看看OTC市场里的“潜规则”
现在，OTC市场表现出来的宏观数据分析与得出增长数据，给OTC市场披上了“彩头'，这层“彩头'被不断披露在媒体上，引发整个市场的极度躁动，年年举办的医药交易会，更是浮躁现象的展示阵地。
0评论2010-10-2258278
“碧生源”广告违规23次仅罚7万，凸显保健品市场监管空洞
碧生源常润茶，不要太瘦哦！铺天盖地的广告让小孩子也能轻易记住这句耳熟能详的台词。2010年9月29日，碧生源控股有限公司在香港上市。然而这个在开曼岛群注册的上市公司却有两种对立的身份：2010年中国保健品十大公信力品牌和三年内广告违规23次的企业。在碧
0评论2010-10-2163686
影响国内OTC品牌销量的因素
一般对于OTC药品来说，一个品类的市场总量短期内是不会剧增的，市场容量只会随着经济发展、购买力提升、各个厂家的市场培育而缓慢增大。在市场培育期间，不同厂家之间存在竞争，因此在短期内，你能做到挤压竞争对手的销量、扩大自己的销量，你就能在竞争中取
0评论2010-10-2195981
合格销售人员的六个基本要求
朋友，你想做销售?你想做一个合格的销售?做一个成功的销售?有六大关键要素是做一个销售人员的基本的要求。你做到了吗，不要忘了时时提醒自己这些基础而朴实的销售人要素!
0评论2010-10-2164306
销售人员的七项核心技能
什么决定了销售人员的潜力？许多销售人员对此没有一个清楚的认识，以致销售业绩徘徊不前，无法突破自己的瓶颈。圣路可顾问公司根据行为科学开发出的销售人员应具备的7项核心技能，可以有效地帮助销售人员解决这一问题，以此为参照发现自己的薄弱环节进行有
0评论2010-10-2186100
营销人：最容易忽略的六大关键
交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。
0评论2010-10-2187165
交谈融洽是做好处方药营销的关键
做好处方药营销的工作，要学会如何做销售，学会如人交流、沟通。交谈对每一个人都非常重要。一个能和客户谈笑风声的医药代表，就一定能做好处方药的营销工作。那么，怎么才能和客户建立良好的关系呢？下面介绍一些利于交谈的方法。
0评论2010-10-2186668
专业才是民营医院网络营销的成功的法则
这几年民营医院如雨后春笋般节节拔起，一片蔚为壮观之势。不过民营医院的发展却出现两极分化——或迅速扩张壮大稳步前进或举步维艰苟延残喘。不管是有实力的还是没实力的，建立一个医院自己的网站已基本成为共识。
0评论2010-10-2159176
奶粉暗战没有第三者
奶粉暗战没有第三者 李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com 从三聚氰胺开始，与奶粉有关的事件，总让我们揪心不已。当奶粉性早熟事件刚刚尘埃落定，当我们以为奶粉界暂时可以风平浪静的时候，我们都没有想到暂时的平静，却只是为了酝酿更大
0评论2010-10-2057999
营销是术 保健品的五大营销法则
保健品的市场趋势必然会回归诚信，消费者的口碑是最原始的广告，同样也是最有效的广告，安利的保健产品虽然贵，但是贵在货真价实。有了良好的经营基础，营销就只是一个管理与执行的问题。
0评论2010-10-2082959
“理想营销”能走多远(案例点评)
D制药公司是一家小型公司，座落在北方沿海城市，拥有二十多个产品，多为普药，其中不乏国家二类新药，公司的产品几乎没有“出过远门”，因此销售人员只有二十多名，在省内借助商业公司的渠道和自己人员的推广勉强度日。去年，D制药新任销售李经理决定对公司营销进行一次
0评论2010-10-2084872
销售员要善于寻找营销的导火索
每年都会有那么几个营销会因为极小的投入却取得极高的关注，这种宣传投入和产出的巨大差异是每家企业和广告公司都渴望得到的最终效果，但并不是每次都能取得这样的效果。
0评论2010-10-2054888
做好销售，应先学会聆听
销售本质上是一种沟通，是销售者与客户的双向交流，通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程，最终双方达成一致。在这其中，双方都在重复一个动作，那就是“对话”。
0评论2010-10-2055213
五种类型的销售员不受欢迎
虽然销售被称为是一门艺术，但在现实工作中我们很多的销售人员做得却不是那么的“艺术”，就如下面所列的几类客户不喜欢的销售人员那样，在此罗列出来，与大家分享，同时请勿对号入座。
0评论2010-10-2095379
构建营销渠道的四种方法
无论是中国还是外国，90%以上的生产厂家是无力自建营销网络的，是需要代理商、经销商的支持的。所以，90%的工厂都曾“诚征总代理（经销）、区域代理（经销）”。
0评论2010-10-2091830