医药招商之把握新老客户的作用
企业都想拥有尽可能多客户资源，本身的发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势。
0评论2011-01-1068669
销售新手怎样才能赢得生意？
新任销售代表，必须具备的素质就是自信，要相信自己所营销的产品对某一类消费人群是最好的，要清楚自己营销产品的优点，要理直气壮得把产品优点介绍给你的客户。
0评论2011-01-1084016
让背景音乐为销售加分
好的卖场音乐可以营造卖场氛围，调整顾客情绪，让顾客在轻松、舒适的购物环境中实现更好的购物体验，反之则会适得其反，影响到顾客的购物心情。因此，卖场必须做好音乐的播放管理：
0评论2011-01-1077823
规模化：销售为龙头，研发作后盾
在大内需成为医药经济拉动增长最大动力，以及国家产业结构调整升级和市场竞争格局日益激烈的多重因素共同发挥作用的环境下，华民公司的成立意义何在？如何发展才能实现规模效益，促进华药的转型，乃至整个医药产业的升级发展？我们邀请华民公司主要负责人共同探讨。
0评论2011-01-1071893
销售“窜货”药品如何定性
我国对药品经营实行法定许可制度，《药品管理法》及相关法律法规依照经营方式的不同，将药品经营企业划分为批发企业和零售企业，并分别规定了批发企业和零售企业申办许可证的审批权限、主体、程序和审查要求，同时，还明确了两者的许可销售对象。
0评论2011-01-1073473
“体验”式推销医械亟待规范
目前，市场上以免费体验方式销售医疗器械形式多样、层次各异，按经营方式可分为三类。第一类是已经办理医疗器械经营企业许可证、有固定经营场所和免费体验场所的医疗器械经营企业。
0评论2011-01-1060366
“处方”，让OTC小飞一会儿
做OTC市场应该先解决战略问题，即是做品牌还是做一般品种，是要长期市场还是要短期上量。首先要充分分析品种所处的市场期，结合企业实力和竞品情况予以考虑。只有市场了然于胸，战略目的明确，才会选择合适的战术。
0评论2011-01-1052948
医药招商策略 以营销制胜
0评论2011-01-0870676
营销策划从取名字开始
0评论2011-01-0873864
浅谈我国企业网络招商
0评论2011-01-0860038
医药代表的黄金工作时间
0评论2011-01-0878457
OTC营销，赢在终端
0评论2011-01-0852041
营销性格之刺猬谁敢近
0评论2011-01-0884135
医药销售在招商模式下的要点
0评论2011-01-0863379
从感性到理性发展医药招商
0评论2011-01-0888340
医药招商策略 以产品制胜
0评论2011-01-0872793
企业最需要的什么样的营销人员
0评论2011-01-0853681
把握优势 做好网络医药招商
网络医药招商成为当今医药招商企业有利的营销工具，网络医药招商相对传统医药招商拥有七大优势，掌握了优势，才能让网络医药招商取得更好的效果。
0评论2011-01-0769549
医改新时代OTC企业该如何应对
2010 年，中国OTC企业需要面对比以往任何时候都复杂的市场环境。面对医改新时代，中国的OTC企业该如何应对，新形势下的OTC营销需注入哪些新思维呢。
0评论2011-01-0757865
影响OTC品牌销量的原因有哪些
纵观目前较大的OTC药品产品，大多数是SKU价格在15元以内的产品。因此，想做大销量，就得考虑消费者的购买力。当然也有价格超过20元也能做起较大规模的产品，但这毕竟不多。
0评论2011-01-0766534