医药销售“专业”“关系”无间道
医药销售有别于其他普通产品，需要对专业性和关系性同等重视才能得到持久收获，只有这“两条腿”同时发育健康，才能站得直、行得稳、走得远。那么专业性和关系性如何发展？两者又是如何配合的呢？
0评论2010-10-3058197
保健品如何抓住第三终端突显的机会
并不是第三终端能够完成所有的模式转换，我们才对第三终端的看好，医药保健位置的前移，导致第三终端的机会便突现出来了，那么机会来临，保健品营销最终如何落脚呢?
0评论2010-10-3062699
浅谈医药招商的战术指导
管理驾驭能力是医药招商企业面临的又一道屏障。这些包括市场启动、媒体运作、队伍培训、终端及促销管理等。招商企业或是因为招商扩张太快导致管理失控，或是营销跟踪不力导致各区经销商各自为政，或是服务无法跟上导致经销商消极运作。
0评论2010-10-3065011
深度招商，与代理商共舞
近两年，随着医改进程进一步深入及全民医疗保障目标的逐步实现，为医药市场带来了巨大的扩容和增长机会。发展中的行业需要成长性企业的出现，扩容中的市场期待成长性企业的参与。
0评论2010-10-3050466
营销性格之我是“护食狗”我怕谁
在中国医药保健品企业中，护食狗性格仍然有一定的市场，并主要存在于营销团队中。这种性格是必须的，但一定要提升自己的能量，才不至于在一夜之间让一切归零，在赢得消费者信任的时候，千万要对得起自己的良心。
0评论2010-10-2976912
个体化用药改变销售模式
在制药行业这场游戏中，制药公司可能不得不放弃像立普妥和Avastin这样面向广大人群年销售数10亿美元的“重磅炸弹”药物的“全本垒”，进而希望能够在个性化用药这样的“单人赛”或“双人赛”中获胜。
0评论2010-10-2991019
销售新手怎么得到第一单
近日，不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行业新公司的。
0评论2010-10-2966846
保健品招商的致胜法码：突破传统
现在不少企业抱怨医药保健品市场难做，医药保健招商难为，确实如此 。如果把市场比做一出戏，似乎并不为过。锣鼓一开响，生旦净未丑尽数登场。医药企业若想唱好这出戏，那么只能看你把自己定位在什么角色上面。
0评论2010-10-2994808
三点让医药招商企业实现跨越招商
目前有不少医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中，没有一个好的方法，无法突破。然而在现在激烈的市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商，是医药企业一直比较头疼的问
0评论2010-10-2963115
“三先三后” 的医药招商新模式
药企在医药招商过程中会考虑诸多因素，在与客户签定有关协议时更会慎之又慎，既希望客户看出自己的诚心，又希望能够在一定程度上控制客户。但招商的难度越来越大，然而药企如果能很好地注意以下几个方面，将会较好地提升医药招商的效果。
0评论2010-10-2979200
低成本营销跑马圈地
如果企业在营销、资金、人才方面有优势，就可选一到两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番，集中优势兵力，集中资金，集中精力，好好操作一把，如此一来，做响全国性的品牌不是没有可能；如果企业在销售网络方面有优势，则可以细化网络，并网销售，整
0评论2010-10-2861598
五种互动营销的方法
品牌推广营销要创新，而创新思维意味着无限可能！于是，便有了体验营销、社区营销，博客营销，病毒营销和数据库营销。这些创新营销模式统称为网络营销或互动营销，让互联网之于品牌的价值最大程度地体现于有效、高效与互动。
0评论2010-10-2885725
什么是真正的营销人才
营销人员另外的特质就是，思考清楚以后的行动，而且是迅速的行动。没有行动再多的思考也无用。
所以，善于吃苦，主动思考和快速行动是真正的营销潜质！
0评论2010-10-2871139
以新品试销来寻找小众营销之道
产品为什么卖不动？业务员和终端店员总是会抱怨，不打广告，怎么卖得动。在他们眼中，做广告就该象饮料企业一样，大投电视、报纸、公交车身和候车亭灯箱等广告，让他们每天上下班路上都能看得到，他们面对客户才会信心十足。
0评论2010-10-2880445
利用“三音”走OTC营销路
利用“三音”走OTC营销路，这个启发来自于一位世界著名指挥家卡拉扬，他曾说过一句话，卡拉扬曾说：我只强调三个音，就能使我的乐队变得和谐。
0评论2010-10-2872076
提炼经销商赢利点 决胜保健品招商
大多数保健品企业把经销商真正关心的企业能给消费者怎样的好处，经销商赢利点在哪里，会不会是真正的商机，能为经销商提供些什么协助等系列重点问题放到一边。
0评论2010-10-2884903
借势医药招商“论坛”实现经营目标
医药展会百花齐放、好不热闹。但是，热闹的是医药企业的参会热情和日益高涨的参会费用、热闹的是展会所在地区的区域经济和老百姓的积极性、热闹的是展会主办方不断提升的收益，而全国这几千家大大小小的医药企业得到的恐怕只有遗憾和教训。
0评论2010-10-2890016