011-02-2486867