医药营销提炼产品销售链中的利益空间
作为医药招商企业除了尽可能的给予可能大的单位销售利润外还要注意为经销代理商带来其他的增值利益，单位利润往往是经销代理商关注的焦点。
0评论2010-11-2065769
《中国式营销》后记
今天，挤出时间来写了《中国式营销》的后记，在把它发上来，当作今天要持续的博客吧。今天晚上，无论如何，早点休息，明天有六节课。 《中国式营销》后记 詹志方（11-18） 性格学术，道德文章，在这里借用好友陈潭教授的话开头。我似乎天生对理论感兴趣，喜
0评论2010-11-1994244
医药代表销售拜访之：如何真正识别和处理客户的异议
0评论2010-11-1976616
激情是促进销售成功的秘诀
销售是一项充满了变数与未知的事业。过往的数据与调查并不代表我们明天会遇到多少客户，他们是什么样的，我们也不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单，我们甚至不能立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。
0评论2010-11-1973954
销售人员应有的八个形象魅力
性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。
0评论2010-11-1952996
营销之道，德为先——感谢我的老师
营销之道，德为先感谢我的老师 詹志方 11-17 今天，其实已经没精力写博客了，星期三总是一天的课程。发表一下自己的感受吧。说来也巧，我的博导武汉大学甘碧群教授和博士后导师香港城市大学周南教授，都特别重视营销道德。 甘 老师很早就出版 《企业营销道德
0评论2010-11-1964207
OTC营销需掌握四个技巧
所谓“品牌刷新”要求我们确切的研究市场，否则突破无方，我们却很难看到产品的升级，概念方面的突破，只是进行所谓的品牌形象建立，必须明白，在医药招商产品力突破无方的时候进行所谓品牌形象建设，无疑是再次将产品推进一个深渊里。
0评论2010-11-1970943
新建企业必知的3点医药招商策略
企业在创业筹建初期，很重要的一项业务准备工作就是产品招商。医药招商要达成2项基本目的：一是为开业后的业务快速提升做好准备；二是为开业庆典期间拉来活动赞助。
0评论2010-11-1969153
营销性格之刺猬谁敢近
刺猬身单力薄，行动迟缓，却有一套保护自己的好本领。遇到敌人袭击时，它的头朝腹面弯曲，身体蜷缩成一团，包住头和四肢，浑身竖起钢刺般的棘刺，宛如古战场上的“铁蒺藜”，使袭击者无从下手。
0评论2010-11-1871924
怎样提高销售员的心理素质
培养一个合格的销售人员是一项非常艰巨的工作，他需要时间、精力、金钱的有效结合。我们曾经问过很多企业，如果是一名新人，以前从来没有做过销售工作，多长时间他们可以培养出来？难点在哪里？回答的结果五花八门，有说一年、有说半年、有说一个月的，由于
0评论2010-11-1865095
新医改下的OTC将是医药必争战场
新医改对中国OTC市场将带来巨大的发展潜力和挑战，未来将是医药企业必争的战场，结合新生代市场监测机构的中国OTC市场与媒体研究针对消费者的研究结果，可以发现消费者需求驱动下的OTC市场正在蓬勃发展。
0评论2010-11-1851631
药企招商之低成本医药招商
医药招商企业的持续火爆在凸现商业繁荣的同时也反映了众多企业的短期功利心态，自从日用化学品、医药保健品招商步入招商时代后，就一直无法摆脱类似于“圈钱”、“吹嘘”、“造假”、“投机”这样的字眼。
0评论2010-11-1868307
做精明的消费者 识破保健品虚假广告
现在市场上的保健品越来越多，然而在市场上也混杂着很多夸大效用的保健品。其中有很多是在通过广告进行大肆地吹嘘，欺骗消费者。下面教你五招识破保健品虚假广告。
0评论2010-11-1753402
如今OTC营销模式成为营销界焦点
OTC产品成功的八大因素，相对于处方药来说，OTC市场对产品的科技含量要求较低，但对产品概念的提炼却要求颇高。OTC产品可以通过系列有独特创意的广告，快速打响产品的知名度。
0评论2010-11-1774041
- 形式上持续（又三）
0评论2010-11-17