从一个乞丐身上折射出的营销精髓
在营销工作当中，需求的层面又有着很多差异，我们不可能把每一个需求都予以解决。当然，如果那样的话，那将是营销活动的完美状态。所以，笔者会经常教导下面的业务人员，在做销售过程当中，要善于分析各种矛盾和需求。客户都有什么样的需求？在这些需求当中，哪些是客户
0评论2010-07-0974130
危险背后就是机会 竞争对手是最好的老师
任何企业在市场营销中难免会遇到来自市场、对手等各方面的危机，当危机来临的时候，企业应该如何自处？我们都应该听说过这样一个观点：竞争对手就是你最好的老师。J企业对这句话的体会更加深刻。
0评论2010-07-0986782
品牌社区营销的关键手段
“品牌社区”（BrandCommunity）最早由Muniz和O’Guinn（2001）提出，他们将其定义为“建立在使用某一品牌的消费者间的一整套社会关系基础上的一种专门化的、非地理意义上的社区”。它可以是线上的（如社交类网站），也可以是线下的（如校友会和俱乐部等）。
0评论2010-07-0871506
销售就是这么简单！
今年一月中旬我去云南丽江出公差，徜徉在丽江古城窄窄而又悠远街道，踩着岁月的痕迹，追寻东巴文化，流连忘返，三天的差期一晃即过。临走的那天下午，因是晚上十一点半的飞机，所以有许多闲暇时间去古城逛街，为亲朋买礼物。丽江东巴围巾、披肩是不错的选择，
0评论2010-07-0891597
入职三个月的辛酸自己清楚
进入医药代表这个工作快三个月了，这三个月中，有很多辛酸。一路上自己在摸索中走过。遇到多少困难，多少挫折，这里的艰辛，真的一时说不清楚。新人入行，没有指导真的很累。 从领导刚开始让我开发，一个一无所知的人去开发真的很艰辛，产品知识不了解，如何
0评论2010-07-0866696
药店做好保健品销售有方法
目前，药店们虽然仍坚守着保健品的销售领地，但昔日独擅其美的壮观场面已一去不复返了。以商超为代表的食品流通渠道正不断地蚕食药店的保健品销售份额，其强占速度之快及主导地位替代之彻底，让我们深深地感受到那种“蹙国百里，壮士不曾悲”的凄凉。
0评论2010-07-0888779
医药招商现状困境解析及招商思路
有些人误以为，医药招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有
0评论2010-07-0858178
面对独大的强生,我们不提简单化的超越！
强生独大中国婴儿化妆品有强烈民族意识的营销From EMKT.com.cn人士总在千方百计捣豉：怎样去赶超，怎样去将它打贩？然而事实上是情感不敌事实，越捣豉就越强大，强生领导地位愈整愈强，简单正面攻击行动，只能更强化它地位愈为牢固。
0评论2010-07-0772361
公司OTC部运作指导手册
外：代表公司开展业务活动。OTC部永远是公司的一个部门，在市场上在客户面前的一言一行无不代理着A公司的企业形象。对外，部门只能以A公司的名义开展业务活动。
0评论2010-07-0768751
旅游管理毕业生跨行业之路（三）--首日工作经验谈
旅游管理毕业生跨行业之路（三）---首日工作经验谈 经过了1个月的面试，小弟很荣幸的加入了医药代表的行列。本来想再分享一篇总结面试的经验谈给正在找工作的兄弟姐妹们，但是今天是第一天跑医院拜访客户，学习的还是挺多的，所以直接来分享今天的工作经验吧
0评论2010-07-0766062
医药保健品会议营销市场困扰分析
对与医药保健品行业来说，平淡了两年的会销市场，相信2010年将不会平淡，2008、2009，不少企业深挖内功，打扎实基础，从团队到模式，都具备了2010井喷的可能。然而，不少企业在会议营销上存在困扰，下面就这些困扰逐一分析。
0评论2010-07-0796874
招商从建立“客户满意度战略”开始
营销的目的是为了满足消费者的需求，药企的经营自然也不例外。首先其所生产的产品一定要有良好的质量和疗效，可以满足患者对于解决病痛的需求才有市
0评论2010-07-0761898
医药营销之药店经营
在四川一些二级城市走访药店时，问药店店员：谁是你的顾客（目标消费者）？怎样详细描述你的消费者？药店店员回答：“顾客就是病人吧，目标消费者有啥子好描述的。”
0评论2010-07-0691816
一位医药代表的“营销拜访经”
作为医药代表，要想达到有效成交的结果，就需要通过发现并满足客户的特定需求发挥其最大潜力并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况--收集信息，做出正确判断。
0评论2010-07-0667241
孙子智慧与渠道招商
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，也是世界军事史上不可或缺的组成部分。《孙子兵法》既是一部军事经典巨著，又是一部光辉的哲学巨著，更是一部能够揭示营销战争内涵的管理巨著。
0评论2010-07-0681043
制药企业“六力营销”解读《楚汉风云》
营销是企业成就品牌的支点，也是企业谋求发展的必由之路。透视历史的发展轨迹，其实亦不乏营销的痕迹。近日看大型历史剧《楚汉风云》，笔者深为其中的情节所震撼。拨开历史的烟云，分明可见这就是一部关于营销的宏篇教案，运筹帷幄的策划贯穿始终，每个章节、
0评论2010-07-0679534
小故事里蕴藏的大道理
最近家里安了数字电视，118个台，晚上拿着遥控器换来换去，不知该选哪个；在图书大厦办了张借书卡，面对众多的营销From EMKT.com.cn管理书籍，不知该选哪本。有了更多的选择，反而让人难以选择，因为每个选择看上去都有道理。目前各种管理思潮如同“烈酒”，
0评论2010-07-06100148
OTC药品的广告策略
近两年来，我国医药消费市场逐渐掀起了一场OTC（非处方药）的消费热潮，OTC消费的出现打破了以往在计划经济下医疗单位销售药品占药品总销售绝大部分的格局，使药店等其它非医疗单位成了药品零售业的重要组成部分。这一市场发展趋势既为药品生产厂家捉供了无
0评论2010-07-0694122
医药保健品牌营销已悄悄步入＂公关时代＂
随着人们生活水平的日渐提高与健康意识的不断增强，医药保健品迎来了巨大的市场发展契机。据了解，目前我国登记在册的医药企业有7000余家，而保健品企业也多达6000余家。行业的飞速发展背后更上演着医药保健品牌的兴衰沉浮。
0评论2010-07-0571174