保健品招商的营销模式
在医药改如火如潮的当下，该怎样赢得保健品招商的成功是每一位保健品招商的共同难题，要说今后的保健品怎么做，关键是心态要踏实，具有长远的战略目标和品牌理念，模式要创新。
0评论2010-07-2496072
第三终端：小会取胜
医药企业操作第三终端市场，前期切入大都以推广会的形式出现。借助商业公司、乡镇卫生院、大型批发药店等载体，将所辐射区域的乡村诊所或药店的负责人聚集到一起，采取订货送礼品、就餐沟通等形式，完成该区域内第三终端市场的首次开发。
0评论2010-07-2498210
用“三个音”走完OTC之路
记得一位世界著名指挥家卡拉扬曾说的话，‘我只强调三个音’，分在OTC的道路上亦是如此。卡拉扬曾说：我只强调三个音，就能使我的乐队变得和谐。首先是“起音”，“起音”不齐，乐曲就乱。第二是个人的“专业音”，每个人都要表现出自己在专业上认为最好的音
0评论2010-07-2476862
招商--电话营销技巧
在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。 作为一种营销手段，特别是对医药行业来说，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标
0评论2010-07-2379138
浅谈对待不同客户的方式
许多推销员把“你希望别人怎样对待你，你就怎样对待别人”视为推销的黄金准则。问题是，推销员的性格和处事方式并非与顾客完全一样，推销员按照自己喜欢的方式对待顾客，有时会令顾客不愉快，从而使成功投上阴影。推销员按照顾客喜欢的方式对待顾客，就会赢得
0评论2010-07-2351502
从世界杯透视体育营销大战
四年一届的世界杯足球赛给全世界人民带来一场狂欢盛宴。然而球场上还仅仅是竞技游戏，在所有商家眼中，围绕世界杯展开的体育营销大战更残酷、更激烈、也更真实。
0评论2010-07-2367630
- 门门不断，危机管理是门必修课
0评论2010-07-23
会议营销要掌握的几个技巧
成功的沟通在于双方强烈的共鸣感，有了共同的共鸣才有很多共同的话题，健康代表要站在消费者的角度去考虑患者的感受，能够换位思考进行相应的换位沟通，才能更好的引起患者思想的共鸣。
0评论2010-07-2374144
第五届中国制药工业百强榜
【备注】 ① 哈药集团有限公司包含下属：哈药总厂、哈药三精股份、哈药六厂、哈药中药有限公司、哈药生物工程、哈药总厂制剂厂等子公司； ② 石药集团有限公司包含下属：中润制药、中诺药业、欧意药业、维生药业等子公司； ③ 天津金耀集团有限公司包含下属：天津药业、
0评论2010-07-2353993
会议营销的现状——商机？危机？
会议营销（直销）模式自有其独特之处，能够迅速地以小搏大，低风险最大效益地运作，加上传统经营之难，近几年会议营销已在席卷全国。随着直销法的即将问世，无疑给会议营销更添加了一把火，很多企业都想转型进来分一杯羹，部分药品、化妆品企业也在尝试会议营
0评论2010-07-2391098
从《当幸福来敲门》看销售技巧
文/牟先辉 美国电影《当幸福来敲门》确实是一部经典电影，它的伟大之处在于平实之处蕴含着感动。不过我今天要谈的，是这部电影当中耐人寻味的销售技巧。 在整部影片当中的大部分时间内，Chris Gardner都在为生存和尊严而奋斗，但是由于种种原因，生活始终处
0评论2010-07-2373930
药品代理商的选择之道
近些年，政策对于药品市场越来越关注，出台的政策使得药品代理商不断的调整自己的经营方向。药品代理商希望找到好的产品，为未来的3~5年提供一个稳定的收入来源；厂家也希望找到好的代理商，逐年提高产品的市场占有率，稳步提升销量，为企业的发展奠定坚实的
0评论2010-07-2398986
第三终端会销的五个核心
而在目前的第三终端市场，医药企业更多的是重复着几年前的老一套：开订货会。通过县市级的商业公司、乡镇卫生院等主体，召集有效区域的诊所通过吃饭、抽奖、订货送礼来实现药品的销售。可是，大凡操作过第三终端市场，运用过订货会形式的企业都清楚其中的利弊关系。开订
0评论2010-07-2373960
合作，利为先
W总刚刚接了一个地级经理的电话，关于与一家县级商业公司合作开发当地第三终端市场的事宜又没有谈下来。问其原因，该地级经理说商业公司总经理一直强调怕我们的介入会将其客户抢走，这样既损害了商业公司的利益，又损害了商业公司负责该片区业务员的利益。所以，该商业
0评论2010-07-2361329
- 营销是没有专家 细节成就巨人
0评论2010-07-16
健谈人的谈判语言技巧
要想成为一个非常健谈的人需要掌握的一个关键点就是在做出答复之前停顿一下。一个大约3到5秒的短暂停顿会话交谈过程中是一个非常优雅的举动。当你停顿的时候，也随之完成了三个目的。
0评论2010-07-1681285
销售新手如何快速进入工作状态
许多毕业后参加销售工作的新新人类，怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位，如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变，是销售新兵面临最重要的问题，也是众多公司面临的难题之一。
0评论2010-07-1690818