如何做一名勇敢的销售尖兵
一位成功的销售员肯定是一位勇敢的销售员。因为勇敢，他才会抓住一次次销售机会；因为勇敢，他才会创造一次次销售机会；因为勇敢，他才会赢得一次次的销售奇迹。那如何做一位勇敢的销售尖兵呢？
0评论2010-12-1768280
医药市场化程度提高，营销难度加大
我国现阶段医药市场已经打破了过去的药厂医药站医院国营药店的传统计划经济模式，出现了巨大的变化，主要表现在： 1．国内药厂(公司)和进口医药产品如雨后春笋，蓬勃发展，各种新产品不断涌现，医药市场已成为买方市
0评论2010-12-1792851
次级商圈卖场：如何提升销售力？
地段是大卖场存活的决定因素，天然客流量决定了大卖场的赢利状况，抢占有利商圈地段是卖场投资方必选要素，只要占据一流商圈，让货品齐全周转速度加快就肯定可以让卖场生意兴
0评论2010-12-1769559
销售代表，要培养自己的“软实力”
“软实力”的概念是美国哈佛大学肯尼迪政治学院院长约瑟夫在上世纪八十年代首先提出的，原本是在分析一个国家的综合国力的构成要素时，将之分为有形力量与无形力量，或称“硬实力”与“软实力”。
0评论2010-12-1163643
招商销售见微方能知著
成功而准确地分析市场机会要从宏观入手、微观着力，只有发现问题才能够提出解决问题的具体方法，才能为企业制定下一步改进计划提供精确的依据。在经过上述微观面的分析后，我们可以先按轻重缓急对问题进行分类，比如分为“重要而可以解决的问题”、“重要但不
0评论2010-12-1160087
OTC药品营销广告的重要性
我国医药消费市场逐渐掀起了一场OTC（非处方药）的消费热潮，OTC消费的出现打破了以往在计划经济下医疗单位销售药品占药品总销售绝大部分的格局，使药店等其它非医疗单位成了药品零售业的重要组成部分。
0评论2010-12-1186345
保健品营销人员如何赢得消费者追捧
随着时代的发展，人们生活水平的提高，保健意识也随之加强。尽管现在，关注保健品的人群越来越多，可是保健品营销人员如何抓住消费者的心理，如何赢得消费者的追捧呢？
0评论2010-12-1154299
细谈医药招商的特点有哪些
医药招商，医药行业归根结底是一个相当专业的行业，这是由其行业的本性决定的。既然行业的本性讲究专业，那么行业的从业者也需要具备相当完备的专业知识，行业企业也必须具有相当专业的组织运作体系，只有这样才能匹配行业特性，提升企业竞争力和行业发展
0评论2010-12-1193524
营销人不可忽视的心理疲态
做市场和做销售的人通常都是精力旺盛、思维活跃、不甘寂寞的一类人，而这类人情绪的波峰波谷也特别明显，说不定哪一刻就陷入了心理疲态的泥潭，俗话说不怕身累，就怕心累。
0评论2010-12-1063628
面对销售政策的十字方针
作为一个销售人员，无论你是区域经理还是基本的业务人员，在工作开展过程中都要面对公司的销售政策的变动，往往是一个政策刚刚让市场接受，公司又因为种种原因对销售政策进行变动，在这种情况下，作为一个销售人员，应该如何面对销售政策的变化呢？
0评论2010-12-1093820
你属于哪一类销售人员
笔者从事多年的销售一线工作，接触过许多行业的一线销售人员，从贴近一线销售人员的角度，对其进行了划分，将销售人员分为四大典型，为广大的企业老总和销售总监们提供一个管理销售人员的工具，也为广大的销售人员一些指引!
0评论2010-12-1092631
医药营销——药片包装让你付出的隐性成本
因势营销研究机构咨询顾问 我手提电脑，游走江湖，学而不厌，诲人不倦。 我诲人时，脑子是幸福的，嗓子是痛苦的。中医说：日过千言，不病自伤。我每
0评论2010-12-1086019
保健品中小企业的市场运作战略
中小企业医药保健品市场运作的战略，应将重点放在中小城市以外的周边市场，以此来蓄积力量，力保生存再求发展。另外，周边市场竞争相对缓和，广告促销等投入费用小，易于短期启动。
0评论2010-12-1064595
当前影响OTC药品销量的因素
一般对于OTC药品来说，一个品类的市场总量短期内是不会剧增的，市场容量只会随着经济发展、购买力提升、各个厂家的市场培育而缓慢增大。在市场培育期间，不同厂家之间存在竞争，因此在短期内，你能做到挤压竞争对手的销量、扩大自己的销量，你就能在竞争中取
0评论2010-12-1073311
医药营销：刺激需求才能逆势而动
医药行业，在这个危难时刻似乎已经成为营销人眼中最后的一丝曙光。但即使是被看好的医药行业，也只有通过多种手段，刺激“必须地”需求，才能逆势而动。
0评论2010-12-1090615
如何让你的医药招商广告脱颖而出
医药招商，说到底就是通过媒体平台，对潜在代理商展示一种产品或服务的信息，从而来吸引代理商咨询并进行投资合作，以便企业开拓市场网络，组建医药营销渠道。招商广告的内容最重要的就是要给代理商一个动心的理由。
0评论2010-12-1071677
处方药招商营销之方案完善好办事
招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类地做好计划，使招商工作每一步运作都有章可循。
0评论2010-12-0977559
集中化趋势下的中型药企生存之道
前几年，体验营销、服务营销、会议营销、数据库营销、网络营销等模式纷纷出炉，并广泛应用。红火过后，不少医药企业不是半道夭折，就是水土不服，如今几近沉寂。更多的医药企业为了生存发展，依旧在不断探索与抗争，H制药就是这样一家企业，规模中等，经过
0评论2010-12-0997355