品牌战略能有效降低营销成本
首先，品牌战略意味着对品牌资产的深度发掘与利用。卓越品牌战略在规划、提炼核心价值时，要求核心价值有较大的包容性，并非常注重品牌的威望感建立，使品牌做大后有较强的延伸能力与扩展能力。这就意味着品牌能带动较多产品的畅销，从而减少了开发新品牌的成
0评论2010-09-2975210
营销时要“谨小慎微”
从营销的角度来说，新版的红楼吸引了众多人的关注，虽然饱受争议，批评者众多，但还是有众多人守在电视机或电脑前观看，这个品牌已经得到极大的曝光度，营销的影响力不可谓不大。
0评论2010-09-2984373
- 国美控制权之争没有最后赢家？
0评论2010-09-28
保健品营销方案的制定方略
在医药分家以后，在国家许多相关部门对医药保健品的监管力度加大加强以后，要策划好一个保健品很不容易。以上所谈及的六个核心要素是我在保健品这个行业里，近十年来摸爬滚打后对其的一点领悟与总结。一直想为营销界做点有意义的事情，就把这点领悟与经验和
0评论2010-09-2865508
如何与客户建立良好的关系
如果一个陌生人让你把凳子举起来并举十分钟，我相信没有人会举；如果是你的好朋友让你举，会有一部分人把它举起来；如果是老婆让你举，会有大部分人把它举起来。为什么会出现这样的现象？因为有一个事物在起到作用，那就是关系，当一个人和你关系很密切的时候
0评论2010-09-2864176
口碑营销的三种境界
消费者一直都很重视直接向他们表达的意见。营销者可能会将数百万美元花费在精心设计的广告活动上，但是，真正让消费者下定决心的往往是简单而且免费的东西：来自所信任来源的口碑推荐。面对过多产品选择的消费者不再理会传统营销方式的狂轰滥炸，口碑宣传
0评论2010-09-2883376
谈判过程中常见的几个让步方式
你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。
0评论2010-09-2866209
“三心二意”做销售
记得拿破仑.希尔写过一本书叫《成功学》，上面有一条成功定律，我对上面的“积极心态”和“自信心”终生难忘。他们是我战胜困难的最佳武器。同样，我们在这个竞争激烈的市场中，要想自己能战胜一个又一个攻坚堡垒，取得销售业绩的成功，一定要对自己充满着十
0评论2010-09-2856161
- 别把创业板富豪太当真
0评论2010-09-28
医药营销策略：把经销大户变成伙伴
对于医药生产厂商，没有任何理由忽视渠道价值链上的经销大户。对企业来说，无大不稳，无小不活，大客户就是企业市场的根基。对于经销大户，应包括行使渠道分销职能的经销商大客户，他们主要是面向终端药店及院内销售，以及医药生产厂商直供的终端商大客户，
0评论2010-09-2767776
企业营销发展的三大新趋势
企业将注意力从生存转向发展壮大，新的趋势也正在席卷整个B2B领域。企业之间的购买和销售方式正在发生改变。有些趋势在经济衰退之前就已经初露端倪，而经济衰退则加速了这些趋势的发展，从而深刻改变了企业对企业(B2B)的销售环境。
0评论2010-09-2766669
销售也需要掌握好“节奏”感
生活当中很多事物是相通的，虽然不是一样的，但道理总是可以借鉴三分的。钢琴演奏的重点在于节奏，只有好的节奏才能有好的旋律，好的音乐，销售工作也是如此，只是钢琴上的节奏体现的更细腻一些而已。
0评论2010-09-2788858
生意就是在顾客“随便看看”中谈成的
“您先看看，喜欢可以试试”，作者认为“直接进入了主题，跨越了中间应该有的销售过程。这种拔苗助长的行为，会给后面的销售工作造成困扰，并最终会导致成交失败”。
0评论2010-09-2763774
三谈我对营销的认识
针对营销，我写了两篇文章，第一篇是“我对营销的认识”，第二篇是“再谈我对营销的认识”，这两篇文章都是站在逻辑的角度去分析的。都是由目标去推出任务，再推出我们的决策行为。
0评论2010-09-2752275
掌握好客户需求让销售快速达成
销售的本质是提供给符合客户要求的产品或服务。所以对销售人员来说，最核心也是最重要的技能就是如何掌握客户的真实需求。成交量高的销售人员与成交量低的销售人员的目的都是为了促成产品的交易，但其中细小的差距决定成交量的高低。
0评论2010-09-2757708