职业销售员需牢记的八个理念
观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！
0评论2010-10-2751315
不得不懂的厚脸皮营销学
大家都应该听说过一本书，那就是李宗吾先生所著《厚黑学》，在这本书中，李宗吾对于中国专制制度下虚伪的封建伦理和圣贤进行了无情的揭露和批判，把封建专制统治者给历史糊上的仁义道德一把撕了个干干净净，不但如此，还把批判的利剑直指向“尧舜禹汤”等“
0评论2010-10-2786673
- 做销售也需要有性格
0评论2010-10-27
保健品营销最终如何落脚
我们对第三终端的看好，并不是第三终端能够完成所有的模式转换，在刚刚兴起的这个领域也并不是一个地，第三终端在形势的转变下，医药保健位置的前移，导致第三终端的机会便突现出来了，那么机会来临，保健品如何落脚成为首要考虑的问题。
0评论2010-10-2795963
医药营销的“学术”和“关系”
营销的人们会不自觉地跟着行家（专家）走，愿意听取权威人士的建议。在现实生活中，我们可以发现，有的销售员，关系销售用得多；有的销售员，专业销售用得多；有的销售员，关系销售和专业销售用得一样多。
0评论2010-10-2759440
- 企业如何把东西卖给90后？
0评论2010-10-27
- 为什么乳业遭遇边缘入侵
0评论2010-10-27
新医改下的医药招商模式
对目前医药商业企业而言，受到产品因素限制还是相当明显的，而产品在招商企业中的重要作用不言而喻。产品成为市场的稀缺资源，厂方、商业、代理商之间对于产品的博弈就会比以往任何时候都会激烈。
0评论2010-10-2664879
“强市场、小区域”——医药招商的未来版图
在行业大发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗牌，必将推动医药行业一系列的市场整合。回顾这一年的医药招商市场，医药体制和政策在不断调控，加之自然灾害频发，多重因素作用下的国内医药招商企业在迷茫中摸索，但是可以预见的是，在这种趋势
0评论2010-10-2661788
新人训练之营销人员的成熟职业心态
从营销人转行做培训9年，常遇到企业都提要求：“魏老师，我的销售人员心态不好，没有激情，您讲课的时候激励他们一下”。我明白，企业是要我讲讲要讲成功学。
0评论2010-10-2686955
品牌OTC营销如何管控渠道问题
品牌OTC，在零售终端具有良好的销售业绩表现，同质竞争产品对其终端拦截的难度较大。其为药企带来的不仅仅是一个响当当的品牌，还为药企贡献了大量的真金白银和充裕的现金流，更为重要的是为药企带来了超越现金的无形品牌价值，为药企的日后上市、融资、多
0评论2010-10-2686935
OTC品牌塑造最大的确定性
对目前医药商业企业而言，受到产品因素限制还是相当明显的，而医药招商企业中的重要作用不言而喻。伴随着新医改的逐渐落实，从不同层面都预示着对现有医药体系会产生一系列的冲击。对于依靠招商模式生存的各级企业，如何应对这种新局面，显得尤为重要。
0评论2010-10-2659809
医药招商企业的招商管理
从开发建设阶段，到稳定维护阶段，再到提升发展阶段。启动方案一般都应该有成熟医药招商市场为实践佐证，并应该有市场实地观摩学习和指导，以此来增加代理商对启动方案及产品运作的信心及耐心。
0评论2010-10-2699513
新时期 实现医药招商的新跨越
新时期医药企业要成功招商必须立足于当前的医药环境，立足于企业的实际情况，立足于企业的产品和队伍；必须实现从单纯的低价招商到与经销商合作双赢的转变，从只做渠道到既要做渠道也要抓终端的转变.
0评论2010-10-2668450
关系营销的原则与技巧
东方的关系营销，更多的是说有了关系，利用关系来实现营销。其差别的根因在于东西方的价值观不一致，西方认为“人生于自由，追求科学与民主”，而东方认为“人生于关联，追求公平与秩序”。
0评论2010-10-2562701
浅谈中国保健酒业营销形势
保健酒以其滋补、强壮、补充、调节、改善人体的营养物质及功能性成分为显著特点，吸引了众多厂商的注意力，纷纷投资上马，跻身这一行业。近些年来，随着人们生活水平的不断提高以及对健康理念的快速更新，那些能够延缓衰老、温肾壮阳、强筋健骨、通和血脉的
0评论2010-10-2562483
学会说话的各种技巧
说话可以说什么人都会，哑巴也有说话的方法。什么叫做最会说话呢？说起来很简单，就是在恰当的时机，对恰当的人，说出恰当的话。但是，要真正达到这一效果和境界，其实很不简单。这就是说话的艺术，也就是表达的艺术，同样的意思，不同的表达方式，就会会有
0评论2010-10-2573527
赞扬是营销的利器
图书推销员比恩·崔西路过一家店铺时，看见一个年轻人正坐在里面的一张老板椅上，看着一本叫《穷爸爸，富爸爸》的书。比恩·崔西走进去说：“喔噢！你也在看这本当今市面上最畅销的热门书呀！我也很爱看这本书。”
0评论2010-10-2588434