销售员开发市场的十大误区
开发市场，每个行销人员都有自身的一套方法，笔者总结的开发市场环节的失误之处(主要指的是消费品，尤其是快速消费品领域)，希望读者有则该之，无则加勉，同时能为“新人”提供借鉴之处：
0评论2010-11-2369683
保健品：购买者和未购买者的消费习惯
企业对于保健品的营销策略往往因对象而异。那么在目前的保健品市场状况下，如何能制定和执行高效的营销策略呢？这就要从消费者的角度来深究。
0评论2010-11-2386948
医药招商更需要专业化
依据代理商特点将代理商客户为省级总代理和区域代理两类，两类代理商实行有针对性的差异化管理手段和考核方案。采用新的销量考核方法，降低销量返利权重，增加任务管理返利权重。
0评论2010-11-2393962
营销需抓住商品的附加功能
擅长营销的人总能从不同侧面抓住商品的卖点，打破销售僵局。有这样一个案例：一家效益不错的木制品公司决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。
0评论2010-11-2256534
平稳心态是药企做好医药招商的前提
试想一下，现在能生存下来的医药招商企业哪一个曾经没经过风催雨打，但是为何他们能坚持下来，而你却退缩了。其实凡是通过医药招商取得成功的企业，都需要有一个平稳的心态，这是前提，更是基础。
0评论2010-11-2256254
让保健品企业改头换面的营销模式
随着市场上保健品的增多，让老百姓都无从选择，加之假药也越来越多，使得老百姓对保健品的诚信度也随之下降。现在有些老人宁愿跑去健身，也不愿过多关注保健品。
0评论2010-11-2289448
- 也谈管理（学科）中的做人与做事
0评论2010-11-21
不要停留在保健品数据库直销误区
目前，数据库直销这种营销方式以其投资少、易操作、风险小、资金回笼快等特点，受到很多保健品销售厂商的青睐。数据库营销的模式也是被各家各户演绎的五花八门;
0评论2010-11-2192718
药企拓展OTC营销市场须知的小技巧
新上市的otc新品必须在otc营销市场寻找重点销售店，也就是“旗舰店”，“旗舰店”是开展市场定期或不定期促销活动的平台依托，平时广告宣传的重点宣传对象，大额回款的主要来源！。
0评论2010-11-2166142
处方药招商营销之简单才能高效
医药企业招商队伍能力的高低决定了招商业绩的好坏。招商企业以往对招商人员缺乏明确认识和科学管理，过于注重他们的人际交往能力，对其专业能力（包括专业知识和销售技能）不够重视。事实上，医药行业发展的新形势对招商企业的招商人员提出了更高的要求，要
0评论2010-11-2076856
重读三国有感——战略浅说（一）
重读三国有感浅说战略（ - ） 詹志方（11-19） 三国很小的时候读过，当时很多字不认识，囫囵吞枣、走马观花，自然没有什么收获，到现在也记不起来什么了。为了讲战略课程，遂复读之。 吸取以往教训，刚开始读的时候，准备了字典，遇到生僻字就查，进度很慢。
0评论2010-11-2057383
医药外资企业“修炼”关系营销
在当前的新形势下，中外企业的营销模式已经趋于融合。通过对国内医药市场的研究，笔者发现一个明显的规律：那就是随着时间的推移和市场的发展，中外医药企业的营销模式从以前的泾渭分明正在走向殊途同归。 本土企业的关系营销 中外医药企业的营销模式在 2000
0评论2010-11-2087389
保健品行业发展的“拦路虎”
众多专家指出，诚信缺失、虚假宣传已成为保健品行业发展的“拦路虎”，若不能从根本上扭转这一局面，保健食品行业就难以走上健康可持续发展的道路。
0评论2010-11-2063084
医药企业如何拓展OTC市场
“旗舰店”的作用主要在于能够方便消费者购买药品，但更重要的是方便终端促销活动。“旗舰店”是开展市场定期或不定期促销活动的平台依托，平时广告宣传的重点宣传对象，大额回款的主要来源！
0评论2010-11-2051758