- 代工企业的唐山大地震
0评论2010-07-27
你能不能不摇滚？
喂，你好！请问是不是牟先生？一个不速之客的来电。 是我，请问你有什么事？由于骚扰电话频繁，我很警惕地问道。 我是XX财务公司的，我免贵姓沙，沙子的沙。。。。她答道。这位女士的声音还算甜美，但是我也没问她姓啥呀！ 你有啥事？请在一分钟以
0评论2010-07-2768423
职业销售人员首先是职业演员
销售人员会遇到很多挑战，其中一个重大挑战就是，我们的客户是由各种不同性格、不同价值观的人组成的。对于同一件事情，不同的人的看法和做法可能是千差万别的。当我们和客户的观点不尽相同的时候，怎样和各色人等都相处得好呢？ 职业销售人员首先
0评论2010-07-2683534
搞定客户的4个销售策略
经常有业务人员感慨：现在的客户真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视客户没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁客户。
0评论2010-07-2681715
医药招商从基础做起
医药招商已经过去了那个打打电话就来业务的时代，在如今的社会形势下做医药招商则需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章，但是有好多企业忽略了一些小的问题，比如一些最根本最基础的问题往往被
0评论2010-07-2681209
你也可以成为销售高手
在销售的环境当中如果你拥有很好的销售业绩，或是拥有很好的销售能力，或是拥有很好的销售收入，你就会是大多数销售人羡慕或是赞叹的对象；反之你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的那个销售人。
0评论2010-07-2687969
电话销售的独孤九剑
电话销售不是一个单纯专一的工作，一个好的电话销售代表的综合素质往往直接或间接地为业务拓展发挥作用。电话销售代表的个人魅力也往往影响用户的决策倾向，毕竟人是感情的动物。
0评论2010-07-2689642
销售新手，怎么捅破第一单的窗户纸？
近日，不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行业新公司的。
0评论2010-07-2681654
营销团队中的“植物人”
几乎在所有的营销团队中，都会存在着一些团队植物人！这已经成为一种普遍的现象。说是植物人，并不是不会说话或者完全处于昏迷不醒的医学所定义的生存状态，而是对整个团队漠然处之，事不关己就高高挂起，对于工作缺少应有的激情等消极的态度。
0评论2010-07-2653449
谈OTC品牌营销模式：以产品为根，成就企业大品牌
一个响当当的企业品牌，是一个从强势产品→产品品牌→找到DNA，扩大优势，形成核心竞争力→企业品牌→反哺市场的过程。
0评论2010-07-2586035
祖传胃药秘方泄密
我继承祖传秘方专治胃病，行医 40 余年，几十年来经我亲手治愈的各种严重胃病患者无数，且无复发。总治愈率可达 90% 以上此药对浅表性胃炎、十二脂肠炎、胃溃疡及引起的胃出血、胃漠穿孔，都不用手术，直接口服就可见奇效。对胃癌、肠癌有一定的逆制恶化效果
0评论2010-07-2469167
曹操抢天子和借势营销
曹操之所以能上演一幕精彩的借势营销，主要有以下几点：第一；符合消费者的心理需求。当时虽然诸侯纷争，天下大乱，纲常废弛，但天下人心依然向汉。第二；具备借势的实力。第三；把“势”运用发挥到淋漓尽致，充分的为我所用。
0评论2010-07-2454428
争取定单的8个技巧
订单，订单，还是订单。该死的订单，我们做饮料快速消费品的一线跑店业务代表每天时刻面临着订单的数量压力——每天必须跑多少家客户，保持多少的成功率等等。我们如何能拿到更多的订单更高的成功率呢？除了必须要我们与客户非常好的客情，有时候也有一些技巧
0评论2010-07-2450889
六种医药企业运用6种OTC模式
就目前来看，不同的企业运用的是不同OTC模式，我国医药企业进入OTC市场主要有6种模式，大致可分为：科研院所下属的企业、中小游击队型企业、传统的大中型中西药厂家、先行的新兴企业、行业外的大型企业、外资医药企业。
0评论2010-07-2457635
中国保健品市场大致可分为四个阶段
目前，中国保健品市场的实际份额在整个医疗保健体系里面仅仅占到5%左右，可以说是很小，但是就保健食品未来的发展方向有两个截然不同的观点，一个是悲观派的，认为在经过1994-2003年接近十年的保健品畸形营销中把行业信誉给降到冰点，无论从媒体再到消费者各
0评论2010-07-2499168
优化药企部门设置 提升销售实力
药企营销最直接创造利润的部门就是销售部门，因此，对于销售部门的设置则尤为重要，将其设置的适合药企的发展规划以及发展阶段相契合，必定能促进销售的进行。倘若，设置不吻合，则肯定会变成药企发展的绊脚石。但是，在笔者接触过的医药企业中，很多都不知
0评论2010-07-2480898
医药行业的营销困扰
近年来，随着各种行业政策的出台、医药行业同质化竞争的加剧、合资及外资药企的进入和新医改的推行，整个医药行业进入了一个非常时期，业界人士都在感叹市场难做。事实上，我国的医药市场正处于一个繁荣过后的政策调整期。在中国医药企业众多、产品同质化严
0评论2010-07-2468076