医院营销的机遇与挑战
中国现有人口13亿多，年医疗消费为3500亿元，只相当于国民生产总值的4%。在发达国家，如美国这一比例为14%，瑞典为9%，英国为5%，韩国、日本、香港等亚洲国家和地区为6%—8%。从人均医疗消费看，美国为4090美元，德国为2339美元，日本1741美元，而中国仅有31
0评论2010-08-0964936
保健品企业招商不乐观的4大原因
越来越多的企业找不到以前的保健品招商大获成功的快感，面对一次次招商不容乐观的冷酷现实，为什么现在的药品、保健品招商，不好做？目前，经销商仍然是大多数药品、保健品企业推广产品不可或缺的渠道。
0评论2010-08-0794439
- 最佳雇主只是个传说？
0评论2010-08-07
- “代工企业转型”专题研究文章之四
0评论2010-08-07
- 达能为何收缩中国战线
0评论2010-08-06
最值得看的十种成交话术
有时候当客户出乎我们原本意料又或是意料之中的回答我们的问题时，而我们却又一时不知道该怎么回答时，那此时，你就在某一程度上缺乏了一些话术经验！
0评论2010-08-0681515
销售员需要形象包装技巧
无论科学技术再发达，做销售的也要去和客户面对面的交谈，也要去主动的拜访客户，那么销售员的形象就是给客户留下深刻印象的武器。销售员的形象包括仪表，服饰，言谈举止。仪表具体到每个人首先应该是一种精神状态，你不能在和客户谈生意时，睡眼蒙胧，萎靡不
0评论2010-08-0666385
医药招商并非营销终点
医药招商和营销人更多的把目光投注在了医药招商技巧的提高和方式的转变上，而往往忽视了以企业可持续发展为基础的市场研究和问题解决上，这是一个不利于企业和经销商成长的误区。医药招商之后怎么办现已经成为医药招商企业必须面对和解决的问题，只有解开这
0评论2010-08-0651729
- 公务员单休是华丽秀？
0评论2010-08-06
保持良好客户关系的10条法则
现在，各公司已经对关系营销越来越重视，“客户就是上帝”已经是共识，但一些市场人员还是经常忽略关系营销中的关系要素。不管我们是通过代理商或分销商还是直接与客户沟通，下面的10条将会帮助我们成功的保持客户的关系和他们的忠诚。
0评论2010-08-0666771
销售员的22项“优胜法则”
哈佛大学在一次硕士毕业的典礼上，让大家填写自己的人生理想，其中只有百分之三的人有明确的志向。若干年过去了，学校对学生们的发展情况做了一番调查，发现原先有目标的人比没有目标的人，取得的成就要辉煌得多。
销售员只有进行自我设计，才能清楚
0评论2010-08-0665082
OTC代表跑店的三大任务剖析
对OTC代表来说，跑店是一件繁冗复杂的事,有许多细枝末节。但是概括起来有以下三点：铺货、陈列、店员培养。所谓铺货，就是根据公司的要求，在限定的时间内将产品销入药店并摆上柜台。
0评论2010-08-0652906
一个中年OTC员工的辛酸泪
老Z今年46多岁了，按说，像他那么大把的年纪了，无论做商务还是做OTC代表，作为业内最基层的业务员来说，已经不多见了，面对周围那些方值弱冠的同事，他可称当之无愧的大叔了。那是2007年盛夏，老Z有幸聘为广州药业集团麾下某公司驻地的业务代表。由于他的年
0评论2010-08-0698335
“代工企业转型”专题研究文章之三
代工企业的营销经验从哪来 北京志起未来营销咨询集团董事长 李志起 从珠三角产业链大迁徙，到富士康跳楼们所引起的工资上涨，金融危机后代工企业向内销型企业转型的话题仿佛一夜间被推倒分口浪尖，的确,中国的代工企业现在正在面临着一次大的洗牌，一些产能
0评论2010-08-0577279
医药招商企业操作实务浅析
优质的代理商究竟是招出来的还是培养出来的？招商企业在不同的招商阶段会有不同的答案。但是对于已经走过了招商生命周期全过程的招商企业，答案一定是后者，即：优质的代理商是培养出来的。 招商企业与代理商从供应链管理上是上游和下游的关系，双方合作中的
0评论2010-08-0594626
解密医药商业发展的源代码
从历经磨砺的2009年走了过来，当进入2010年的医药商业企业准备大展身手的时候，却发现并不是想象中的那样完美，许多不确定的因素依然笼罩着本应该在医改方案出台这样巨大利好下激情澎湃的医药行业。
0评论2010-08-0575496
成功销售流程的十招
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术
0评论2010-08-0577704