让顾客觉得自己占了便宜
古人说，欲取之，必先予之。先投入一点，才能收回十倍百倍的回报。当今社会，投机取巧、“空手套白狼”的机会已经越来越少，那种希望不劳而获、“天上掉下一个大馅饼”的事情是不存在的。
0评论2010-08-0398526
销售主管如何与老板合作？
销售主管是一个承上启下、上传下达的角色，既是一线的销售管理、执行人员，同时要及时将公司相关销售政策传达到公司其他销售人员。销售主管的直接上级：老板、销售总监，直接下级：部门销售人员。所以销售主管与公司主管的角色很相似，既是公司老板的左膀
0评论2010-08-0350531
如何创造OTC药品的“赢”销格局？
自08年9月开始，我国就禁止以公众人物、专家名义证明疗效的药品广告出现。同时《药品广告审查办法》、《药品广告审查标准》规定，OTC药品(非处方药)必须使用药品通用名称，而且字体要比商品名称大些。
0评论2010-08-0388061
医药招商：新客户的经营
新客户可简单的定义为企业正在发展的准客户和已经与企业建立合作，但是只存在首次进货的客户。发展新客户是企业弥补空白区域提升销量的一个方面，除非是某一类产品的首次医药招商或者企业刚刚成立，要花大力气在新客户的发展上外，企业更多的精力应该放在保证
0评论2010-08-0370795
人生需要放下8样东西，成功就在不远处
心灵的房间，不打扫就会落满灰尘。蒙尘的心，会变得灰色和迷茫。我们每天都要经历很多事情，开心的，不开心的，都在心里安家落户。心里的事情一多，就会变得杂乱无序，然后心也跟着乱起来。有些痛苦的情绪和不愉快的记忆，如果充斥在心里，就会使人委靡不振。
0评论2010-08-0352012
- 谁来吃凤姐的胃药
0评论2010-08-03
- 李志起：做老板最致命的五大心态
0评论2010-08-03
网络销售中的沟通技巧
随着互联网的急速发展，电子商务的发展也加快了脚步。在网上消费的群体越来越大，看到电子商务发展前景的人很多，然而打算在网上小本创业的朋友也不在少数。
0评论2010-08-0282827
医药营销心得大罗列
做任何事情，尤其想将其做得更好，都要有一定的技巧。一个成语叫做终南捷径，其实讲的就是寻找技巧的故事，当然，那是做官的技巧。现代做营销的人，想在营销过程中找到捷径，就必须掌握一定的营销技巧，使你感到做营销并不是那么困难，又可让你的上帝客户与
0评论2010-08-0278003
医药营销的彷徨前行
新医改配套政策依次出台，基本药物目录和医保目录尘埃落地，医改新政大势明朗，但同时我们也看到，医改中最关键的公立医疗机构改革尚在探索，基药采购模式和药品定价政策依旧给企业带来很多困难和困惑，在这种情况下，医药企业如何在恐慌中坚定，在彷徨中前
0评论2010-08-0283600
客户拓展：结交新朋友，不忘老朋友
无意中又听到了这首老歌：千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见，心诚则灵，让我们从此是朋友；千斤难买是朋友，朋友多了春常留，以心相许，心灵相通，让我们永远是朋友；结识新朋友，不忘老朋友；多少新朋友，变成老朋友。天高地也厚，山高水长，愿我们
0评论2010-08-0269701
向袁世凯学营销
袁世凯善于从一些不起眼的细节和小事入手，来打动人心。他记忆力惊人，对人名地名和别人的性情爱好烂熟于胸，哪怕只有一面之交的人，多年后袁世凯还能一口叫出人家的名字，道出别人的经历爱好。
0评论2010-08-0281546
完美销售的七大步骤
现今业务代表的角色跟以前相比已经发生了很大的变化，由于客户需求的复杂性和多维性，要求业务人员首先必须是一个具有丰富知识的顾问，给客户提供的是顾问式的销售服务。现在的商业行为已经不单单是一种简单的买卖行为，而是与企业战略、文化等都有可能相关
0评论2010-08-0293396
与客户有效沟通八法
有人这样比喻：开发客户就像打江山，管理客户就像守江山，打江山容易守江山难。对销售人员来说，不管是开发客户还是管理客户，都得想办法与客户有效沟通。与客户有效沟通的方法有很多，下面仅提供其中的最主要的八条方法。
0评论2010-08-0250214
“三悟”低成本营销
所谓低成本营销，就是在充分考虑并规避市场风险的前提下，以最经济、最合理的投入，实现市场利益最大化。低成本营销需要企业合理整合自身资源，洞悉市场发展规律，针对多元的消费格局，审时度势，走出一条细分化、差异化的道路。
0评论2010-08-0265839
医药招商代表与销售代表异同分析
近年来，药品企业的医药招商代表联系药品代理事宜时，他们的沟通方式可谓五花八门，但是大多都是开门见山，直奔主题，这当然无可厚非。不过，给人的感觉是他们是在卖产品，也就而是说，他们充当的本应是招商代表的角色，可是他们却不知不觉间做了销售代表的
0评论2010-08-0198958
从电影《功夫梦》看营销新人成功修炼
看过《功夫梦》的都知道，故事讲述的是由贾登·史密斯扮演的一名在学习功夫之前饱受欺凌的小孩parker，影片中成龙扮演他的功夫师傅，教会其中国武术，乃至最后parker经过艰苦训练和永不言弃的精神，最后夺得了青少年武术大赛的冠军的励志故事片。
0评论2010-08-0175490