销售过程中并没有绝对的“尊”与“卑”
销售是炼狱，一面是体面风光、西装革履、满面春光、出入星级宾馆、高档饭店和高级娱乐场所；另一面是谨小慎微、过分谦虚，时常要看被人眼色行事……在销售过程中，销售人员要时常在“尊”、“卑”之间转换。
0评论2010-11-3075736
药企具备专业知识进行医药招商
作为医药招商企业来讲，传统的电话营销模式下，对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在招商企业眼里看来，只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。
0评论2010-11-3090899
沟通和策略是保健品销售成功的关键
销售沟通的技巧和策略是整个保健品会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在。同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高，如何更加快捷高效的达成销售呢.
0评论2010-11-3084686
医药营销从四个方面寻找突破口
药品正从特种保护商品逐步向普通商品转化，作为市场营销的载体，医药产品的市场定位、选择及包装，将全面（程）渗透、影响甚至左右营销的方向、进度和成效。
0评论2010-11-2976410
健康产品如何“健康营销”
经济发展了，人民生活水平越来越高了，但是一些“富贵病”也越来越多了，高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝正在以前所未有的速度袭击着人们的生活。
0评论2010-11-2964326
电话销售提升能力的十个方法
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
0评论2010-11-2953041
医药招商企业对经销商范围的确定
任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。
0评论2010-11-2956417
四部曲走出销售之路
也许你刚踏上销售的道路，对于如何走好这条路你眼前是一片茫然;也许你因每天没完没了拜访客户而感到疲乏。目前对于小树工作者来说，从来都没有哪一本小树书籍可以成为圣经，但我们依然可以在别人的小树故事或者小树理论里，找到走完小树路的无数捷径和无限智
0评论2010-11-2954193
医药保健品行业再次遭遇严冬
反省一下保健品行业自身，现在的保健品虽然名称不同，但在功能上强调的不外乎都是免疫调节、调节血脂和抗疲劳等，再加上层出不穷的负面新闻导致的信任危机。
0评论2010-11-2898290
医药招商广告：给客户一个动心的理由
招商必须对代理商有足够的“诱惑”，才能让代理商有兴趣致电或上门咨询直至成为医药代理商。那么怎样诱惑你的代理商呢？招商广告的内容最重要的就是要给代理商一个动心的理由呢？
0评论2010-11-2899934
营销策略从性价比看销售
营销人看营销，真的就好像诗里说的，很容易犯一个“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的错误，往往会进入一些我们行内人所谓的误区，用一些表面上的数据来分析销售，销售的好坏单从数据说话定然有些偏差，用环比或者同比数据的下滑来找销售不好的原因
0评论2010-11-2796685
保健品企业欲经久不衰需注重3个问题
从空间上看，目前中国人均药品消费仅为欧美发达国家的1/30—1/40，人均保健品消费支出仅为美国的1/20，日本的1/15，这也从另一方面显示出医药保健品市场巨大的成长空间和发展潜力。
0评论2010-11-2774390
解析影响OTC品牌的原因
对于OTC药品来说，一个品类的市场总量短期内是不会剧增的，市场容量只会随着经济发展、购买力提升、各个厂家的市场培育而缓慢增大。在市场培育期间，不同厂家之间存在竞争，因此在短期内，你能做到挤压竞争对手的销量、扩大自己的销量，你就能在竞争中取胜。
0评论2010-11-2758946
从中国式思维看人文科学的实质
中国式思维看问题看实质，那么，人文科学的实质是什么？笔者认为人文科学的实质是形式，引文人文科学是通过一套流程来保证其科学性的，即问题引言文献综述提出假设研究设计数据验证得出结论（并指出局限性）这样一套东西来保证科学性。以中国式思维来看：看
0评论2010-11-2778105
- 品牌阴阳“观”
0评论2010-11-27
四个技巧让你轻松驾驭OTC市场
所谓“品牌刷新”要求我们确切的研究市场，否则突破无方，我们却很难看到产品的升级，概念方面的突破，只是进行所谓的品牌形象建立，必须明白，在医药招商产品力突破无方的时候进行所谓品牌形象建设，无疑是再次将产品推进一个深渊里。
0评论2010-11-2793267
用“许三多精神”做销售
一个电视剧中的虚构人物能够具有如此巨大的魅力，正是因为他身上闪现的许多特质符合了这个时代的要求。而对销售人员而言，许三多同样是一个非常值得学习的榜样。
0评论2010-11-2668750
销售员应要有付出的心态
大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。然而一个销售人员所产生的问题当中有80%是来自于自身心态的问题，纵使解决了销售技巧的欠缺也只是治标不治本的方法。
0评论2010-11-2692171