营销升级体验品牌更重要
消费者随着营销的不断升级，不断成熟，未来的传播方式也将随之而发生变化，以后越来越多的传播是由消费者与消费者之间的传播，消费者一对一，一对多的传播方式来完成，而不是由企业直接与消费者对话，采纳在2006年就开始提出新鲜营销的品牌体验，强调消费者对
0评论2010-07-1387700
成功营销人员十大必杀技
在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。
0评论2010-07-1356409
一个资深职场白领的工作感悟
职场多年，感悟颇多，确如急流行舟，深感疲惫，可是却没有上岸休息的时候，在此以短文总结，供大家参考。 (一)和老板相处 老板是谁？我的认识，首先是发薪水的人，帮助你解决生存的问题；其次是帮你实现梦想的人。这也是我工作的目的。所以作为一个高层主管
0评论2010-07-1351872
接近客户的要素
1.如果客户和你有了预约，应尽量守约，以留下良好的印象。 2.和客户见面应选择合适的时机，不要在客户情绪不好的时候或者生意受挫的时候。 3.应尽量延长和客户交谈的时间，不必为占用他的时间而说抱歉，MR应有百折不挠的精神，要善于使自己成为谈话的主人，
0评论2010-07-1378690
第三终端绝不是鸡肋
刚才在网上看见有的朋友说第三终端是鸡肋 ，我想说的是 第三终端绝不是鸡肋 而是块肥肉。 可以说现在大厂都看的很清楚，毛主席曾经说过一句话： 农村包围城市的战略 。谁占领了80%的农村市场，谁就等于坐上了第一把交椅的老大。 第三终端销售主要是以药店 卫
0评论2010-07-1389038
会销人，用值得敬畏的方法来销售
做会销数年，其中的酸甜苦辣，一言难尽。与某些叔叔阿姨们的情感故事历历在目，让人牵肠挂肚。
情感诉求，是我们征服中老年顾客朋友的利器。但透支情感，透支信任，是我们变成了不受人尊敬的“乞丐”。
0评论2010-07-1356322
药品成功招商详析
现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从
0评论2010-07-1276663
医代的开心每一天
经常有朋友打来电话或者在qq中聊到他们生活的痛苦，要我开导开导他们一下，于是便有了以下这篇文章，希望每一个不快乐的人看到这篇文章后都能开心每一天！ 很多人都不理解为什么我可以每天都那么好的笑容，每天都那么开心，好像每天都中大奖一样。 其实很多
0评论2010-07-1260188
初涉造影剂的产品顾问（好听点的医药代表）
我是药学出身的，就是全国那两个药科学校偏北的那一所，从来不了解造影剂是干吗的，和我所学的相去甚远，对产品知识了解的那叫一个少，见到主任就是瞎掰，心虚的厉害。 本来上论坛是为了看一些对我工作有帮助的帖子，结果发现对我有帮助的帖子都是精华帖，我
0评论2010-07-1271234
医药销售工作总结及计划
营销计划： 根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。 市场支持 1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作
0评论2010-07-1272448
刚刚夜访回来，公布夜访详细实战过程！
实战内容，新手很喜欢，反正我很喜欢看实战贴。 今天7:30从家把事先买好的水果一个一个洗净挑选，之后出发！去医院！ 等公交+路程大概用时50分钟路程。 下车，拎着水果直接奔住院部值班室。 本人第五次夜访，还有些小紧张。不过不耽误发挥。开场白在家想好了
0评论2010-07-1154084
每日每周每月每季每年医药代表的必做
0评论2010-07-1166757
中老年保健品市场前景看好
近几年来，我国中老年保健产品总销售额（含保健食品及保健型医疗器械在内）约3000亿元人民币。据中国医药保健品商会数据显示：到2020年，我国老年人将达1.5—1.6亿人的惊人数量，全国保健产品市场总销售额有望达到2万亿元人民币。
0评论2010-07-1085482
医药代表追求经销商的几大关键诉求点
医药代表拿着药品叩开经销商的门，但是见了数面，经销商仍然没有同意的意思，这到底是为什么，难道“追求”的对象有错误，或者没有缘分在一起……错，关键是追求的方法。
0评论2010-07-1094175
和医生终于朋友了
快三个月的医药代表了，从陌生到熟悉。从一点一点的，到现在也经历了一个月了。 记得刚才是接手医院的时候，医生对我不是很认可，对我是爱理不理的，我按照我的计划，一步一步的走了下来。 有时的拜访是给医生一支烟，有时是一份报纸，有时是一瓶饮料。 从一
0评论2010-07-10100005
今天我真的很感动，不管他们说的是真是假
今天我真的很感动，不管他们说的是真是假。 我今天还是和以往一样，到医院去拜访客户。我知道我的品种在门诊没有了，仓库里面剩的也不多。该让他们帮忙进货了。我想让他们进货应该没有问题，因为我前段时间的感情投入很多，仓管和采购对我很认可。 我还是和
0评论2010-07-1086589
浅议关系营销对当前我国企业发展的重要性
近年来，关系营销作为一种全新的营销理论，在国外获得巨大发展。在国内也引起了专家学者及企业界的关注，但是，与发达国家相比，我国无论对关系营销的理论研究，还是关系营销在实际中应用的范围和程度都相差甚远。
0评论2010-07-1088030
保健品营销的变化过程
我国保健食品的营销方式正由传统的企业直销模式向大终端集中，以无锡为例，当地的大卖场、大超市、大药房，保健品销售额已占保健品销售额的80％以上。但大终端名目繁多的收费、苛刻的付款条件，成为中小厂家不能跨越的门槛之一。终端的快速发展，压缩了生产厂
0评论2010-07-0970608