“庄家”只迈出长征第一步
从策略和执行层面来看：一是重客户开发，轻市场建设。在客户开发完成以后，C制药厂只关注销量情况，并不具体关注二级商情况、终端网络开发情况、终端的管理情况和各产品的销售情况，这种方式导致的必然结果是有销量、无市场。在这种主导思想下，必然形成缺乏
0评论2010-12-2067309
处方药销售：跟团走还是自由行
以前在国内企业卖得多，赚得多，卖得少，赚得少，但是乐得自在；现在在外企，主要工作是做药剂科、库房的工作，压货成为第一要务，纯销是第二位。费用少得可怜，还得开科会，科会，科会。
0评论2010-12-2068159
营销性格系列之行业不需要“李刚”
一句“我爸是李刚”引发了“官二代”的网络热议，回头来想想，中国医药保健品企业亦不乏此种性格者，多少企业在培训新员工反复讲述“我们的企业和某位领导（或某些领导），甚至某个单位有密切关系”。
0评论2010-12-2080112
解决医药招商问题 树立样板必不可少
目前的医药招商市场，经过不断的市场整合，已经逐渐呈现两极分化。一些招商企业注重精准定位，走品牌化之路，实施终端深挖已经在业内逐渐建立起影响力而发展壮大。
0评论2010-12-2075521
营销人如何管理好自己的爱好
营销人都有很多爱好：抽烟、喝酒、打牌、搓麻将、上网、玩游戏、泡妞、去KTV爱好挺多，各有不同。可每一种爱好都可能成为营销人职业生涯的致命伤，因为这些爱好大部分都是一些不良爱好。 有爱好是人的天性，是理所当然的，营销人就更是如此。一位朋友曾经说
0评论2010-12-1893193
革命就是讨价还价
前几天陪家人去买东西，家人告诉我在这条街上买东西，还价一定要狠，我没想到要这么狠，让我看到了很经典的讨价还价的一幕：多少钱？18元！你想抢钱啊，2元！16元！还是太贵了，4元！我让一点，14元我加一点，6元！最低12元，不然就没钱赚了。最高8元，不然
0评论2010-12-1888452
掌控客户五个心理阶段 赢得销售先机
做终端销售多年，想想现在这些成熟的客户群，其中的酸甜苦辣实在令人回味，从一个陌生客户发展到成熟阶段，我以为大都经历一下几个阶段，我把它们加以归纳总结，奉献给各位销售同仁。
0评论2010-12-1862407
谁是你营销生涯中的那位“高人”
本文说的高人，指的是那些有能力且愿意帮助你，并且实质性地对你的职业营销生涯造成正面的影响和推动力的人。 人之一生，大概都会碰到一个或者几个对自己影响很大的人。不管是在工作中还是在生活上，能碰上能够帮助、指点和提携自己的人，是莫大的幸运，这样
0评论2010-12-1873398
教你如何自我沟通
我们都知道一个人的结果来自于他的行为，而一个人的行为取决于他的态度，各位知道一个人的态度从哪里来吗？不知道大家是否认同这样的看法，态度就是对待事物的看法和评价的一种表态！我认为态度是可以改变的，同时也是自己可以掌握和调整得。
0评论2010-12-1866490
赞美客户要注意六个细节
昨天无锡培训归来，发现了不少我的学员和网友给我发的邮件，其中一个网友问："为什么我很真诚的赞美顾客，但是顾客觉得很不舒服，因此而走掉了!"这个问题很有代表性，好的赞美会大大拉近与顾客的距离，促进销售，但是不合适的赞美只会让顾客觉得虚伪、做作和
0评论2010-12-1851047
云南白药真的泄密了？
不管犹大是否真实存在，但是现实生活当中，如果没有保守该保守的秘密，东窗事发之后，一定不会有什么好结果。今天正处于风口浪尖上的云南白药，似乎又在向我们再一次证明了这一点。
0评论2010-12-1885100
这个真可以，不靠关系搞销售
良好的客户关系在促进销售方面的作用不言而喻，也因此成为新人或销售业绩不佳的员工想当然的“拦路虎”，如何克服“关系销售”的心理障碍，使销售团队成为攻无不克，战无不胜的精英团队，应某医药有限公司的邀请，在拟对其进行大客户营销的培训之前，整理了一
0评论2010-12-1879708
新形势下中外企业处方药营销模式趋于融合
通过对国内医药市场的研究，笔者发现一个明显的规律：那就是随着时间的推移和市场的发展，中外医药企业的营销模式从以前的“泾渭分明”正在走向“殊途同归”。在当前的新形势下，中外企业的营销模式已经趋于融合。
0评论2010-12-1877189
医药代表：再有钱在医生面前还是像条狗一样
一位有十年从业经历的国内知名药企的医药代表日前向记者透露，由于长期从事医药销售这种中国最具特色的行业，抑郁症已经成了她和许多同事的通
0评论2010-12-1775549
假如我是“医药代表”
喜欢听有声小说，特别是《刑警803》，听得很入迷，每一个故事都听过了，并一直跟着情节的发展而紧张和心跳。自从听过艾保良老师演播的《鬼吹灯》之后，觉得艾老师的水平颇高，就下了一部艾老师版的《医药代表》，作者是前后不见，讲的是新入行的医药代表裴子
0评论2010-12-1780755
孙子兵法与市场营销之营销思路决定品牌出路
孙子曰：商者投资之 大 事，成败 之 地，兴衰之 道，不 可 不 察 也。故经之以五事须仔细研究： 一 曰 道，二 曰 天，三 曰 地，四 曰 将， 五 曰 法，五大决定因素为成功之道也没有思路就没有出路，一语道破天机，可见思路的重要，市场表现优秀的品牌，绝
0评论2010-12-1792025
医改了，医药营销将向何处去
今年2月16日《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》正式出台，提出了有关医药分开核算、分别管理的改革措施，医院将分为营利性医院和非营利性医院，医药分家，并把医院的门诊药房改为药品零售企业，独立核算，照章纳税。不久，国家又推出了处方药与非处方药
0评论2010-12-1779341