经销商如何才能实现长久可持续稳妥的赚钱
商战风云，市场逐鹿，多少英雄豪杰金戈铁马，揭竿而起。就保健品行业来说，虽说近几年形势犹如江河日下，但不可否认，保健行业仍旧蓄积着巨大的能量，有着广阔而灿烂的前景。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构ceo于斐先生认为，作为一名经销商，欲
0评论2010-11-0863947
市场营销，什么样的销售拜访最有效
作为一名销售团队管理者，在平常的销售协访中，我们的销售代表经常会说，感觉今天的拜访没有起到什么作用，似乎完全无效；作为一名培训师，在培训的过程中与学员交流，他们经常会问，每天出去见客户，经常会觉得一天下来没有任何收获，到底什么样的销售拜访
0评论2010-11-0880093
销售员切莫走入概念营销的误区
销是在不断的向前发展的。从原始的物物交换到20世纪前期的推销，再到20世纪八九十年代的市场营销，一直走到现在流行的整合营销、深度营销，营销的发展向我们阐述了一个简单的道理，营销其实是没有固定模式的，发展的营销才是最有效的营销。
0评论2010-11-0872565
医药营销管理：思维创新才有行为创新
回顾当年，我们满腔热血在医药行业拼搏的时候，只知道行动，不知道方法，所以我们成功了！但成功以后，却突然发现我们被企业骗了，特别是从外企出来之后才知道原来国企、民企那么好赚钱！原来我们只知道要提升我 回顾当年，我们满腔热血在医药行业拼搏的时候
0评论2010-11-0876626
销售沟通的“动力对话”
沟通，多以为是信息交换而已，这严重扭曲沟通的目标性，尤其是销售沟通。只有做到每句（段）话的信息交换和信念激发的作用同在，沟通才是有力的完整的，才算是不浪费机会成本的销售沟通。笔者将销售沟通中的信念激发部分称为“动力对话”。
0评论2010-11-0887284
营销性格之别学貔貅不消化
中国医药保健品营销界不乏像貔貅这样的领导人。河北某企业负责人很喜欢学习，天文、地理、养生、市场无不涉猎，也因为学习和很多企业老板成了朋友。可是这家企业的经营却一直徘徊在破产边缘。他很谦虚，理论性很强，他说：“每次学习都很有用，这样做，效
0评论2010-11-0854202
可怜的医药代表，为什么总是招人嫌？
我叫孙俊，是名医药代表，听起来好象我们是药厂的人，实际上我只是代理了几种药处方药在A省医院的销售。医药代表和普通代理商不同，我们手头没有货，因为处方药都要通过当地医药公司来销售，我们只是负责到各家医院负责打开销路。然而处方药是个特殊商品，医
0评论2010-11-0877035
医药招商的关键：先做正确的事情
招商已经成了一个运用最广泛的词，是最具医药商业和社会价值，连公共行政部门也得搞招商，但无论是企业还是政府在搞营销的过程中，有的成功了，大红大紫，有的失败了，昙花一现，正所谓成也招商 ，败也招商。
0评论2010-11-0875223
OTC市场发展趋势持续整合
中国市场是一个跟西方差异很大的市场，除了市场极度分散外，城市水平参差不齐；西方的医药公司业务类似，而中国则存在特有的中药、中成药市场；在西方医疗环境稳定，零售连锁享受70%－75%的市场分额，而中国的医疗市场充满变数，零售市场占据20%－25%的
0评论2010-11-0752127
仔细揣摩 打好保健品营销的心理战
目前保健品在消费者的心目中属于一种可有可无的产品，吃，当然很好，不吃，也无所谓，它和药有着本质的区别，消费者生了病，药是非吃不可的，而对于价格相对昂贵的保健品而言，不吃也就无所谓了，所以，不管你补肾补脑补心，消费者在没有对自身的某些问题产生
0评论2010-11-0795248
企业市场营销的哀兵战术
俗话说：会哭的孩子有奶吃，营销也是一样。眼泪没有刀枪的杀伤力，却能让铁石心肠的人无条件投降。所以，营销过程中的哀兵，经常可以起到意想不到的作用。张雪奎讲师曾经在超市中用这招讲价格，结果也是成功的。
0评论2010-11-0653340
小企业的无品牌营销
当今是个品牌的时代，品牌能够为企业和产品带来价值，市场也在追逐品牌产品，仿佛没有品牌就等于没有市场。所有的国内企业仿佛都开始做自己的品牌，试图利用品牌力帮助自己扩充市场份额，赢取更多的利益。
0评论2010-11-0656604
如何拓展OTC区域市场
该如何应对OTC市场的开展工作呢，只要掌握工作中的一些相应要点，再结合一些小技巧，OTC市场就会在短时间内迅速得以全面拓展。市场实际情况的“返利”政策，“软终端”中的“挂金”政策的执行力度是OTC终端工作开展好坏的一个重要因素。
0评论2010-11-0690910
技术变革是保健品发展最具价值的推动力
现在的保健品虽然名称不同，但在功能上强调的不外乎都是免疫调节、调节血脂和抗疲劳等，再加上层出不穷的负面新闻导致的信任危机，使得日趋理性的消费者产生了强烈的抵触情绪因而波及整个保健品产品市场。
0评论2010-11-0673842
“概念”是保健品策划的灵魂
是不是有一个独特的“概念”就能笑傲江湖呢？答案不是肯定的。如果仅仅停留在“概念”的表面，就只能是昙花一现。比如“清肺”，其概念的独特性、诉求的新颖性都是很强的。但保健品之所以还是难逃昙花一现的命运，关键就在于它仅仅是停留在“概念”的表面上
0评论2010-11-0663379
医药销售环境改变后医药招商如何做
医药招商虽然起步晚但发展甚快！目前国内多数厂家和公司采用招商的模式在运作，但近些年随着国家政策管控力度的加大和市场消费者进一步理性，招商企业感觉举步维艰，什么原因呢。销售的大环境在变而我们的销售思路和方法缺没有跟上变化！
0评论2010-11-0672290
提升医药招商效果的办法有三点
医药招商企业在招商过程中会遇到很多问题，而在与客户签招商的难度越来越大，招商企业要达到这些愿望的可能性也越来越小。然而药企如果能够注意以下几个方面，将会较好地提升招商营销的效果。
0评论2010-11-0696916
医药经销商的烦恼
随着国家各项政策的落实，经销商在日常经营中面临的主要问题逐渐被分解得更为具体。政策环境变化、产品管理、人员问题、上下游厂商关系等各种内外因素正在与经销商形成角力，在不断拉锯。最近，医药行业的变化可以说每天都是新的，新变化让人无法适应，应接
0评论2010-11-0585360
营销策划人的“三宗罪”
中国目前的营销策划界，大仙云集新神辈出，鱼龙混杂难辨真伪；内外资巨头和本地蛇头竞争日趋激烈导致相互拆台丑闻频出，局面可谓混乱不堪。笔者对营销策划界略有了解，归纳出策划人的“三宗罪”，目的是为营销策划行业的健康发展贡献绵薄之力，一则冀求策划
0评论2010-11-0554194