自言自语
文/牟先辉 当我们经过努力，好不容易争取到了客户的些许耐心，有机会介绍产品的时候，最重要的原则是什么？用顾客听得懂的话介绍产品。 那些成功者，无论是成功的销售人员还是成功的公司，都是高效的沟通者。他们的话最容易让客户理解。所以客户记住了、被记
0评论2010-09-0896824
销售员凤凰涅槃欲火重生
销售人需要凤凰涅槃．如果一个销售人没有经历过最严格的训练，如果没有经历过最艰难的挑战．他不会成为一名出色的销售人的．为什么，原因很简单，心理素质和身体素质都不过关，如何担当大任．
0评论2010-09-0869235
意向客户变成签单客户的几种想法
昨天在对“图为媒科技公司”进行《如何成为顶尖的销售团队》培训时候，销售人员询问了一个最经典也是做销售过程中最容易遇到的问题：“许老师，有没有技巧直接告诉我怎么样让意向客户变成签客户？”
0评论2010-09-0850536
如何成功操作保健品的会议营销
保健品会议营销是一种辛苦的营销模式，没有决心、耐心、用心的“三心”准备是做不好的。它的整个操作主要做好三个方面的工作：建立完整全面的顾客数据库是前提；组建一支能征善战的人才队伍是根本；为顾客提供全程服务是保障。
0评论2010-09-0894301
电话招商：增强声音的感染力
在电话医药招商中，成功的因素大概有70%以上是跟声音相关的，剩下的30%才是跟讲话的内容相关的。你讲话的方式和讲话的内容，这两者的有效结合才能对客户产生很大的影响力。如果细分，在电话中增强声音的感染力可以从三个方面来注意：
0评论2010-09-0896913
医药代表的招商细则
企业经营效率高，效益自然好，企业经营质量就高，企业发展速度就快。效率、质量和速度，在医药招商企业经营中非常重要。反之，效率低，自然盈利水平低。因此，提高企业办事效率在企业经营中是不可避免的话题。 而销售工作在企业发展过程中又是重中之重。其中
0评论2010-09-0768437
销售人员如何更好的借力
如何做好销售，对于我们大多数组织和企业来说，都是在思考的一个命题，也都通过各种方式不断进化着，现代环境若是不能很好的借力，也是无法让业绩持续增长的。
0评论2010-09-0756230
营销之大客户营销的门道技巧
大客户营销工作的一切都要以企业的自身建设为基本出发点，我已在《大客户营销：破解神话论，“认清”大客户》中对这一理念提出的原因及其必要性做了简要地分析。那么，企业的自身建设该如何开展，后期工作又该如何进行呢？
0评论2010-09-0761806
新时代，新招商
伴随着新医改的逐渐落实，从不同层面都预示着对现有医药体系会产生一系列的冲击。对于依靠招商模式生存的各级企业，如何应对这种新局面，显得尤为重要。 特别是以产品代理为核心的经营型招商企业，所面临的市场竞争格局更加激烈。如何在新一轮市场变革中保持
0评论2010-09-0780317
细谈OTC渠道价格混乱无法控制的原因
在我国，品牌OTC产品是医药企业的发展核心，在我国医药市场中具有良好的知名度，这是药企花费大量资源多年经营的结果。但是随着OTC产品的发展，每个企业都必须承受着渠道混乱，价格无法控制的问题。OTC产品的发展，在于药企如何找出问题，看待问题。
0评论2010-09-0792597
解析精准医药招商模式
精准医药招商模式对传统广告进行了实质改良，实施的直返式广告突破传统广告的单一性，增加了与目标群的互动环节，促使目标群在广告中做出回应而不是充当旁观者。直返式医药广告有效地避免了传统广告的自言自语同时也提供了厂商共同参与的机会。
0评论2010-09-0792997
- 劝捐VS裸捐：慈善不是一个人的独舞
0评论2010-09-07
- 还会有多少“诈捐门”？
0评论2010-09-07
- 湖北卫视为什么
0评论2010-09-07
- “全聚德”们该如何迎来新生？
0评论2010-09-07
如何读懂黄光裕的狱中来信？
如何读懂黄光裕的狱中来信？ CBCT 志起未来营销咨询集团董事长李志起 我真诚地向关心我、爱护我和帮助过我的人郑重道歉！ 感谢国美的管理团队和广大员工，没有你们持久的贡献，国美就不能发展成为具有国际竞争力的民族企业。 我知道，有不少正在创业的年轻人
0评论2010-09-0687243