医药中小型企业招商突围之路
长期以来，业内俗称的“药品招标”既是企业赖以生存的命脉，却又是大多数中小企业最头疼的问题，7号文件中的“由药品生产企业直接投标”，更是让不少企业捏了一把汗。本文以一个小招商企业（以下简称“A企业”）成长为上市公司的案例，管中窥豹，给各位展现
0评论2010-09-1185547
医药招商之客户的筛选
客户的筛选标准应是具有同类产品的成功操作经验，总代理客户还应具有良好的关系网络，具备相应的医保及物价办理和保标能力，具有能够覆盖区域内70%以上的终端或分销网络，运作规范，合作性强，愿意与医药招商企业长期共同发展，主动配合公司管理，协助分标和
0评论2010-09-1180614
“卧底老板”离我们有多远
卧底老板离我们有多远 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 李志起 www.li zhiqi.com 最近，我和同事们都很忙，因为合作的增加，我们几乎都在各地不同的企业之间变成了空中飞人。确定合作之后，企业的的调研，自然是不能缺少的一个重要环节。在这个环节里，我们
0评论2010-09-1069510
营销人员开发客户的六个步骤
现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。
0评论2010-09-1091288
一个老业务员谈自己的成功经验
故事的主人公“伟哥”是因为生意失败后刚来到海南，在一家茶店里我们见的面。当时他给我的印象很不好，因为他当时从事的是需要口才和形象都很重要的业务销售工作，可是他已经有四十多岁了，还有做业务最忌讳的口吃毛病。
0评论2010-09-1089814
优秀销售员 需能干能想能说能写
从销售员自身来看，在知识方面：优秀的销售员要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。在技能方面：优秀的销售员要有良好的沟通技巧、团队精神。
0评论2010-09-1063566
决定销售成败的六大细节
销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。
0评论2010-09-1092068
招商渠道的策略解析
企业的终端自建，可谓是如火如荼，各行各业的连锁模式经营层出不穷，我们也看到了许多成功企业，成功模式，大家都通过建立标准店面，通过规范化管理，自助店，特许加盟店形式风靡起来。
0评论2010-09-1056795
用“圈子”圈住的营销
互联网飞速发展的今天使人们之间的沟通越来简单，越来越快捷。衡量一个人现代生活性的一项重要指标，就是生活半径的大小。一个传统的农民，可能一生的生活半径也就是方圆几十公里，一生交往的人数就是几百人。
0评论2010-09-1057694
- 方正：打破“沉寂”的橙色风暴
0评论2010-09-10
- 被高房价绊倒的“中产”
0评论2010-09-10
营销之个性化的四大优点
在竞争日益激烈的市场上，谁的产品最能满足顾客需要，谁就最终赢得市场。如海尔提出了“您来设计我来实现”的新口号，由消费者向海尔提出自己对家电产品的需求模式，包括款式、色彩、大小等，产品更具适应性，更有竞争力，也就牢牢占据了市场霸主地位。
0评论2010-09-0960146
普药企业的营销分析
普药的称谓对于医生来说是普药，但是对于消费者来说它就是药，跟其他什么新特药没什么区别。尽管有些患者对这个药很熟悉，但他们所熟悉的无非是常规层面的，或者仅仅局限于某一个功能，而非全部，不可能像医生那样认识地那么深刻。所以，可以在一定程度上认
0评论2010-09-0971359
人脉是奠定营销人员事业成功的基石
营销行业是以客户为中心，旨在满足客户个性化需求而进行的价值交换。要满足客户个性化需求，首先就得充分分析，了解，掌握客户真实的需求欲望，在此基础上来设计，研发和制造自己的产品。因此人脉关系在工业品营销中占据着重要的位置。
0评论2010-09-0955797
保健品营销之淡季厉兵秣马
旺季固然是保健品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是保健品市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。
0评论2010-09-0990931
OTC营销中品牌非常重要
在OTC营销中品牌很重要。每样商品都需要它自己的品牌，这样才能规范市场，OTC药品营销要突破，首先是要加强品牌建设，只能以品牌作为判断，消费者买药是认牌子的，品牌就是对消费者用药安全的保护。
0评论2010-09-0955240
医药招商的效果“定向”是关键因素
所谓的“定向招商”，是指一种依据对企业自身情况的深刻解读，确定与之相适应的渠道、市场、宣传等手段，整合优势资源实施有针对性医药招商的新模式。其核心在于明确招商对象、渠道，在特定形势下采用特定手段面向特定区域实施导向性招商。
0评论2010-09-0958919
胸中无剑，天下无敌
文/牟先辉 活在这个世界上，我们不可能做每件事情都很顺利。我们做事经常会遇到别人的异议，甚至攻击。 当我们遇到别人攻击的时候，一般人都会很生气，或者反攻击，这是人之常情。但是，当我们反过来攻击别人的时候，恰恰说明我们的境界还没有超越，我们还和
0评论2010-09-0979477
从《非诚勿扰》看销售技巧
文/牟先辉 说服别人的武器：承诺及一致 冯小刚电影《非诚勿扰》创下了超过三亿人民币的票房，至此，冯氏电影总票房已经超过十二亿。冯氏电影受到影迷如此热捧，因为他的电影把艺术和商业完美地结合，并在二者之间找到了绝佳的平衡点。 《非诚勿扰》当中，随
0评论2010-09-0970078