营销：创造稀缺品赢得顾客
典型的营销公司的承诺：只要给我们钱，我们就会使需求量增加。营销人员工作时喜欢站在需求方的立场去思考问题：只要顾客需要，就降低商品价格；并且加大广告投放，赚取更多利润。因为如果你能使人们对你生产的商品有更多需求，那么许多难题就会迎刃而解。
0评论2011-01-1767990
销售战术就是心理战术
作为营销人，事后总结对方这次的推销过程，这个销售员分别在选择时间、唤起兴趣、实物体验、产品介绍、打折促销、心理战，最终完成了这笔销售，而且没有让我感觉到任何的怀疑和不满意
0评论2011-01-1751694
医药招商之后招商谋定而后动
很多医药招商厂商在新产品上市推广时，习惯于“天下一盘棋”地制定市场政策和营销策略，导致产品在区域市场水土不服，不如“一地一策”既现实又可行，但要注意维护整体市场秩序，既保护经销商利益，又顾全企业大局。
0评论2011-01-1560681
把黄金陈列在黄金位置
陈列的一个重要原则就是“把黄金陈列在黄金位置”，所以说，对销售贡献率大的保健品，就要陈列在主通道或次通道两侧，比如蛋白质、维生素、矿物质补充剂等口碑上佳的保健品。
0评论2011-01-1553141
“拗”出最给力保健品陈列
商品陈列位置对商品的销售至关重要，因此应将保健品陈列在药店显眼的位置，保证顾客便捷地挑选到自己所需品种，如进店的入口位置，人流量最大的通道，店内光线充足的位置等。
0评论2011-01-1572370
国企转型：策划神马的，都不是浮云
策略是在特定条件下为实现某种既定目标的路径选择，营销策略是和营销环境、企业资源及市场基础结合的产物。从案例中刘经理上任时甲制药的情况来看，刘经理第一阶段的营销策略很有针对性，思维模式有推广价值，但后续策略不清晰。
0评论2011-01-1576863
明星代言OTC电视广告实战攻略
中国人口众多，消费力旺盛，导致媒体常常被商业信息所充斥。品牌的传播环境一直比较艰难，明星代言作为引发消费者关注、建立品牌公众地位、降低媒体投放成本的广告手段，在多个品类中均证明了其快速、强大的传播功效，并由此成为中国特色的品牌传播与国外“先进”广告手段的显著区别之一。
0评论2011-01-1572860
狼性营销团队的“亮剑”精神
亮剑精神的解释：古代的剑客们，狭路相逢时，不论对手有多么强大，都要敢于亮出自己的宝剑，纵然倒在对手下脚下，也虽败犹荣。李云龙的解释非常有视死如归，绝不当懦夫的军人气概 .
0评论2011-01-1497959
浅谈业务员入门之“开门七件事”
经常遇到很多初涉销售行业的新人会问我如何去快速的提升自已，回想起自已当初走入销售这行的经历：因为自已不是学营销方面专业的，又没有老的业务人员带，只有去书店买一大堆销售方面的书，可那些偏重学术研究的专业书并没有给我带来什么实质性的的帮助。
0评论2011-01-1488598
医药招商品牌渠道的维价对策
医药招商品牌产品渠道的维价工作必须有步骤、有计划、循序渐进地进行，并做好各项措施关键点的设计、各环节之间的有序衔接等工作，这也是决策者事先应考虑的问题：
0评论2011-01-1492915
营销技巧至上哲学悄然诞生
营销技巧至上哲学悄然诞生。在这个哲学里面，营销似乎成了一项专门解决市场问题的艺术：没有哪个市场没有问题，营销人员存在的价值，就在于解决不断出现的市场问题，解决问题靠什麽呢？当然靠技巧！于是销售技巧的高低成了销售人员能力判定的唯一标准。
0评论2011-01-1496737
电话销售五个技巧绕开障碍
电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。而助手们都经过培养，懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话。好在这些障碍并非不可逾越的。本文将为你介绍五个绕开障碍的技巧。
“他
0评论2011-01-1471505
新药营销：破解四个疑惑
国内企业正在经历“中年期困惑综合征”：表现为集体谬误、集体恐慌、集体转型没方向，但是当我们凝神静气，对月沉思之后，就会发现无论是从社会发展规律还是从产业发展规律来看，市场都进入了一个新时代。
0评论2011-01-1355275
揭秘营销员成功的六大捷径
营销生涯是多彩的，社会是多元的，不再是符合数学上“一加一必然等二”的逻辑，但从我个人的经历与经验的总结来看，我认为要做好一个出色的营销人，必须要做到以下几点：
0评论2011-01-1371587
如何使促销成为冲量法宝
本文中所说的促销活动，特指：购买产品赠送另一价值产品的活动。并遵循多购多送，多买则顾客实惠最多的原则。促销活动前期必须有一个完整的策划方案，策划案需要确定促销主题，促销形式，促销时间，促销费用预算等。
0评论2011-01-1350817
处方药招商营销陷入"招伤"怪圈
企业要寻找最具生命力的专业代理招商模式，必须率先做出改变，对代理商由简单的利益诱惑转变为多方面激励其发展，实现双方的利益平衡，实现企业与代理商的共融
0评论2011-01-1384497