终端销售中三种弱智的客户服务
有个笑话说是一位顾客在餐馆吃饭，正喝汤时突然发现汤里有只苍蝇，气愤地叫老板过来说个清楚。老板马上把服务员叫来问话。服务员说：“不会吧，汤里的苍蝇我都捞干净了?”
0评论2010-10-2589685
电话销售前做好准备工作
推销员在观念上更新之后，掌握一定的销售技巧就非常必要了。由于大多数的推销员是半路出家，虽然也有很高的学历，可由于在大学不是学的营销专业，有的销售员进入公司后又没有得到基本的培训，所以造成了，许多推销员连基本的销售技巧都不懂。
0评论2010-10-2575350
营销也可以交给外人管吗
随着社会化专业分工的不断细化和市场竞争的白热化，每一个企业越来越需要构建起围绕自身的一套健康的、强健的生态系统：上游有供应商，下游有代理商、经销商、零售商，左右有各类专业的合作伙伴，如专业的企业管理顾问公司、专业的广告公司、专业的物流公司
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OTC生产企业新的营销策略
怎样才能增强otc生产企业市场竞争力，其有利的保证就是市场推广费用的合理、高效使用。走访大半个中国医药市场，甚至包括偏远地区的地级市、县的终端药店，了解目前市场状况以及药店反映出的各生产企业目前终端工作的现状。
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医药招商中间商数目的确定
医药生产企业营销决策者还必须决定在每一渠道层次上使用中间商的数目，即决定渠道的宽度。这主要取决于医药招商产品本身的特点、市场容量的大小、需求面的宽窄以及企业整体经营目标等因素。
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三招医药招商技巧 让招商不再单调
医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。 很多企业为了在招商时取得良好的效果，创造性地使用了多种新奇的招商手法。
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营销者说你是“强盗”你怕谁呢
所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起！
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作一名优秀的营销“达”人
作为中国八千万营销人中的沧海一粟，我们每个人在事业，在爱情，在生活中同样怀揣一颗最初的梦想，虽然梦想因人而异，但渴望成就梦想，渴望实现自我人生价值的目标始终在内心坚守着，期待着。
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营销之重视客户服务十问
这是笔者（佟天佑）以《经营管理实战方案》著作为实践基础，在某公司顾问项目中关于营销客户服务策划案的摘要，其核心方略在于检验企业整个运营连接、支持和平衡推进关系，并紧紧围绕其经营战略指导思想---如何更好体现内外满意和以客户为中心的服务意识,达至
0评论2010-10-2363713
OTC市场开拓必备条件 资金与团队
OTC市场的变化不仅仅是发生在市场的买方，市场运作一方，也就是OTC厂家也在发生着巨大变化。随着国家对OTC市场的逐步规划、引导，以及国际OTC市场与中国OTC市场的关联性日趋紧密，国内OTC市场运作观及实际市场运作模式已在众多国内厂商不经意间迅猛地发生着变
0评论2010-10-2397942
医药招商创建招商队伍原因及成功的步骤
虽然，对于好的有实力的企业来说，觉得医药招商很简单，也很容易，但是对于大多数企业来说却不是，因为他们往往简单的认为医药招商就是要他们寻找经销商、代理商，只要让他们大款进货，代理你的产品就可以了。
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- 中国乳业品牌诚信安在？
0评论2010-10-22
关系营销的特征与方式
关系营销与传统营销的区别就在于对顾客的理解。传统营销对关系的理解仅仅限于向顾客出售产品，完成交易，把顾客看作产品的最终使用者；关丕萱熊超顾客看作是有着多重利益关系、多重需求，存在潜在价值的人。
0评论2010-10-2290307
胆小的销售员不如学学“强盗”
所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起！
0评论2010-10-2298031
营销促进成交的24种技巧
方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些成交技巧，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。
0评论2010-10-2253891
谨慎应用陌生拜访销售
很多人认为陌生拜访是有好处的，因为这样可以锻炼销售人员的勇气，特别是在毫不熟悉客户情况的前提下，更加可以锻炼销售人员的应变能力和沟通技巧，特别是相比于事先沟通后的拜访，陌生拜访给销售人员的压力更大，如果销售人员能够坚持陌生拜访，最后一定是“
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现代销售员的8种职责
在传统的营销观念中，一个销售员的基本职责是完成销售目标、回款和管理客户。笔者当初在一个私营企业做销售经理的时候，老板亲自做的业务员职责最主要的3条就是完成销售目标、回款和管理好自己的客户。
0评论2010-10-2262672
构建立足与本国的医药招商体系
中国的医药招商引资工作目前仍以政府为主导，并没有形成市场化的运行机制。而政府领导主导医药招商，带有一定的弊端。突出表现为政府职能错位，插手具体的经济事务，牵涉大量的人力物力，而结果却并不太理想。
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保健品会议营销是一种系统理论
保健品行业以强销售力和执行力成为国内营销的典范，保健品对营销工具的运用达到了“嬉笑怒骂皆文章”的超凡境界，在营销的探索上对中国市场具有积极的推动作用。
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