纵观OTC商务管理特点
在主流城市，很多的商务队伍更多地是在协调供货，然后再做一些销售数据的采集、流向的监控，但是在一些三线和四线城市，OTC没有足够的能力在每一家城市去配置足够的销售代表，在这种情况下，OTC的商务队伍就担任了销售职能兼顾商务职能的角色，所以商务管理对
0评论2010-07-0571159
教你如何找到突破点
1.接手时的一些情况：品种：医保甲类 中成药针剂 全科室用药 主要做住院部，去年12月份A代表还在做时，1600支的销量，（A代表做这家医院时最多时做过4000多支）到5月份B代表接手时掉量到400支，由于B代表还有其他医院，所以也基本上没怎么跑，到10月我接手时
0评论2010-07-0565094
我追求,我梦想(我的销售生活)
时间如梭,光阴似箭,转眼到广州混了5年了(象不象小学时候的作文开头),感谢广东这个市场给了我锻炼的机会,让我学到不少东西,也让我体会到现实的残酷,让我从一个小男孩转变成今天我女朋友中的老人,(在家我女朋友向来称呼我位老王)。
0评论2010-07-0592917
解答临床工作中的几个常见问题
１和医生第一次相处从,哪几个方面观察能够在最短的时间内判断出这个人的爱好和兴趣?
一:可以从看看他带什么手表,穿什么皮鞋,用什么笔,一般情况下我把医生的穿着分为四种档次,高档型\底档型\品味型\整洁型
0评论2010-07-0599257
大额产品销售：从客户关系找到“入口”
大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多，所以销售顾问需要与客户发展良好的关系，从而建立稳固的信任关系。在与客户沟通交流中，销售顾问注意“说对话”可以确保每一次沟通非常愉快，这是增进客户关系的关键。但是，发展客户关系、建立信
0评论2010-07-0566286
刚毕业菜鸟20多天医药招商无奈史
偶6月30号刚毕业，素学药的，一直想着做技术类，无经验，又左挑右拣，快要成为失业一族了，阴差阳错跑到一间小公司做了招商，招商是什么，要做些什么，一点清晰的概念都没有╮(╯_╰)╭ 6月7号入职，培训了2个钟，呆坐了三天，终于坐着办公台上，一部256老爷
0评论2010-07-0559705
选择做一名医药代表，坚持，坚持！
做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢？成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一............... 心得一：主动......只有主动才会有成功的机会。 刚开始
0评论2010-07-0570797
药品营销策略
做任何事情，尤其想将其做得更好，都要有一定的技巧。一个成语叫做终南捷径，其实讲的就是寻找技巧的故事，当然，那是做官的技巧。现代做营销的人，想在营销过程中找到捷径，就必须掌握一定的营销技巧，使你感到做营销并不是那么困难，又可让你的上帝客户与
0评论2010-07-0561687
医药招商难与不难只在一线之间
医药招商之所以在企业很盛行， 是因为招商是成本低，利益大的行当。代理商做的是终端市场，医药招商做的是渠道，他们是点和面的关系，市场是点，招商是面。
0评论2010-07-0483736
尽快抛弃一锤子买卖幻想
为什么许多企业历经战争动乱、股市崩塌、经济萧条，仍然屹立不倒？他们凭什么走出危机而不断成功呢？是企业管理体系成熟，是企业资金雄厚，是最高领导者危机驾驭能力强，还是……？不同的角度，都有不同的合理的答案。
0评论2010-07-0358529
9年销售路，苦乐我自知！——与所有销售同行共勉！
销售，英文名Sales，以前的老国有企业叫业务员或者跑业务的，MBA课程里比较含蓄的说法叫市场营销，而我，作为一个战斗在销售一线9年的老业务员来说，销售对我的含义就是一个字：卖！我的任务就是把东西卖出去，然后我拿我该拿的奖金或者提成。
0评论2010-07-0359732
会议营销---市场的山羊
我喜欢草原，但是不喜欢草原的山羊，尤其是鄂尔多斯的山羊，据说鄂尔多斯的山羊把草原的草连根拔起，造就了大面积的荒漠。一般的动物对草原是获得食物，回馈给草原以肥料，并不破坏草原，但草原的山羊则不然，只是拼命的向草原索取，一群山羊走过，成片的草地就失去了以
0评论2010-07-0372280
要创业，资金不足就要掌握低成本实战技巧
再次见到罗老板的时候，发现不对劲了。他整个人精神萎靡，简直面如菜色。不由使我大吃一惊。由此可见，推广产品的失利对他打击实在太大了。两年来，罗老板由原来的千万身家沦落到如此濒临绝境，让人不由得感叹万分。
0评论2010-07-0281259
中国的中小企业需要一对一的咨询式培训
目前在中国，很多中小企业仍实行家族式管理的企业治理结构，他们往往各项制度更新滞后，与市场环境转换不同步，还有许多企业家表现出强烈的“个人英雄主义”，视自己为企业的“英雄”，以牺牲员工的正常发展来满足自己的心理，他们管理方式不科学，结果经营出
0评论2010-07-0287536
隐形营销在上海——透视伊人净的市场渗透策略
谈到隐形，可能我们并不陌生，生活中我们接触到了隐形眼镜，电影电视里我们知道了隐形人。但说到隐形营销，可能很少听到，这似乎是一个全新的概念，让我们一时难以领悟。
0评论2010-07-0277892
保健品企业，如何做好淡季市场营销
旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是保健品市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。
0评论2010-07-0286260
区域经理：与魔鬼打交道的人
如果你有能力就去做销售，如果你什么都不会也去做销售”这句话不知道是谁说的，总之，在我开始做销售之前，我就听我的上司说过了，意思是说，销售是最能锻炼人意志的一个职业，同时销售也是最能得到高收入的一个职业，全球500强60%以上的老板和CEO都做过销售.
0评论2010-07-0259059
药品营销技巧
长达近5年的门店销售第一线，总结了一些销售经验与技巧，现很荣幸的与大家分享，也是为了提高整个天士力大药房的销售成绩。 下面我就以下三方面阐述售前 售中 售后 一. 售前： ①仪容仪表 其中最重要的是站姿，腰挺直，保持良好的精神状态，每当顾客进门时会
0评论2010-07-0258245