营销人的营销技能模块清单
营销人到底该学什么？该怎么学才能少走弯路？仅靠下苦功是没用的。求学本身就是件苦差事，所谓“学海无涯苦作舟”，过去学生上学要受罚还要打手板子（考虑学生的承受能力才没有上老虎凳）。孔夫子说“学而时习不亦乐乎”，那是因为说这话的时候他已经是圣人没
0评论2010-12-0668100
销售员的思维存在惰性是很可怕的
用昨天的方法来处理今天的问题，又用今天的方法去处理明天的问题，日复一日，年复一年，而销售环境却发生了巨大的变化，他们的销售业绩也就每况愈下，为什么？销售员的思维惰性使然。
0评论2010-12-0690210
论国内日化彩妆品牌的“春秋战国”
目前国内的一二线彩妆品牌，也是各施拳脚，拼尽全力，恨不得把全身的节数都用上，力争在行业和市场上占有一席之地。有的搞品牌延伸，有的力挺明星代言，有的上电视广告，有的做政策投机……
0评论2010-12-0685619
保健品企业需面对的四大营销变局
随着时代的发展，人们保健意识的加强，保健品市场也随之扩容。面对这种现状，保健品企业营销需要变革，这样才能适应市场需求，跟上市场步伐。
0评论2010-12-0593237
人力资源是OTC招商企业的必备条件
随着国家对otc市场的逐步规划、引导，以及国际otc市场与中国otc市场的关联性日趋紧密，国内otc药品市场运作观及实际市场运作模式已在众多国内厂商不经意间迅猛地发生着变化。
0评论2010-12-0588715
四种方法帮你达到轻松营销
作为一名销售人员，很容易感到情绪不佳，状态不还，业绩也上不来。面对这种困境，销售人员改怎么办？如何才能让营销快乐起来，不觉得是一种负担，四大方法来帮你。
0评论2010-12-0569307
浅谈小说里的招商谈判诀窍
什么叫“拽”？就是你要傲慢，傲慢到使得别人产生这样的错觉：“现在争代理权的人很多，看这位掌柜对我爱理不理的态度，怕是我的对手很强劲啊！”这样，你们就掌握了主动，接下来怎么样都好谈了。
0评论2010-12-04100242
营销团队与营销团伙
不管是团队也好，是团伙也好，都是一个组织。组织是一个由多人组成的集合，军队是一个组织，土匪占山为王也是一个组织，这两个组织有一个共同的特点，就是都能拿枪打仗，但不同之处就在于战斗力完全不一样。
0评论2010-12-0470480
要“勤拜访”，但“别惹人烦”
是否“勤快”，常常被用来评判医药代表的工作表现，销售管理者看到勤快的医药代表，往往津津乐道，喜笑颜开；看到“懒惰”的医药代表，往往闭口不提，拉长着脸。
0评论2010-12-0463903
保健品：明确目标消费群体很重要
目前，国内保健品市场目前呈现三足鼎立局面：功能性保健品、传统滋补品、营养补充剂产品。其中，营养补充剂虽起步较晚，但后来居上，近年来的发展尤为迅速。
0评论2010-12-0456692
品牌OTC面对渠道困难如何发展
品牌OTC，在零售终端具有良好的销售业绩表现，同质竞争产品对其终端拦截的难度较大。品牌OTC的崛起，犹如生长疼痛一般，每一个OTC企业几乎都无法幸免经历渠道混乱、价格无法控制的成长阶段。
0评论2010-12-0492478
药企医药招商如何把握好老客户
首先要明确，仅仅依靠吃饭喝酒是远远不够的，我们要清楚的认识到客户的需求核心点在哪里。其实无怪乎两个方面：尊重和利益。企业通过短信祝福、人员拜访、优秀客户表彰等行为对客户的尊重，可以满足客户心理上的需求。
0评论2010-12-0482787
- 襄樊花费千万换马甲值不值
0评论2010-12-03
温水煮青蛙——营销人如何突破困境
曾经有这么一个实验故事：将一只青蛙放进热水中，青蛙很快就跳出来了、保全了性命。将另一只放进正在加热的温水中，刚开始这只温水中的青蛙优游自在，丝毫感觉不到危险的存在，但最后却在不断上升的热水中被煮熟了，结局是悲惨的。
0评论2010-12-0357450
降糖药营销润物细无声
诺和诺德大中国区总经理柯瑞龙表示，原计划做3年的大巴车明年还要继续上路。过去诺和诺德的糖尿病教育工作主要集中在相对较大的城市，诺和诺德（中国）制药有限公司市场部副总裁陈军介绍说，明年的教育活动会推广到中小城市，同时在大城市推广到更基层的社区
0评论2010-12-0354890