弱势营销 以战养战
解决弱势企业营销资源不足而又需要快速发展的思路就是以战养战。以战养战，就是以一场战争的成果支持下一场更大的战争。以战养战的营销，就是以一个区域的营销成果作为更多区域的营销资源。
0评论2011-01-1355143
处方药招商：种菜还要收菜
药品招商是国内绝大多数企业采用的营销方式，沿用至今，优秀的企业制订了标准的、可操作的药品招商流程，市场运作得心应手。而有的企业和招商人员却仍然感慨“招商难”，代理商则感觉品种难找、厂家难觅。
0评论2011-01-1392149
电话营销花样多 防不胜防须谨慎
成功的电话营销可以有效扩大顾客群、提高顾客满意度、增进银行与客户间的交流和沟通，然而从持卡人的目前遭遇看来电话营销的忽悠成分不少，特别是对话中避重就轻，擅自推断，让不明就里的持卡人不断经历着“被”时代，而银行直接从卡上划账的做法更令人觉得手足无措。
0评论2011-01-1353086
做老板最致命的五大心态
李志起：做老板最致命的五大心态 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 李志起 www.lizhiqi.com 499美元的iPad，中国组装费才有多少呢？只有可怜巴巴的11.2美元！巨大的差价证明了代工企业的盈利之痛。说起代工我们不由得想起代工大王富士康十三连跳的发生，我们
0评论2011-01-1274575
销售:只有大量的付出就有回报
销售活动就像是渔民，需要不断的去放钓，在放钓前还必须了解什么地方有鱼，哪个地方的鱼喜欢吃什么样的诱饵，什么时候鱼嘴容易吃诱饵，比如说钓河里的鱼就远比掉池塘里的鱼难，钓鱼的时候最好还不要穿黑色的衣服，这样鱼能看到人站在河畔，就不会吃钓，也就增加了难度。
0评论2011-01-1261935
营销同质化时代如何破局
所谓营销同质化，其实就是企业在竞争激烈的环境中不懂得如何去应变和创新，他们只是依靠自己的经验来应对不断变化的市场环境，但实际上环境变了，经验还有用吗？要真正有效地应对这种局面，就要求企业必须调整自己的思维方式，运用全新的理念来思考。
0评论2011-01-1296742
保健品营销渠道模式怎样建设
近些年来，企业的终端自建，可谓是如火如荼，各行各业的连锁模式经营层出不穷，我们也看到了许多成功企业，成功模式，大家都通过建立标准店面，通过规范化管理，自助店，特许加盟店形式风靡起来。
0评论2011-01-1256590
“营销高手”袁世凯：胡萝卜加大棒
袁世凯（1859—1916）在晚清扑朔迷离的政局动荡之下，成为数十年政坛不倒翁，而且扶摇直上，权势越来越大。原因何在？就是因为他非常善于营销，各方面关系处理得天衣无缝，具体做法请听在下慢慢道来。
0评论2011-01-1260726
销售技巧：如何提高电话营销成功率
电话营销(Telemarketing)是一个较新的概念，烽火专家认为出现于20世纪80年代的美国。随着消电话营销流程费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。
0评论2011-01-1194168
处方药招商营销之共融才能双赢
医药招商企业之所以会陷入“招伤”怪圈，与企业粗放的招商模式有关。在粗放的招商模式中，企业只是简单地把客户和市场视为赢利的工具，将经营目标定位于通过产品和业务人员向市场攫取尽可能多的利润，这样招商会对企业自身带来巨大的伤害。
0评论2011-01-1151798
医药营销跟足球学全攻全守
全攻全守是一种足球战术理论。该战术理论与其他足球体系防守与进攻分工明显不同，在全攻全守体系中，足球场上的所有队员需要同时担当进攻和防守任务，因而对技术和体能都有很高的要求。
0评论2011-01-1193281
营销人士的需经历的六道坎
营销人有六道坎要经历:心态、位置、套路、行动、外界、价值观。这6道坎是我理解的营销人的基本的要素,能很好的越过的话,将有一个很大的舞台。
0评论2011-01-1199084
保健品营销：变革才能适应市场需求
人们保健意识的加强，保健品市场也随之扩容。面对这种现状，保健品企业营销需要变革，这样才能适应市场需求，跟上市场步伐。据悉，在未来几年内，中国医药保健品企业需面对四大营销变局分别是：
0评论2011-01-1173761
如何做好OTC新型营销路
走访大半个中国医药市场，甚至包括偏远地区的地级市、县的终端药店，了解目前市场状况以及药店反映出的各生产企业目前终端工作的现状。通过市场走访发现，OTC市场仍然大有文章可做。
0评论2011-01-1193448
新药营销之做好两个衔接
新药研发和市场的衔接。好的研发要做到两点，第一是市场前瞻性；第二是学术领先性。第二条基本上研发人员容易做到，也是照这个原则做的，不用担心。
0评论2011-01-1185439
医药招商链条方式的整合对策
随着招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业更加注重在区域市场的深度招商。
0评论2011-01-1188705
是零供关系脆弱，还是你无能？
0评论2011-01-1092729
客户是医药招商胜利的法宝
对于招商企业代理商的身份界定其实很简单，可以分为老客户和新客户两方面。老客户是企业正在合作或者以前合作过的，新客户则是企业通过一定的宣传手段吸引过来即将合作或者刚刚合作的。看似简单，但是因为其在企业发展过程中的巨大作用，是需要企业认真对待的。
0评论2011-01-1096019