刺激是最好的营销战术
商业社会，不做营销职业也许是一种幸福，但不懂职业营销，一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉，职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略，企业的营销更不缺少优秀
0评论2010-11-0582549
营销之道看360和QQ之争
今天正写《中国式营销》里的“营销之道，德为先”文章，晚上上课回来准备续写。结果打开电脑，打开QQ，却不能开空间，因为QQ要求卸载360，才可以用QQ。其实早就关注了二者之争，也要研究生去考虑他们争的本质是什么？
0评论2010-11-0590199
保健品营销变革：由数往质的飞跃
国内医药保健品市场现在遭受到严厉的管制，正是行业内从业者长时间以来多行不义所导致的最终后果。无论是全行业利润被摊薄，暴利时代终结；还是审批制度、广告新规带来的行业“大清洗”。
0评论2010-11-0575019
医药招商企业管理的四大缺陷
很多医药招商企业在管理方面普遍存在着相似的问题：管理方式多以人治为主，由此形成的管理"瓶颈"阻碍了企业的进一步发展，具体概括起来有有四个方面。
0评论2010-11-0557272
当上帝变成了唐僧肉
当上帝变成了唐僧肉 李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com 从来没有见过互联网像炸开了锅一样，如此热热闹闹。原因却还只是那只企鹅和那串数字。在昨天晚上，企鹅在弹窗里告诉我们他正在作出一个非常艰难的决定之后，网友们的娱乐精神也被
0评论2010-11-0489825
销售员为什么长不大？
销售员作为公司的一线员工，是很辛苦的，工作压力和生活压力都很大，都希望把工作做好，但往往事与愿违，很多时候，都是热脸贴着冷屁股。为此，销售岗位变数很大，尤其是，刚入职的销售员，有很多都是情非得已才进入销售的大门。
0评论2010-11-0489640
优秀销售员的四大素质
在营销行业中，什么样的素质能使优秀的销售员脱颖而出？什么样的素质能使干练的销售员不同于那些平庸之辈？为此，盖洛普管理咨询公司对近50万名销售员进行了调查。研究表明，优秀的销售员有四方面的主要素质：内在动力、干练的作风、销售能力以及与客户建立良
0评论2010-11-0468646
医院代表销售拜访之：如何快速建立良好的沟通氛围
在销售协访的过程中我发现，有一类销售代表似乎很有天赋，他们能够很快地与客户熟络起来，就是我们常说的“自来熟”，通常三言两语就将整个拜访沟通的氛围营造的很好，客户很开心，也很愿意聊，不一会就轻松进入销售拜访的正题，最后通常都能够顺利的成交。
0评论2010-11-0482346
保健品营销策略 掌握消费行情
近来保健品行业引起一番风波，含西布曲明的保健品药纷纷下架，那么如今保健品是否有市场竞争力，具有为顾客认同的某种独占价值十分关键。现在，医药保健品都十分注重消费者数据库营销，这其实反映了在市场形成的一个个独特的消费者群体中。
0评论2010-11-0491210
品牌OTC营销如何在困难中前进
品牌OTC稍有动荡，就会带来一系列的连锁反应，对药企起着举足轻重的作用。许多品牌药企的高管都无法承受销售业绩逐年下降，品牌的影响力节节败退所带来的影响和负担。
0评论2010-11-0485004
强有力的团队招商是医药招商的核心
医药环境的变化对医药招商提出了很高特殊的要求，因此在医药招商的团队建设上有其特殊性，对医药企业招商队伍提出了更高的要求。新形势下招商企业要注重学术推广在销售活动中的应用，招商团队的构建不能脱离企业的战略、产品、招商模式和人才基础，没有好不
0评论2010-11-0498660
视觉营销认知的三大误区
零售业界有个概念叫“视觉营销”，一直是行业内炙手可热的名词，这个概念本身（内涵和外延）在不同人家有不同定义，但在终端变革实践过程中，笔者认为目前各零售行业对所谓视觉营销的认知有偏颇之处，特此抛砖引玉。
0评论2010-11-0385262
掌握细分策略 提高保健品核心竞争力
随着我国对保健品行业的监管力度的加强，使得不少企业有了危机感，如何才能提高企业的市场竞争成为保健品企业立足的关键。然而提高企业的市场竞争力，顾客认同是首要条件。所以现在不少企业都实行以顾客为中心的策略，开始注重消费者数据库营销，借细分策略
0评论2010-11-0393321
浅析药店保健品营销的制胜关键
现在很多社区医院也开始涉足保健品的经营。社区医院利用充足的患者资源这一优势，进行药品和保健品的联合销售，由于医院医生要比药店药师在患者面前更有“话语权”，因此，原本属于药店的消费群“一边倒”地奔向了社区医院。
0评论2010-11-0350600
- 李志起：诸“门”事件显现中国商业伦理缺失
0评论2010-11-03
- 谁给了曲美不赔偿的霸气
0评论2010-11-03
新形式下满足消费者需求做好OTC营销
作为OTC药品营销，在其整个销售环节中最重要的实际上是消费者这个环节。几乎所有的工作都是围绕消费者这个最终环节展开和延伸的工作。下面就OTC营销工作之消费者的工作进行论述。
0评论2010-11-0351115
医药招商：保证渠道商的利益
很多医药招商企业在经历了产品导入、成长、成熟、衰退生命周期后，必将面临的一个问题：如何做，才能保证渠道商的利润，从而让产品能够长销、畅销。那么如何才能保证成熟的市场，渠道商仍然有利润呢？
0评论2010-11-0375096
销售员应该在七个阶段闭上自己的嘴
销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应该禁忌以下“七嘴”。要
0评论2010-11-0292269