医药代表必学销售技巧
技术销售两不误作为一个销售人员，基本的医药技术素养是很必要的。在和客户谈话的过程中体现出自己的技术能力，不但可以提升本公司的形象还能使客户更好的接受你。
0评论2010-10-0193264
保健品营销的财富：软文技巧
“乱市出英雄”，因为这样本土的保健品行业出现，造成了中国经济飞速发展和空前的繁荣，“存在即合理”，保健品行业以强销售力和执行力成为国内营销的典范，保健品对营销工具的运用达到了“嬉笑怒骂皆文章”的超凡境界，在营销的探索上对中国市场具有积极的
0评论2010-10-0164074
医药招商之寻找客户的4大高效法
医药招商企业的关键点有两个方面：产品与客户。其中，产品是招商企业经营的根本条件，这个层面上讲，无论哪种类型、哪种定位、什么规模的招商企业，都在同一个竞争层面，大家手里都有少则几个多则成百上千个品种。
0评论2010-10-0191403
承包制药企更需要营销创新
谁更需要营销创新？ 回答这个问题时，首先要清楚，只有真正进行学术推广的企业，才有资格提出要创新。如果连基本的学术推广都没有去做，谈创新，也只是纸上谈兵。之所以得出这样的结论，笔者深有体会。 找到自己的优势和不足 对国内费用包干制的药企来说，承
0评论2010-10-0180140
首富缘何不欣赏高调的“裸捐”
首富缘何不欣赏高调的裸捐 李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com 也许是一种巧合，这几天，与财富有关的话题，真是源源不断，财富榜一张接着一张。这不，胡润百富榜姗姗而来了。尽管此人一直被业内戏称为不吉祥的人，上了榜的人，总会有不
0评论2010-09-3095174
营销创新提升头孢价值
针对今后的市场销售，从华药集团到华民药业公司都已经有了明确的思路。据悉，为了确保头孢产品的市场销售，华药集团充分将权力下放，允许负责头孢业务的华民药业公司独立的法人资质，并且拥有所有的管理经营权。
0评论2010-09-3075249
抓住政策趋势的机遇
有朋友和我分享了趋势和机遇定义的区别。我的理解是，趋势是一条线，是理论上的、不确定的，而机遇则是这条线上的一个明确可见点，是事实上的。可以说，在医疗领域，政策的趋势之一是让利于患者，解决看病贵的问题。天津社区医院的零差率政策则是这条线上的
0评论2010-09-3089541
医药代表面对的问题
不能说服医生 当医生对产品有误解时，代表处理不了这个误解，或者不能正确地去介绍这个产品。例如，医生说去氨加压素这个产品不是纯的止血药，我相信他这么说有他的原因：第一，去氨有多个适应症；第二，去氨有促T-PA释放的作用。那么我们应该如何去处理这个
0评论2010-09-3095295
做销售应注意的几点
面对不同的客户，会出现许多不同的状况，作为业务员不但要掌握各方面的知识，扩大自己的知识范围，更要有良好的心态面对，我觉得做好销售应注意以下几点：
0评论2010-09-3098460
专科新品代理商甄选差异化
专科新品，往往不是首仿药，就是全国独家品种，与普药比较，这些专科新品又具有学术内涵深的特点。因此，专科新品更需要学术推广，而这点恰是专科新品代理商甄选差异化的缘由。 以普药代理商的标准去选择专科新品的代理商，有时会让好酒烂在巷子里。从事普药
0评论2010-09-3087686
保健品会议营销并不神秘
一些企业，根本就拿不出象样的保健品，却因为启用会议营销模式，腰包都被冲破了！于是，沉浸在人民币大丰收的喜悦中，有人醉醺醺的说：“会议营销真管用！”
0评论2010-09-3074051
把握自己的命运
持续近半年的原料药价升量增行情，仿佛专门为经历了太多困苦的中国企业准备的一席盛宴。只是这场宴席来得太急，去得也太快，以致中国企业还没有来得及细细品尝涨价的美味，宴席眼看就要收场，中国企业怅然若失的感觉完全可以理解。
0评论2010-09-3079420
- 地产和股票成就了内地富豪？
0评论2010-09-29
病毒式营销你会尝试吗
病毒营销这个词对很多人来说可能还比较陌生，其实它是一个老概念了，可以追溯到50年前美国著名的“篮子营销”，只是近些年才得到广泛传播。什么是病毒营销呢?网上对它的定义是：“病毒营销是一种通过刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数
0评论2010-09-2963513
销售员如何打消客户的警戒心
当你想说服客户时，遭遇对方警戒心的阻碍，这种情形在初次见面是无可避免的，但是，有时熟人也会有这种表现，当他发现你怀有某中目的时，自然而然便会产生警戒心。
0评论2010-09-2969180
四点助你成为优秀的销售人员
销售强，则企业强。什么是销售？销售就是把产品变成钱的过程，不仅要把产品卖出去，还要把产品卖好价。实现这个价值转移过程，就需要一定的职业人员，就是企业的销售员。
0评论2010-09-2983316
OTC（非处方药）营销也需要品牌
为什么OTC药品营销需要品牌？OTC药品营销要突破，首先是要加强品牌建设，其次是要开展渠道及终端变革。 中国的OTC药品市场早就进入了战国时代，面对玲琅满目的药品，只能以品牌作为判断，消费者买药是认牌子的，品牌就是对消费者用药安全的保护。 事实上，药
0评论2010-09-2958639
营销人应该如何“忙”？
忙不离规律。红军能够成功，得益于执行力之强大，毛主席对于执行力有着深刻的见解，一句世界上怕就怕认真二字，共产党就最讲认真的名言，将执行力精髓予以剖析。 任何事情只要涉及到人为，决定人为的产出，很大程度上就在于人是否认真，认真就是忙的内在规律
0评论2010-09-2976711