保健品销售药店应突出三点
最近，药店的保健品销售出现了明显的下滑势头。原因是社区的医院也开始涉足保健品的经营。社区医院利用充足的患者资源这一优势，进行药品和保健品的联合销售，由于医院医生要比药店药师在患者面前更有威信，因此，原本属于药店的消费群“一边倒”地奔向了社区
0评论2010-11-1183628
医药企业需寻找OTC营销的突破口
目前OTC面临着来自产品升级，政府监管，同质化严重等多方面的“不利”因素，很多医药人感叹无赖，便停下前进的步伐，保持等待和观望，等待严管的风声过去，等待从竞争产品里挖一个写手，可是，这些心态要不得，我们需要以积极的心态研究药品市场，以寻找OTC营
0评论2010-11-1162060
- 诸 “门”事件显现中国商业伦理缺失
0评论2010-11-11
形式上持续，通过行为改变不良习惯
本文从服务公平感维度入手，分离出信息公平这一与以往不一致的维度，通过对其进行信度与效度检验，发现信息公平确实是服务公平感的一个子维度；然后进一步探讨了信息公平与关系质量的关系，从中发现，信息公平对关系质量有显著影响。
0评论2010-11-1174132
整合医药招商：企业招商新理念
整合医药招商是指以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致产品信息。
0评论2010-11-1162567
处方药营销：如何利用学术年会进行学术推广
医院推广的灵魂是什么？答曰：学术推广。医院产品销售的生命力如何维持？答曰：学术 推广。学术推广在处方药营销中的重要作用可以说是不言而喻的，这一点我不再重复，关于学术推广的形式，我认为主要有两种形式：一是公司自己组织的专题的学术报告；二是通过
0评论2010-11-1089703
天士力制药企业专注口碑营销
在许多企业运用“广告营销”来实现价值的时候,天士力却把精力投放到“过程厚积”的口碑营销上来。在中国医药行业,年销售额达到几十亿元甚至上百亿元的企业并不少见,但依靠单个品种实现年销售额过10亿元的却凤毛麟角,天津天士力集团的复方丹参滴丸就是其中之一
0评论2010-11-1094134
处方药销售中培养专家需从长计议
在处方药销售中，专家的重要性不言而喻。一些企业寄希望于走捷径，在现有的大牌专家中寻找专家，但如果竞争对手早已与这些专家建立了良好关系，则无异于缘木求鱼。如今，许多公司从长计议，自己培养起专家来。
0评论2010-11-1053379
- 制药企业承包销售也有学术冲动
0评论2010-11-10
策略领先是医药招商企业制胜根本
近期政府不断出台相关医药政策，加强新医改的落实。而面对医改的新形势，医药招商企业必须充分认识医改带来的机遇和挑战，正确评价自身的资源和能力，发扬优势、弥补劣势、抓住机遇、规避风险、快速发展。而策略领先将是医药企业在未来市场抉择中胜利的根
0评论2010-11-1099554
重视“跟随” 做好医药招商
尽管“跟随”被认为是最笨的方法，跟随的策略不会得到太多的掌声，但对医药招商企业却是非常奏效。跟随型公司可以在跟随中进行更好的创新与超越。其实，跟随的策略无时无刻不在发生着作用。
0评论2010-11-1072891
- 谁是下一个“任正非”？
0评论2010-11-09
- 中资能否唤醒失声的狮子？
0评论2010-11-09
尊重客户的六个销售细节
销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。
0评论2010-11-0976987
商务谈判中如何拒绝对方
在谈判中，我们同样也会拒绝对方提出的建议。如何去传递拒绝的信息，让对方觉得舒服。首先开口说拒绝的时候千万不能说抱歉，这个拒绝不是歉对方什么，而的确是从自身出发，无法满足对方的要求，所以开口的时候一定不要说抱歉。
0评论2010-11-0957455
销售员把握“第一次”拜访
“第一次”对每个人来说都是重要的，第一次旅游，第一次开车，第一次恋爱，第一次拿薪水……几乎所有的第一次都是珍贵的、伟大的、重要的。对于销售员来说，几乎每天都要拜访新的客户，也就是每天都有宝贵的“第一次”，所以一定要重视和把握好每一次的约见
0评论2010-11-0961733
医药保健品遭严冬 技术变革成动力
现在的保健品虽然名称不同，但在功能上强调的不外乎都是免疫调节、调节血脂和抗疲劳等，再加上层出不穷的负面新闻导致的信任危机，使得日趋理性的消费者产生了强烈的抵触情绪因而波及整个保健品产品市场。
0评论2010-11-0973699
OTC新形式下关于消费者的营销
OTC营销工作是对各个营销环节中人和物的管理和促销、推广工作。作为OTC药品在其整个销售环节中最重要的实际上是消费者这个环节。几乎所有的工作都是围绕消费者这个最终环节展开和延伸的工作。下面就OTC营销工作之消费者的工作进行论述。
0评论2010-11-0980708
加强对医药代表教育与监管的思考
针对医生进行药品推广的专业医药代表制，在国外已经成为医药营销FromEMKT.com.cn的主流模式。1988年以后，这种营销模式被三资企业相继引入国内。但是我国目前对医药代表却没有与之相适应的监督机制，从而导致了 针对医生进行药品推广的专业医药代表制，在国
0评论2010-11-0874805