新代理制：组织架构好，收成才会好
瀑布理论（其核心思想是按工序将问题化简，将功能的实现与设计分开，便于分工协作，即采用结构化的分析与设计方法，将逻辑实现与物理实现分开）告诉我们，面对医药行业的新形势，医药企业在组织架构上应展开以渠道为核心的资源集中布局。
0评论2011-02-2465639
新型会议营销的几个关键问题
0评论2011-02-2374007
新形势下普药营销的三个创新
新医改对基本药物目录的相关规定，为普药企业提供了更广泛的发展空间，同时企业之间的竞争也将越来越激烈。所以在当前形势下的医药企业，如何赢得普药营销的这场战役的胜利？笔者认为必须在以下三个方面进行创新，现总结如下与大家一起分享。
0评论2011-02-2355252
全攻全守，向足球战术学医药营销
全攻全守（Total Football）是一种足球战术理论。该战术理论与其他足球体系防守与进攻分工鲜明不同的是，在全攻全守体系中，足球场上的所有队员需要同时担当进攻和防守任务，因而对技术和体能都有很高的要求。
0评论2011-02-2371362
打造心脑血管类产品推广模式的新武器
0评论2011-02-2368170
成功营销之销售员如何问问题
随着联系潜在客户变得越来越困难，你千万不要浪费来之不易的一对一的机会。拥有一次富有成效的销售谈话的关键是问能让潜在客户吐露真情的问题。以下是一个简单的六步骤流程：
0评论2011-02-2374099
中国保健品行业招商，屡败屡战！
在市场上，一方面多如牛毛的保健品招商推广无人问津，另一方面大家都在叫嚷没有产品可做。现在的医药招商已经陷入严重的“粥多僧少”的怪圈。
0评论2011-02-2378557
品牌营销成功进行的7大秘诀
如今的媒体存在多渠道，多类型的特征。因此，对于广告主来说，他们如果要进行品牌推广，其选择余地会很大。但是对于市场人员来说，过多的选择反而容易令他们更为犹豫不决。
0评论2011-02-2386469
分销小品牌—离职营销人的创业选择
这几年来，在广东区域，如深圳宝安、龙岗、东莞、惠州及广州周边地区，活跃着成百上千的“区域经理型分销个体创业者”，他们首先脱胎于医药保健品、日化等行业的区域经理或主管，辞职后自己出来创业，独立地做着和他们原先大体一样的区域营销工作，
0评论2011-02-2381735
销售员如何修炼君子式职业素养
孔子说，君子之道有三，即仁者不忧，智者不惑，勇者不惧。《论语正义》引《申鉴·杂言下》对其注曰:“君子乐天知命故不忧：审物明辨故不惑：定心致公故不惧。”
0评论2011-02-2356060
医药招商市场的金钥匙“特色营销”
医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后，当“广告+展会+电话营销”的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，是需要我们动动脑筋来突破这种僵持的局面，实现继续良性发展的时候了。
0评论2011-02-2383158
开发第三终端 “三点一线”
2010年以来，随着基本药物制度的不断落实，以往红红火火的第三终端市场操作难度骤然加大，召开第三终端推广会的投入产出比严重失调，导致很多此前在第三终端市场操作不错的企业纷纷推出了这块市场。但是，我们应该清楚的看到，那些在第三终端市场操作很好的传统强势企业，则通过对政策的不断解读，依然在第三终端市场操作的有声有色。
0评论2011-02-2268398
林萧：“OTC”传递出的仅是一个信号
由中国非处方药协会近日公布的数据显示:我国内地约有70%的家庭存在自我用药不当问题,近七成被调查者出现疼痛等轻微身体不适时,都首先自行到药店购买药品。
0评论2011-02-2267370
品牌药妆：雾里看花不妨碍殊途同归
“药妆”完全是一个舶来品，所谓“药妆”实际上是一个营销专属词语，国内最先认识这个概念的是薇姿品牌，薇姿是世界上第一个进入药店销售的化妆品品牌，“药妆”从此而来。
0评论2011-02-2258296
中成药转战高端：稳妥第一 华丽第二
进军高端市场的具体模式、策略、产品、队伍等看起来是策略问题，实际上是战略问题。因为这些做法都离不开几个问题：急不急？好不好？能不能？
0评论2011-02-2278047