保健品行业内的“三株”现象
品牌是企业对消费者提供产品或服务的一种承诺，对于消费者而言，品牌是消费者对产品或服务的体验，品牌的价值就体现在企业和消费者之间的关系之中。
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分析医药招商通路主与次 创造性使用招商
现在医药招商的企业越来越多，而医药招商是一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，受到许多医药企业的广泛的推崇，现已成为一种独具特色的营销模式。
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全面解读中国保健品行业
中国保健品行业兴起于20世纪80年代，由于行业逐步规范和新一轮保健品消费热潮的兴起，至今，保健品行业进入了一个前所未有的高速发展时期，无论企业数量还是年产值都达到了历史最高点，成为备受各界人士瞩目的热点行业。 我国保健品优势 80 年代末期到1995年
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销售人员的温馨关怀也能提高客单价
先端正态度，我们都想让顾客掏钱，却不想知道顾客心里是怎么想的。很多来药房的顾客往往有这样或那样的身体不适，即使是来购买保健品的顾客也非常敏感，这种敏感很容易被店员的不良导购习惯吓走。
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营销资源，合久必分，分久必合
组织是个系统，销售组织是个利益复杂的系统，销售员的业绩不仅仅取决于其体力，更多地取决于其劳力。笔者认为，销售员与管理者一样，都属于劳心的员工，由劳心的员工组成的组织，要对销售队伍进行变革，这是一件非常不容易的事情。
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营销整合是企业与市场的双赢组合
营销资源仅仅是企业内部资源，而非营销资源的全部。企业的营销资源包括企业内部资源、营销环节资源和市场终端资源，只有对这三方面资源进行有效而完善的组合，才能有效整合企业的营销资源，取得合理的产出效能。
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保健品行业的营销模式亟待脱胎换骨
老百姓宁愿去健身，也不愿过多关注保健品。这不能不说是保健品行业的一种悲哀。现在的保健品，虽然产品名称不同，但只要是说到其功能，都是提高免疫力、调节血脂和抗疲劳等，大同小异，没有什么特色。
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看品牌OTC是如何在困难中前进
品牌OTC，在零售终端具有良好的销售业绩表现，同质竞争产品对其终端拦截的难度较大。品牌OTC的崛起，犹如生长疼痛一般，每一个OTC企业几乎都无法幸免经历渠道混乱、价格无法控制的成长阶段。
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- 简论营销策划的三个层次
0评论2010-11-13
第一次拜访经销商要说的话
来到经销商这里，是个什么事情先讲清楚，这是很必要的。这里有个小讲究，就是厂家的业务人员可以说是要来开发这块市场的，但不能说今天来就是想找你合作的。
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医药代表销售拜访：如何有效说服客户
在面对面销售拜访中，客户心中有永恒不变的六大问题：你是谁，你要跟我谈什么，你谈的事情对我有什么好处，如何证明你讲的是事实，为什么我要跟你买，为什么我现在要跟你买。这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。
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销售员的推销的十二个小窍门
无论你是推销领域的新手，还是经验丰富的老将，你都应该时常学习一些新诀窍，提高你的效率，拓展你的业务。以下12条诀窍也许可以为你的销售带来一些灵感。
0评论2010-11-1291342
化妆品企业营销存在的误区
随着中国化妆品市场的日趋成熟，兰蔻、雅诗兰黛、赫莲娜、香奈尔、迪奥等越来越多的高档化妆品品牌进入中国，以中档产品为主的本土品牌一步步失去了自己的强势地位而被高档品牌高品位的诉求所取代，失去了消费者的追捧，逐渐迷失、节节退守。
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- 从营销之道看360与QQ之争（二）
0评论2010-11-12
保健品将成为连锁药店的主角
在不久前举办的医疗投资产业峰会上，业内人士提出：保健品前景广阔，2010年，连锁药店应将其提升为药店的主角，提供社区卫生机构无法提供的健康服务。
0评论2010-11-1256743
OTC创新营销 摆脱困境
中药OTC产品是座金矿。在行业集中度提高、优势企业初步形成的今天，中药企业该怎样才能获得快速的发展呢。铂策划认为：中药企业，中药OTC产品，实际上是座富矿，很多中药企业是“守着金矿要饭吃”，问题不是没有好产品，而是没有把产品做好的能力。
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电话医药招商：让客户从心底接受你
面对客户时，医药招商人员语言表达是否大方、得体，是否能与客户产生共鸣，从而在感情上与客户拉近距离，这将决定他能否从心底里接受你，近而接爱你产品的最终原因。
0评论2010-11-1288522
销售员如何与无礼的大客户打交道
当代的销售人员，特别是做大客户的销售人员，要做到己所不欲，勿施于人，首先在自己的内心有“恕”的理念，即宽容饶恕大客户无礼的言行举止，要做到这一点非常不容易，一定要经过长期的修炼，方可达到这种境界。
0评论2010-11-1159565
营销助理的“1个端正”和“4个熟悉”
销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色。因此，平常的工作心态、敬业精神以及工作韧性显得尤其重要。笔者曾经关注过一些人对这个职位的感受，大部分人都很容易产生“厌倦感”。
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