医药营销：提高品牌忠诚度 留住客户的心
品脾忠诚度不仅可以创造医药招商企业长期稳定的利润，而且可以大大降低推广传播的成本，它是企业最宝贵、最稳定的资产。那么，有什么方法才能提高品脾忠诚度，留住消费者“忠诚不渝”的心呢?
0评论2010-11-1770952
“痛并快乐着”的医药营销
又到了年末岁初，各个行业、各个企业乃至个人都在盘点自己过去一年的得失情况，规划来年的前景。 笔者也是其中一员，回首走过的医药营销之路，似乎只有痛并快乐着方能诠释所有的感受。 我的医药营销之路，总体上来讲，可以分三步来评说： 一、 懵懂入行，新
0评论2010-11-1681527
药品营销佣金制可防窜货
佣金制让企业对终端市场和终端价格有了更强的控制权，可以有效地避免窜货等现象发生。同时，佣金同以往的进销差价和返利相比，医药企业操作可以更灵活，除了现金以外，实物奖励、培训、旅游等都可成为佣金的表现形式。
0评论2010-11-1684289
销售员提升四个技能蜕变成销售精英
优秀的销售人员所具备的执行力，主要表现之一为跟踪力。关于跟踪力，借用富士康老板郭台铭的话就是“销售不跟踪，终将一场空”。有的销售人员，工作表面上很积极主动，但是工作了很长时间仍然没有客户落单，一个重要的原因就是缺乏持久的跟踪。
0评论2010-11-1676647
建立新的营销模式 摆脱现行困境
保健品营销模式转型，是个系统工程，主要有两个转变：一是“从单一卖保健品到售卖健康生活方式和健康管理带动保健品销售”的方向转型；二是从“低价乱卖向着注重品质品牌科学营销方向转变”。
0评论2010-11-1666039
如何建立“金字塔”形的医药招商团队
在医药招商团队中有不同类型的定位结构，因为整个销售团队的环境和氛围，使人员的责任心、协作精神、工作目标、个人愿景等都产生了很大的区别，先隐性、后显性地形成不同结构的框架。
0评论2010-11-1667652
保健品电话营销七大法宝
保健品市场如火如荼的发展，与各个企业行之有效的营销模式分不开，而电话营销作为一种成本低、效果好的营销方式，受到了很多保健品企业的青睐，然而，用电话营销保健品也需要讲究一定的技巧，否则，将不会达到预期的目的。
0评论2010-11-1551928
寻找药妆供应商“三步走”
连锁药店对于药妆产品的品类构建，目前还处于探索完善阶段，“缺乏独特、差异化药妆产品，如何寻找真正称得上是药妆产品的品类”，是目前连锁药店存在的主要难题之一。
0评论2010-11-1590212
联合营销倪端初现
联合营销合作双方一定是强强联合;双方目标顾客形象保持一致性,并能够增加目标消费者的数量和质量;双方关键资源能够优势互补,科学合理的投入产出而达到合作共赢效果。
0评论2010-11-1577600
医药招商：品牌的终端维价
医药招商企业必须在思想上高度认可和支持维价工作，有决心、有信心彻底整治市场现状，并能够准确把握当前销售量与未来发展之间的平衡关系，有以牺牲当前暂时的销量为代价来换取市场价格稳定的决心。
0评论2010-11-1579221
销售员要富有“营销脑”
在中国，推销时代已悄然过去，取而代之的是营销时代。在这个时代，企业营销的一个显著特征就是全员化，每一个人都思考营销，每一个人都服务于营销，每一个人都要直接或间接地为客户创造价值。
0评论2010-11-1572767
做销售，可认命但不可认输
作为一名销售团队管理者，虽然很多的时间必须要开会：各个办事处的销售例会，公司的各种会议，各种重要的学术推广会议等等，还有很多的时间需要做行政工作：批复费用报告，审批各种申请，汇总数据进行分析等等，
0评论2010-11-1552768
- 形式上持续（又二）
0评论2010-11-14
- 形式上持续(一)
0评论2010-11-14
“六律”打造品质团队不坏金身
当前，药企营销团队存在的很多问题导致团队绩效低下、企业利润减少，甚至阻碍了企业的发展。很多药企仅仅把营销队伍建设当作一项成本因素来考虑，把优秀人员抽调到行政和技术部门，素质较差的则派到营销一线，又由于营销人员在外围作战，企业缺乏对市场营销的
0评论2010-11-1494259
OTC医药招商需借鉴的四个小技巧
OTC市场目前面临着来自产品升级，政府监管，同质化严重等多方面的“不利”因素，很多医药招商企业感叹无赖，便停下前进的步伐，保持等待和观望。
0评论2010-11-1450879
非处方药带动处方药的营销策略
目前，注重品牌比注重销量更重要在医药界已达成共识，但处方药不能在大众媒体上做广告似乎树立好品牌有点矛盾。对此，不少药企开始通过非处方药带动处方药。
0评论2010-11-1455268