强势品牌药店“解冻”不求人
产品销售的实现要依赖接触点，地面接触点一旦被药店“斩断”，医药厂商会受到多方面影响：首先，产品销售阻滞（除非患者坚持购买）。其次，品牌形象受损。消费者只闻其声却买不到产品，容易产生抱怨，影响品牌形象。再次，传播难于落地。
0评论2010-12-0368509
心理暗示 打赢保健品营销的心理战
销售保健品时，满足消费者需求，这个道理现在几乎没有一个企业的老板不认可或不知道，有人肾虚，咱就来个补肾的产品，有人记忆力不好，咱就来个补脑的产品，有人要美容，再来个美容的产品，确实能满足消费者的需求。
0评论2010-12-0360862
OTC市场必须具备人力资源
2010年的OTC市场的变化不仅仅是发生在市场的买方，市场运作一方，也就是OTC厂家也在发生着巨大变化。随着国家对OTC市场的逐步规划、引导，以及国际OTC市场与中国OTC市场的关联性日趋紧密，国内OTC药品市场运作观及实际市场运作模式已在众多国内厂商不经意间
0评论2010-12-0396742
医药招商的自营终端市场突围之道
医药招商企业在将电话营销、广告和展会招商玩得不厌其烦、效果日渐下降之后，医药招商企业即将进入了真正落实新医改各项制度的2010年。未来的医药招商之路该如何走下？
0评论2010-12-0384544
中药为啥“被无效”
中医药是中华民族的瑰宝，中医药在中华民族几千年的繁衍史和文明史上，发挥了神奇的作用，然而，近代和当代一些形形色色的无知之人，却给中医药冠以伪科学、巫医巫学的恶名，这其中除了无知、偏见外，中医药本身的疗效方面的问题，也促使一部分人相信这一观点
0评论2010-12-0263387
强势谈判技巧坚持自己的原则
所谓强势谈判，顾名思义，就是在与客户谈判过程中坚持自己的原则，决不轻易放弃自己的砝码。我们常说谈判就是要获得双赢，或者说双方坐下来互相妥协。
0评论2010-12-0262613
药企如何做好OTC营销
要做好OTC药品营销，并不是一件简单的事情，这就使得很多企业在营销策略上苦苦思索。产品谋略，以避免药品上市面见消费者后引发的一些不如意事件，包括质量投诉、召回等。
0评论2010-12-0250910
盘点保健品营销将出现的大变局
近年来，一批批保健品违规广告的曝光和批准文号的撤消，让那些心存幻想的医药人对国家前所未有的监管力度和决心不再怀疑。种种迹象表明中国医药保健品市场营销变天已成必然。
0评论2010-12-0255259
电话医药招商中的声音要素
声音、措辞、身体语言是影响电话医药招商的三要素。在电话销售中，成功的因素大概有70%以上是跟声音相关的，剩下的30%才是跟讲话的内容相关的。在电话销售中很重要的一点就是你的声音，通过增强声音的感染力来对客户产生影响。
0评论2010-12-0277415
细节赢得快乐 如何做到快乐销售
当销售人员的情绪与状态已经到了崩溃的边缘。面对这种局面，我们提出了“快乐销售”工作理念。细节操作赢得快乐，我们如何做到“快乐销售”呢？
0评论2010-12-0274517
销售经理：一条另类成功之路
在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，
0评论2010-12-0190037
销售员要掌握的特殊销售技能
前些日子，我过去的一位旧同事告诉我一件可笑又可悲的事情，他的一个同学当了八年中学教师，新近因计划生育问题被辞退，呆在家里连开饭都成问题，叫我同事介绍工作，问他会做什么，他说会教数学。
0评论2010-12-0163870
保健品：纠正问题 取得好的销售业绩
现在国内众多的医药保健品经销商中，大多数的经销商都是由最初的“卖货郎”逐步开始走入正式产品运营商这个行列，而并非是有着丰富的营销理论基础的“知识分子”，其身上最致命的弱点就在于将自己一时的盈利方式或某个单项产品的成功销售。
0评论2010-12-0167923
OTC品牌确定性影响着医药企业的发展
对目前医药商业企业而言，受到产品因素限制还是相当明显的，而医药招商企业中的重要作用不言而喻。伴随着新医改的逐渐落实，从不同层面都预示着对现有OTC医药体系会产生一系列的冲击。
0评论2010-12-0158924
精细化管理的医药招商更具魅力
日前，随着销售规模的扩大，企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商，企业不断地调整代理政策，医药招商代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求。
0评论2010-12-0157870
营销的影响力就是销售力
销售难：今天你促销，明天我促销；这月你搞活动，下月我搞活动。渠道相争，自毁长城，终端制胜，短兵相接。鹬蚌相争，渔翁得利。本土竞争水火不容，跨国巨头来添乱，市场纷争，谁能掌控趋势？
0评论2010-11-3098692