做销售应该引以为戒的行为
销售是一项需要技巧的工作，他不断的考验你的交际、公关、变通能力，需要你通过不同的方式做成生意。但是以下的行为却是不可取的： 1。英雄豪杰型 2。传声筒型 3。三吹六啸型 4。路唇不对马嘴型 5。低三下四型 6。胆小如鼠型 7。色迷心窍型 如下行为规范却有
0评论2010-07-1685380
医药招商窜货的主要类型
1 ．按 医药招商 窜货的动机目的和窜货对市场的影响程度不同分类 （ l ）医药招商自然性窜货自然性窜货是指经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种医药招商窜货在市场上是不可避免的，只要有市场的分割就会有此类窜货
0评论2010-07-1684568
药品进攻医院全方略
一 药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给
0评论2010-07-1661418
医院潜力挖掘和上量方法：我的上量秘诀
在一家医院做一个专科中成药产品，政策很差，只有十二个点。月销量一直维持在1800盒已经两年了！原以为能这样一直维持下去就不错了，谁知道三个月前忽然升到了2700！而且三个月来基本稳定！看样子不赚钱都不行了！ 总结经验如下： 1.不要以为以前的销量就已
0评论2010-07-1658716
医院潜力挖掘和上量方法
要评估一个医院的销售潜力，首先应该是评估目标医生的销售潜力，所以目标医生的销售潜力总和就等于医院的销售潜力，笔者在实际工作中，经常听到有些销售代表沾沾自喜：我某某医院现在一个月都销一千多盒了，没有办法再上量了！：而现实情况果真如此吗？我看
0评论2010-07-1658370
走高层路线开发医院
如何开发医院捷径走高层路线 一直以来有很多业内朋友反映，开发医院特别难，真的那么难吗？其实很多时候是自己给自己设下的拦路虎，这里我将就从捷径进药做几点分析和几个我自己的实例。 开发医院只要不是特三甲，有院长特批进药的，我们就可以走捷径，也就
0评论2010-07-1654457
做药品销售必须懂的100条规则（二）
在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。
0评论2010-07-15100065
煮酒三国之曹操抢天子和借势营销
曹操之所以能上演一幕精彩的借势营销From EMKT.com.cn，主要有以下几点：第一；符合消费者的心理需求。当时虽然诸侯纷争，天下大乱，纲常废弛，但天下人心依然向汉。第二；具备借势的实力。第三；把“势”运用发挥到淋漓尽致，充分的为我所用。
0评论2010-07-1562831
企业要战略性建立网络营销平台
美国总统选战，把互联网当做重要的宣传平台。可口可乐、百事可乐等饮料品牌，轰轰烈烈地开展着网络互动营销。奔驰、宝马、奥迪等汽车厂家，把网络当做营销推广的战略性平台。
0评论2010-07-1556895
药监局的来了
本月7号，我的药品在颍上县医院被药监局给查扣了，给出的理由是包装不合格，涉嫌销售劣药。 且不说药是如何正规渠道的，药监局的查扣的原因是说明书上和包装上写的储藏方式是，遮光，密闭保存。药监局的就说根据我国药典规定，遮光储藏的药品要使用棕色或者
0评论2010-07-1599210
新形势下，医药招商企业需调整合作对象
传统的医药招商企业，特别是经营企业，其所招的代理商以自然人为主。这样的合作对象构成，就会对企业的经营产生一定的风险。由于国家一直严格禁止个人药品经营行为，并不断出台相关政策法规来规范这一块，自然人的经营会受到很多影响，极不稳定。
0评论2010-07-1561955
“客户满意度战略”打造精准招商之路
营销的目的是为了满足消费者的需求，药企的经营自然也不例外。首先其所生产的产品一定要有良好的质量和疗效，可以满足患者对于解决病痛的需求才有市场。这一点，在生产技术、设备乃至配方同质化严重、真正的独家新品种稀缺的情况下，已经不能成为企业决胜市场
0评论2010-07-1586108
网络医药招商在实际运用中的四大注意事项
何谓网络医药招商？网络医药招商，即在当前现代化信息技术高速发展的背景下而采取的一种医药招商引资形式。网络医药招商可以为为项目实现企业和投资方牵线搭桥，以促进企业和投资方快捷的合作，并使项目能够在最短时间内得以实施。
0评论2010-07-1495854
销售中的6个“善意谎言”
销售中，我们会碰见形形色色的群体，也会听到各种千奇百怪的话语。在这个时候，我们要学会分辨真假，采取正确的应对措施，避免“吃力不讨好”的现象出现。
0评论2010-07-1477037
如何让陌生客户迅速变成老朋友？
每一个MR都应该记住这个技巧，许多人因为不知道这个技巧而失去了很多客户，这真是一个十分可惜的事情，如果成功使用这个技巧，会在与陌生客户初次见面的几分钟后客户就会像老朋友一样对待你。这就是如何使陌生客户迅速变成老朋友的三个介绍法。 如何使用这个
0评论2010-07-1483550
保健品营销见效最快的是直销
根据业内营销人士与《融资中国》分析，现在看保健品能不能站住头牌主要要看两个参数。一个是广告量，另一个是渠道，两者缺一不可。渠道做的再好，广告打不响，效果也不会太好。由于保健品不是必须品，不像食品你是必须吃的，药品是有疗效，你感冒就要买药一样
0评论2010-07-1490010
09年医改政策下的医药招商企业的困境
根据国家近期出台的一些列政策条规，我们发现，新药企业的风险，尤其是对以底价代理模式为销售手段的医药招商企业来说，直接涉及其生存的巨大风险已经到了企业的面前。
0评论2010-07-1458002