专业销售技巧系列（五）
文/牟先辉 第五步，跟踪服务，让结合产生新结果。 竞争的一般阶段的特征是营销为王，这个阶段的销售人员想的是如何拿下客户。营销就像打猎，回报快，但收获不一定稳定，总体而言，代价还比较高。竞争的高级阶段的特征是服务为王，到了这个阶段，销售人员更多
0评论2010-08-0584083
专业销售技巧系列（四）
第四步，谈判成交，促成双方的结合。 前三步是销售的基础，是为第四步作铺垫的。成交是销售工作的目的，也是整个销售工作的重要结点。如果没有成交，我们大量的工作就付之东流，客户也浪费了很多时间。 方法： 反杀价防御法 。 在谈判的最后阶段，
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专业销售技巧系列（三）
文/牟先辉 第三步，接通触点，让客户喜欢产品。 当我们了解了产品的卖点也发现了客户的买点之后，是不是就自动成交了呢？不是。因为产品的卖点不等于客户的买点。这时我们需要接通触点。也就是要把我们产品的卖点当中能够满足客户买点的部分和客户的需求对接
0评论2010-08-0560192
专业销售技巧系列（二）
第二步，解读客户，发现客户买点。 发现客户的需求、满足客户的需求，是销售工作永恒的主题。优秀的销售人员都是解读客户的高手。 方法： 渐次激活法 。 销售人员时常面临一个情境：如何让既有的客户接受更多的产品？渐次激活法是一个很好的方法。
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药企怎样选择合适的医药招商平台？
随着医药的不断发展，医药招商内容、形式等也日益丰富，医药招商平台也给大众很多选择的机会，选择合适的招商平台是药企成功招商的基础，一个好的医药招商平台需具备哪些条件呢？
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专业销售技巧系列（一）
现在，我们生活在一个营销的时代，我们身边充满了各种各样的时刻准备着向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强，他们的工作不可谓不努力，但是，绝大部分的销售人员很难达成销售业绩。为什么呢？因为他们不专业，他们不知道正确的销售
0评论2010-08-0560728
优秀的保健品策划人才需掌握三大基础
在业外人士看来，医药保健品策划是一个十分神秘的行业，很多人对这个行业的人佩服得五体投地，视若神明。再加上一些行业内人士的自我炒做，比如红桃K如何从5万到30亿；脑白金如何从30万到10亿元，还有鸿毛药酒如何从武汉一年赚走4000万。很多人简直对这些策划
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- 迎接大国的大营销时代
0评论2010-08-05
- “代工企业转型”专题研究文章之二
0评论2010-08-05
医药招商的突围利器
经过10年激情燃烧般的岁月，招商却越来越难做。对于诸多企业而言，招商的目的就是利用经销商的资源，减少市场开发成本，转移市场运作风险的常见手法，但盲目招商的结果将是企业费尽心思研发出来的产品，在招商投入中所投入的人力、物力，以及耗费的岁月和相
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志起未来为对外经贸大学EMBA推出全新品牌形象
2010 年 7 月 3 日晚，对外经贸大学 EMBA2010 年校友联谊日 活动隆重举行，对外经贸大学 EMBA 近 20 期的校友及在校师生共 300 人共聚一堂。对外经贸大学国际商学院院长汤谷良教授等领导出席了本次活动。 本次活动中，发布了由北京志起未来营销咨询集团策划
0评论2010-08-0480093
营销实战案例之明亏暗赚
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
0评论2010-08-0477931
网络医药招商的双赢建设
在当下，医药招商已经不是一个新鲜词汇了，但是网络医药招商却是在当前现代化信息技术高速发展的背景下而采取的一种医药招商引资形式。它打破时空和地域的界限，利用网络平台，为项目实现企业和投资方牵线搭桥，以促进企业和投资方快捷的合作，并使项目能够在
0评论2010-08-0474387
解读中国营销三十年
任何营销活动都不可能脱离开一定的环境存在，而中国营销30年发展的最为核心的背景是经济的转型，一是从计划经济向市场经济的转型，30年间中国从彻底的计划经济转变为市场化程度超过70%；二是从封闭向开放的转型，以加入WTO为标志，中国的开放程度不断提高。
0评论2010-08-0498593
销售员如何应对七种拒绝
一、七种被拒绝的情况
1、“X经理，您好，我是XX公司的业务经理……”
“哦，你们公司啊，我知道，我知道，东西很不错，价格也很好，但我们目前没有这方面的需要。这样吧，留个地址和电话，我们下次需要了再和你联系吧。”
0评论2010-08-0453664
浅析医药保健品营销的六大禁忌
据有关专家分析认为：21世纪保健品行业是我国最有前景的行业之一，到2020年，市场总额有望突破4500亿元。正是在这种巨大的市场空间和可观利润的驱使下，国内的保健品企业如雨后春笋般涌现。
0评论2010-08-0485780
- 上市公司是如何忽悠我们的
0评论2010-08-04
- “代工企业转型”专题研究文章之一
0评论2010-08-04
营销的真谛
关于市场营销，其本质不是产品之争，而是观念之争，是改变人们认知理念的头脑风暴。在市场营销中，我们不可能看到真相，只能认识事实：当人们认识到地球是宇宙的中心时，这是事实；当人们认识到太阳是宇宙的中心时，这是事实；当人们认识到整个银河系及其他
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