做销售哪种能力最重要
我们一起来讨论一个比较具体的问题：“对于销售人员来说，以下哪一种能力最重要？是口语表达能力？还是感染力和影响力？或者是协调组织的能力？亦或是看事物看问题的能力？”
0评论2010-11-0292188
成功电话销售的四个阶段
随着电话销售的不断发展，电话销售体系已经日臻完善，电话销售行业也日趋成熟，对电话销售人员的要求也越来越高，不但要求电话销售人员具备电话销售技能，同时还要具备电话销售人员专业素质，了解电话销售模式等。
0评论2010-11-0264827
OTC营销之会“营”才能赢
OTC营销学问很深，正因为“水”深所以才能养活这么多策略公司和策划人，“营”者，做动词讲有“钻营、经营”之称，做名词讲有“营房、营帐”之谓。做动词用应是谋划、策划之意，与销售构建在一块时，叫作“营销”。
0评论2010-11-0276589
保健品营销：细分策略掌握消费脉动
保健品是否有市场竞争力，具有为顾客认同的某种独占价值十分关键。现在，医药保健品都十分注重消费者数据库营销，这其实反映了在市场形成的一个个独特的顾客群体中。
0评论2010-11-0269317
精准营销策略成为医药企业成功的金钥匙
我们所说的精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本高效益的扩张之道，对于医药企业尤为重要。
0评论2010-11-0258741
医药招商之开源节流
医药招商虽然起步晚但发展甚快！目前国内多数厂家和公司采用招商的模式在运作，但近些年随着国家政策管控力度的加大和市场消费者进一步理性，医药招商企业感觉举步维艰，什么原因呢，销售的大环境在变而我们的销售思路和方法缺没有跟上变化！
0评论2010-11-0271666
医药营销的精准战略
精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路！ 这个被视为朝阳产业的健康产业，长期以来，我国医药行业存在着多、
0评论2010-11-0161013
标准营销，营销的最高境界
所谓标准，是对重复性事物和概念所做的统一规定，它以科学、技术和实践经验的综合成果为基础，经有关方面协商一致，由主管机构批准，以特定形式发布，作为共同遵守的准则和依据。
0评论2010-11-0168664
浅谈当医药代表的四种适应过程
0评论2010-11-0196312
医药招商最优方案
医药招商是医药企业非常重要的一个环节，可以说它关系到企业的生死存亡，因此，医药招商的策略一定要是最佳的，才能经得起市场的考验，这里总结一些医药招商的最有方案策略以便需求者参考。 心态是基石 当一个药企采用医药招商模式销售药品后，把医药招商工
0评论2010-11-0150217
品牌营销要“快”
我一向主张做事要快、品牌营销更要“快”，中国自古就有许多赞美快的成语，什么“争分夺秒 日行千里”啦、什么“天翻地覆 日新月异”啊、“兵贵神速 千变万化”啦、“健步如飞 马不停蹄”啊、什么“出口成章 对答如流”啦、“雷厉风行 转瞬即逝”啦等等，就是
0评论2010-11-0171543
为什么中小保健品企业难以在市场上立足？
众所周知，随着市场竞争程度的加剧，每家企业都在苦思冥想，立足企业现实，根据产品的异同点诉求独具特色的经营模式，有的求同存异，有的追求创新，有的猛炒概念，有的广散广告，有的力求整合终端资源……
0评论2010-11-0191583
保健品营销也须从细节入手
随着经济的发展，人们生活水平的提高，对保健方面也越来越看重，这就是为什么近几年来保健品行业发展的最主要原因，市场需求旺盛嘛。说起保健品行业起步，应追溯到上个世纪八十年代，到目前为止，经过了三十年的发展，现在保健品行业俨然已经成为一个独立的
0评论2010-10-3195332
特色渠道成为医药招商企业的新宠
在医药招商企业挖掘特色渠道的时候，医药企业一定要做到“知己”即清楚自己长久以来在医药招商经营过程中体现优势的地方在哪里。是体现在自家产品特色，还是体现在拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢？
0评论2010-10-3182791
企业心态将是医药招商成功与否的关键
企业心态将是招商是否成功的关键。目前经销商日趋理性，“大手笔”已然成为过去，通过医药招商已经很难再如以往一样制造出数千万、上亿元的产品，对招商期望值太高，到头来挫伤的还是企业的信心。
0评论2010-10-3163628
- 曲美减肥胶囊全国下架 主要成分含有西布曲明在欧美被禁
0评论2010-10-30
关系销售和专业销售 都合理，都有效
关系销售和专业销售没有好坏之分，都是合理、有效的。关系销售为什么也很重要？这主要是人性所决定，人们总是比较愿意答应自己认识或喜爱的人提出的要求，人们总是比较喜欢自己熟悉的东西（包括人本身），这就是人类的“熟悉与喜欢原理”。
0评论2010-10-3081356
营销手段并非此消彼长
理想的营销手段都应该是做学术，但这不符合国情；理想的营销手段都应该考虑关系，但这不符合药品自身的特点。营销手段越趋近于做关系，被营销产品的特点越弱化；营销手段越趋近于做学术，被营销产品的特点越强化。
0评论2010-10-3076256