成功的销售员是不关注底薪高低的
真正优秀的销售人员并不关注企业的底薪，他们关注的是企业的前景，产品的前景和市场竞争力，以及销售业绩提成分配。而只有对自己的销售能力没有信心的人才会关注底薪。因此，企业采取高薪底招聘销售员本身就是一种错误的招聘方式。
0评论2010-09-1464859
新医改下普药营销创新辩 三方面须创新
新医改对基本药物目录的相关规定为普药企业提供了更广阔的发展空间，企业之间的竞争也将越来越激烈。在当前形势下，医药企业如何赢得普药营销这场战役的胜利？笔者认为以下三个方面必须创新。
0评论2010-09-1365909
“上缴免罚”能换来食品安全？
上缴免罚能换来食品安全？ CBCT志起未来营销咨询集团董事长 李志起 www.lizhiqi.com 这是旧闻？是！这是我们听了两年多的事情了。只是，每一次听来，都觉得揪心。也正如本博以前所坚信的一样，在市面上，必定依然还会有很多三聚氰胺的孤魂野鬼在游荡，在等待
0评论2010-09-1377985
做一名销售人员 而非订单接收者
我并非是那种相信人人都能成为伟大的销售人员的销售导师，正如我也同样不相信人人都能够成为优秀的演员、顶尖的外科医生或者一流的飞行员一样。我曾经与一些真正优秀的销售人员一起共事，我注意到他们身上都具备了某种使其不同于常人的地方。
0评论2010-09-1375978
谈关系营销与灰色营销的规则
由于销售企业要花大量的精力与金钱在请客、送礼、回扣上，这将造成企业销售成本的增加，这样销售企业将通过把这部分增加的成本加在购买方的身上或者降低产品质量的方法来保证自己的利润，从而增加了客户的成本，导致产品质量下降，所以，会出现伪劣产品，或
0评论2010-09-1382311
营销策划时的四大要点
营销由于能够为企业带来直接利润而被重视，正是如此涛涛国际的营销类课程一直广受关注。有些企业在做营销活动时，总是能想到好的创意，取得好的销售成绩。
0评论2010-09-1357741
如何提高电话约访技巧
一、电话约访的优点用电话来约访增员对象相对于写信或亲自拜访增员对象的优点是：
1．比较专业。 2．易给增员对象留下良好印象。 3．免除到处奔波的劳苦及花费。 4．比较有效率。
0评论2010-09-1395099
如何搞定中产阶层营销
在市场竞争的逼迫下，那种拿着火枪打散弹，打到谁算谁的营销方式现在已经比较少见了。如今，企业经营者已经懂得想要提高命中率，只能细分市场，定位目标，瞄准目标开火。那么，这其中——中产阶层的市场无疑应该是我们主导的市场。
0评论2010-09-1358587
事件营销成功的四大要素
对于企业的公关人员来说，可能会经常遭遇这样的挫折。你费尽心思策划了一起公关活动，准备了长达数页的新闻通稿，邀请了各个领域的新闻记者。但是，第二天，当你满怀信心的买来报纸时却发现，只有少数几家媒体对你的公关事件进行了报道，而且他们用的笔墨少
0评论2010-09-1373468
销售过程中的“销售心态”
心态就是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。面对不同的事物，不同的人表现出的行为不同，就是因心态的差别而造成的。在销售中，面对故意刁难的顾客，有的销售人员选择了退却，有的却迎难而上。本人将简要探讨一下销售人员的心态建设。
0评论2010-09-1398214
做业务需克服营销恐惧症
想做业务，鼓足勇气却不敢进入客户的办公室，即使进了办公室，见了客户，心里也忐忑不安，与客户面面相觑，或张口结舌，或不知所云，大概不少营销人都有过这种经历，也有不少营销人正在这种经历当中，我认为营销人这种不敢进、不敢讲、不知讲、不会讲，应该
0评论2010-09-1280354
营销人学习的六种途径
三人行，必有我师，首先应该向同事学：同事间的长处，同事之间易于沟通，由于没有更多的利益纠葛及层级差别，很容易能够产生共鸣，所以在团队当中向同事学习是最常用，最实用的一种方式，同事之中总有做的好的，或者做得好的某一方面，那么没关系就向其学习一
0评论2010-09-1282362
OTC营销之关于消费者的营销
OTC营销工作是对各个营销环节中人和物的管理和促销、推广工作。作为OTC药品在其整个销售环节中最重要的实际上是消费者这个环节。几乎所有的工作都是围绕消费者这个最终环节展开和延伸的工作。下面就OTC营销工作之消费者的工作进行论述。
0评论2010-09-1253891
如何让医药招商长成“参天大树”
医药招商很早就走上了历史舞台，而各种各样的问题一直困扰着医药招商。到了今天，医药招商热潮已逐渐散去，与04年之前的产品动辙招商上千万、超亿元的局面相比，医药企业感受到了招商的冷酷现状。
0评论2010-09-1274525
营销神棍其实也是一门学问
第一次知道缙云山，那是N年前，给重庆的客户做市场调研，需要深入到重庆各个区。当到北碚区的时候，陪同我们去拜访的客户就给我们介绍缙云山。不过，因为时间的关系，我们从未有机会一睹缙云山风采，自然也不知这个重庆后花园的好。
0评论2010-09-1165591
营销只有把握本质才能不迷茫
现在营销知识太多，五花八门，每个人都从自己的角度理解营销，每个人都从自己的企业理解营销，我们提出了各种各样的营销理论，公说公有理，婆说婆有理，弄得很多人都不知道自己听谁的，况且再加上有很多都是错误的理论，如果听了更是贻害无穷。
0评论2010-09-1169642
大客户营销：莫贪“人为罂粟”，一时之快终害己
中小工业企业以其行业标杆对手为追赶目标，这本身是值得称赞的，但是由于客观差距的悬殊，这些急于成长的新晋企业往往容易患上“急躁症”，想尽办法快速赢得大客户，以实现跨越式发展。
0评论2010-09-1193791
销售人员如何拥有好的口才
口才对于销售人员同样具有着举足轻重的作用。但大多数外行人对销售人员口才的认识存在很大误区，很多人认为销售人员需要八面玲珑、夸夸其谈：献媚上司，摆平部属，忽悠客户，要把死的说成活的，稻草说成黄金。其实这违背了对销售人员的基本的要求。
0评论2010-09-1168576
保健品会议营销的七大技巧
谈条件时，可以使用此办法，因人不同，使用手段也会不同，比方说对方问到直切保健品主题或是不好回答的问题时，我们可以绕开对方提问，换个我们认为比较成熟或是好回答的问题，如对方一再追问，我们可以说“这个问题可以缓一缓”或是“这是下一步我们要谈的
0评论2010-09-1155222
做专业的医药招商人员
产品的商务推广及销售，需要大量高素质、有能力、懂策略的医药招商人员。正所谓专业人做专业事，医药企业的招商人员，按职责和岗位要求说应该比一般医药销售人员更具备素质和专业能力。
0评论2010-09-1193903