解读未来医药招商市场
未来的医药招商市场版图，必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。即：在医药招商领域会形成几个具有大品种、多科室，可以和生产企业叫板，具有极强产品吞吐及市场运作能力的集团化企业；
0评论2010-12-0966072
医改后的OTC应如何发展
中国医改系列新政的推出，使得OTC制药企业心慌意乱，“不确定性”挂在嘴边，有的观望，有的迷茫，有的甚至失望。医药产业似乎陷入集体困局。观望、失望能够解决问题吗，在不确定性中难道就没有任何确定性吗。
0评论2010-12-0974081
药企医药招商成功之拥有更多客户资源
医药招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势，在重复着熊瞎子掰棒子的游戏罢了。
0评论2010-12-0957665
销售员，谁给了你骂客户的权利
期望仍然在销售路上的销售员们请注意你的表达和沟通，请为客户着想，请认识到真正给你带来工资和提成的除了公司外，源头是我们的客户。客户是我们的衣食父母，不要把这个当成一句话。不然你只会后悔当时的一时冲动。
0评论2010-12-0897907
经销商销售管理技巧
目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后却跌入了销售谷底难以爬上来了。
0评论2010-12-0864915
营销过程中客户是怎样流失的
在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们营销人一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。
0评论2010-12-0876754
销售中表现出的六种肢体语言
在销售学中，所能使用到的符号很多，语言符号，表情符号，肢体符号，心理符号等等，一般的销售员都自然的运用这些符号，但优秀的销售员却是不断的学习这些符号，自觉的把这些符号运用到自己的销售工作中去，也取得了非常好的业绩。
0评论2010-12-0887538
关于OTC药品营销的四个谋略
谈到OTC药品营销，很多企业或个人都会想到这不是能一言以概之的。要做好OTC药品营销，并不是一件简单的事情，这就使得很多企业在营销策略上苦苦思索。下面介绍四大谋略供OTC药品营销。
0评论2010-12-0894740
医药招商企业转型缺少的能力
招商企业拥有的资源主要是产品资源、资金资源和网络资源（经销商网络和部分终端网络、专家网络资源）。基于以上战略方向的分析，我们可以预见，招商企业转型缺少三种资源能力。
0评论2010-12-0868450
做医药招商需要专业人士
如果说做医药招商的就更需要专业人士，专业企业去做了，防止将一些不正规的药品企业和一些虚假的药品信息公布给社会，进而给人民的生命安全造成威胁。
0评论2010-12-0872215
口碑营销实战的三种好方法
当今世界是一个由消费者主导的世界。在这个世界里，消费者可获得的信息数量巨大，显著地改变了企业与消费者之间的力量平衡。随着消费者获得过多的信息，消费者越来越怀疑由企业主导的传统广告和营销活动，越来越喜欢基本独立地做出购买决定，而不受企业产品
0评论2010-12-0779131
销售人员应该具备五颗心
做为一个优秀销售人员，除了要充分了解企业各方面情况、熟知所销售的产品、并有丰富的销售技巧和市场管理、运作能力外，同时更应该是具备“五心”的销售人员。
0评论2010-12-0757625
淡季市场营销策略
大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出“经营淡季”的淡季营销
0评论2010-12-0765875
保健品市场高速发展品种方向如何
现阶段，国内保健品市场正在扩容，而市场呈现三足鼎立局面：功能性保健品、传统滋补品、营养补充剂产品。其中，营养补充剂若然起步比较晚，但是市场的占有率却很高，营养补充剂市场正处于高速发展中，销售增长惊人，但是未来品种发展方向该如何？
0评论2010-12-0780331
看品牌OTC如何在宏大复杂的渠道中前行
品牌otc的崛起，犹如生长疼痛一般，每一个otc企业几乎都无法幸免经历渠道混乱、价格无法控制的成长阶段。品牌otc，在零售终端具有良好的销售业绩表现，同质竞争产品对其终端拦截的难度较大.
0评论2010-12-0752780
医药企业如何选择有效的招商平台
2010年医药招商进行的正是火热，但是医药招商平台多如牛毛，平台功能基本大同小异，很多网站为了凑数而充斥虚假信息，即便花了钱，也无法实现招商目的。医药招商企业应该如何选择有效的招商平台。
0评论2010-12-0768828
医药招商应该遵循的几大原则
医药招商的过程比喻为一个木桶，如果招商中各个木板不能紧密衔接，那么这木桶就变成了竹篮，招商工作就是“竹篮打水一场空”。结合多年的招商实践，医药招商要遵循几大原则。
0评论2010-12-0784676