OTC品牌产品终端管理的核心是什么？
对于终端管理。我在广州进行了小规模的终端走访工作，西瓜霜系列产品终端呈现的问题和品牌普药的问题类似，以往大家都认为，终端管理的核心是客情，其实是一种误区，终端管理的核心是“保证终端利润”
0评论2011-02-2163965
一个工业品销售经理的出局（下）
用人环境也是企业文化的重要组成部分，是一种人与人之间形成的气场，也许外人一时半会感觉不到，而置身其中的员工就会像呼吸空气一样感受着企业文化。大企业的文化靠制度，而创业期的小企业则需要老板来定调性。
0评论2011-02-2167845
营销需要为消费者创造神话
人是很无助的动物。没有文化没有钱时，人们很无助，所以祈求老天与神仙的帮助，所以人们要拜天拜神。有钱了，有知识了，人们依然无助，所以需要品牌的帮助，所以才有了很多传奇性的大牌。
0评论2011-02-2157543
不要让似是而非的营销观点影响你
我一直都有这样的一种观点，认为自己发胖是因为胃口好，消化好。过去老人家和医生们都这样跟我说，我也一直保留着这一观点。直到2006年的某一天我到医院去做全身检查，一位医生告诉我，说我肥胖的原因是因为肠胃不好，消化不良，当其时我还不太相信他的话。
0评论2011-02-2156106
门店经营之近效期药品营销有道
近效期药品是门店经营活动中不可避免的。由于药品近效期后会影响销售，因此有的店长把近效期药品等同于“问题药品”，或视为“洪水猛兽”不知如何处理，其实药店管理者只要开动脑筋采取有效措施盘活近效期药品，同样可以“变废为宝”。
0评论2011-02-2160594
招商品陈列要素分析：从“上帝”的角度出发
买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）非常重要，实则产品也好，服务也好，都需先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！
0评论2011-02-1997330
店外营销宣传有妙招：网络力量成主流
现在，随着网络的普及，上网的人越来越多，一些年轻人，特别是学生群体，更是成了不折不扣的网虫。因此，药店可以尽量利用网络传播的力量，建立自己的网站，通过网络的力量向消费者宣传自己。
0评论2011-02-1990040
抗风湿类药物销售须把好疗效关
随着天气逐渐转暖，抗风湿类药物也将进入销售淡季，年初由于冷空气频频造访，特别是贵州、重庆、湖南等地连发冻雨天气，药店终端抗风湿药销售异常火爆。
0评论2011-02-1981424
看“非诚勿扰”与成功销售的三条原则
最近一段时间，连续看了几期午夜重播的江苏卫视的《非诚勿扰》。说实话，以前对这样的娱乐节目不太感冒，最多出于职业的敏感看看，看过一、两期也就没什么感觉了。
0评论2011-02-1899468
销售员要学会保住客户的面子
“面子”是中国人的一种典型的社会心理现象，“面子”时常支配和调节中国人的社会行为。作为销售人员业，要想提高自己的销售业绩，就要充分考虑客户的“面子”。
0评论2011-02-1883550
医药保健品营销策划混乱之迷
医药保健品的营销水平应该说在中国相对其他行业是比较领先的，现在很多行业的策划者很多都有过医药保健品策划的经历和经验！从这个角度说：医药保健品行业的营销是其他行业的“黄埔军校”！但是，现在的医药保健品策划已经极度混乱，为差异而差异的伪差异定位！
0评论2011-02-1875009
从营销角度分析春晚为什么不成功
首先，为了能够将春晚这个问题分析得深入一些，笔者不得不先假设【春晚】是一个品牌，而当天的【晚会】则是产品。卖的不是物品而是感觉，是从视觉、听觉等感官的享受！【这里的假设不一定正确，权当为了分析！
0评论2011-02-1881387
医药保健品营销“优胜劣汰，适者生存”
大自然的法则永远是“优胜劣汰，适者生存”，市场环境变了，消费者心理变了，企业运营模式和老板的“脑筋”一定得变，不变就会被淘汰出局。怎么变、怎么转型？首先，需求决定市场，理论上说只要有人生病，医药保健品就永远有市场。
0评论2011-02-1752795
如何让医药招商企业在“乱世中出英雄”
作为医药行业一种低投入高回报的操作模式，医药招商一直被许多企业所热衷。但是，由于招商的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商将企业做大做强等问题一直都被众多医药招商企业议论。
0评论2011-02-1780405
医路思语：同行是冤家
我针对某件很有意义的事做了一个合作方案，虽然对方案各方反馈都很好，但涉及具体实施与分工，则有人提出“同行是冤家”。很有意义的事，这么多年来肯定也有很多人都意识到需要去做，但没有人去做或者没有人做成功，至少很大程度都是因为忌讳这一点吧。
0评论2011-02-1768332
整治保健食品乱象等待剑出鞘
近年来，保健食品行业在我国逐渐形成了一个规模庞大的产业。然而，由于该行业发展过快、过热，也呈现出较为混乱的局面，再加上相关法律法规还不够健全，使得对该行业的监管存在一定难度。
0评论2011-02-1765231